주요 회사들이 지배하는 카테고리에서 높은 점유율을 확보한 Luvlap

베이비 케어 카테고리는 틈새 카테고리이며, LuvLap의 주요 마케팅 목표 중 하나는 관련성이 높은 쇼핑객에게 도달하는 것이었습니다. 이들은 강력한 Sponsored Brands 캠페인을 생성하여 즉각적인 가시성을 확보하고, 타겟팅된 상품 디스플레이 광고*를 만들어 관련성이 높은 쇼핑객으로부터 상품 가시성을 확보했습니다. 이로써 2016년에만 2억 2천만 회 이상의 스폰서 광고 조회수를 달성했으며 전반적인 도달 범위가 기하급수적으로 증가했습니다.

기존 상품 및 새로 출시된 상품의 가시성을 즉각적으로 높이기 위해 LuvLap은 이미지를 포함하며 타겟팅된 쇼핑객의 상품 요건에 부합하는 가격대와 기능을 언급하는 Sponsored Products 광고를 제작했습니다. 그 결과 1분기부터 4분기까지 노출 수가 1500% 증가하면서 이러한 상품에 적합한 관련 있는 쇼핑객의 관심을 사로잡았을 뿐 아니라 클릭수와 전환율도 높아졌습니다.

LuvLap은 확립된 브랜드 이름을 가진 카테고리 내의 큰 회사들과 아마존 내외에서 경쟁했습니다. 이러한 강력한 경쟁으로 아마존 광고를 통한 광고는 LuvLap 상품에 대한 구매 고려도를 높여 광고 기여 매출이 아마존 전체 매출의 25%를 차지했습니다.