Linenspa가 디스플레이 광고를 통해 구매 의사가 많은 쇼핑객의 참여를 다시 유도한 방법

회사 소개

2003년에 설립된 Linenspa는 “누구에게나 부담 없는 가격으로 고품질의 편안함을 제공”하는 침구 브랜드를 만드는 것이 사명인 침구 및 수면 브랜드입니다. 저렴한 매트리스, 베개, 방수 덮개 및 다용도 침구를 포함한 모든 침구의 “원스톱 매장”이 되도록 상품을 발전시켰습니다.

과제

Linenspa는 상품을 구매할 의사를 보인 쇼핑객의 참여 다시 유도 및 전환을 원했습니다.

솔루션

Linenspa에서는 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 구매 의사가 많은 잠재고객에게 다시 마케팅하려고 디스플레이 광고를 추가하여 검색 광고 접근 방식을 보완했습니다. 미디어 전략에 디스플레이 광고를 추가하여 이전에 브랜드의 상품 상세 페이지를 하나 이상 방문했던 쇼핑객의 참여를 다시 유도할 수 있었습니다. 또한 브랜드에서는 동적 전자상거래 광고를 활용하여 고객 리뷰 및 장바구니에 추가 버튼 기능과 같은 고유하고 친숙한 아마존 쇼핑 기능을 디스플레이 크리에이티브에 통합했습니다.

결과

  • 디스플레이 캠페인에서 검색 캠페인 ROAS(광고 수익)보다 1.6배 높은 ROAS 달성
  • 캠페인 기간 중 브랜드 상품의 유기적 노출 수 34% 증가(캠페인 전 기간 대비)1
  • 평균 일별 판매 2배 증가(캠페인 전 기간 대비)2
데스크탑 및 휴대 전화의 Linenspa 상품 페이지

참고: 아마존에서 언드 미디어/비광고 노출수 변화에 영향을 주는 다양한 입력 내용이 있습니다.

출처: 아마존 내부 데이터
1 언드 미디어: 캠페인 기간 동안 브랜드 상품의 비광고 노출수 증가율입니다(캠페인 실행 전 기간 대비).
2 캠페인 기간 중 프로모션 상품의 평균 일별 판매(캠페인 전 기간 대비)