가족 잠옷 브랜드 Mad Dog Concepts, 아마존에서의 매출 200% 증진을 위한 연간 전략 수립

회사 소개

2001년에 설립된 Mad Dog Concepts는 모든 가족 구성원의 잠옷을 전문적으로 판매하는 업체입니다. 2018년 2월, Mad Dog Concepts는 아마존 광고를 활용하여 플리스와 플란넬 잠옷을 비롯한 계절 상품을 계절을 타지 않는 필수품으로 전환하고자 했습니다.

목표

Mad Dog의 목표는 고객에게 하나의 연속된 스토리를 전달하면서도 계절을 타지 않는 자사 상품의 판매 동력을 이어가는 것이었습니다. Mad Dog Concepts는 아마존 리스팅 최적화, 광고 및 계정 전략을 전문으로 하는 마케팅 에이전시 Nozani와 제휴하여 아마존에서 매년 매출을 200% 증진한다는 목표를 바탕으로 연간 광고 계획을 수립했습니다.

quoteUpMad Dog는 저희가 판매하는 상품 유형에 대한 수요가 항상 있기 때문에 꾸준히 광고를 진행하고 있습니다. 성수기까지 판매 속도를 이어가려면 판매 속도와 광고 지출액을 유지하는 게 중요하다고 생각합니다.quoteDown
– Hank Berger, Mad Dog Concepts CEO

솔루션

Nozani는 Mad Dog Concepts의 여러 상품 페이지로 트래픽을 유도하기 위해 Sponsored Products 캠페인을 중심으로 전략을 수립했습니다. Sponsored Products 캠페인은 검색 가시성을 높이고 카테고리 내에서 판매를 증대함으로써 아마존 광고주가 상품의 판매 동력을 이어갈 수 있도록 지원하는 광고 유형입니다.

Nozani는 이후 다양한 캠페인 최적화 기법을 사용하여 예상 매출을 기준으로 예산 배정을 조정하고 퍼포먼스와 계절성에 따라 Mad Dog의 키워드를 미세 조정했습니다. Nozani는 이에 더해 2주에 한 번 키워드를 수정하고, CPC(클릭당 비용) 입찰액을 미세 조정했으며, 검색어 보고서를 참고하여 관련성 있는 새로운 키워드를 파악했습니다.

quoteUp저희는 효과를 극대화하기 위해 다양한 상품 리스팅으로 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 선명한 이미지, 정보를 제공하는 인포그래픽, 비디오 및 향상된 브랜드 콘텐츠로 각 리스팅을 최적화했습니다. Sponsored Products 캠페인은 상품에 대한 입소문을 내는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다.quoteDown
– William Kim, Nozani 수석 계정 관리자

Nozani는 비수기에 광고 지출액을 낮추는 한편 계속 계절을 타지 않는 광범위한 키워드에 주력하고 해당 입찰액을 조정했습니다(예: 여름에 ‘울 양말’ 키워드에 대한 입찰액을 하향). Nozani는 판매 건수를 ACOS(판매 광고 비용)와 비교하여 캠페인의 효율성을 기준으로 지출을 조정했습니다. ACOS가 Mad Dog의 타겟보다 낮거나 가까우면 높은 전환을 가져오는 키워드에 대해 매출을 늘리기 위해 해당 키워드에 대해 더 높은 금액을 입찰했습니다.

결과

Mad Dog Concepts는 2018년 2월 광고 캠페인을 시작한 이후로 자사 상품에 대해 3,800만 회의 노출수를 기록했습니다. 2019년 7월 현재 해당 브랜드의 아마존 광고가 기여한 총 판매액은 전년도 동기 대비 53% 향상되었습니다.

Mad Dog Concepts는 Nozani의 도움을 받아 2018년 7월부터 12월까지 전체 매출을 228% 향상하고 판매 비수기(2018년 3분기)에 전체 매출을 전년도 동기 대비 673% 향상할 수 있었습니다.

quoteUp아마존 스폰서 광고는 인지도를 확보하고 가시성을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 저희는 아마존 및 Nozani와 협력한 덕분에 고객들 사이에서 탄탄한 입지를 유지할 수 있었습니다.quoteDown
– Hank Berger, Mad Dog Concepts CEO