Linenspa가 디스플레이 광고를 통해 구매 의사가 많은 쇼핑객의 참여를 다시 유도한 방법

회사

2003년에 설립된 Linenspa는 “누구에게나 부담 없는 가격으로 고품질의 편안함을 제공”하는 침구 브랜드를 만드는 것이 사명인 침구 및 수면 브랜드입니다. 저렴한 매트리스, 베개, 방수 덮개 및 다용도 침구를 포함한 모든 침구의 “원스톱 매장”이 되도록 상품을 발전시켰습니다.

과제

Linenspa는 상품을 구매할 의사를 보인 쇼핑객의 참여 다시 유도 및 전환을 원했습니다.

솔루션

Linenspa에서는 구매 의사가 많은 아마존 내부 및 외부의 이 잠재고객에게 다시 마케팅하려고 디스플레이 광고를 추가하여 검색 광고 접근 방식을 보완했습니다. 미디어 전략에 디스플레이 광고를 추가하여 이전에 브랜드의 상품 상세 페이지를 하나 이상 방문했던 쇼핑객의 참여를 다시 유도할 수 있었습니다. 또한 브랜드에서는 동적 전자상거래 광고를 활용하여 고객 리뷰 및 장바구니에 추가 버튼 기능과 같은 고유하고 친숙한 아마존 쇼핑 기능을 디스플레이 크리에이티브에 통합했습니다.

결과

  • 디스플레이 캠페인에서 검색 캠페인 ROAS(광고 수익률)보다 1.6배 높은 ROAS 달성
  • 캠페인 기간 중 브랜드 상품의 비광고 노출수 34% 증가(캠페인 전 기간 대비)1
  • 평균 일별 판매 2배 증가(캠페인 전 기간 대비)2
데스크탑 및 휴대 전화의 Linenspa 상품 페이지

참고: 아마존에서 언드 미디어/비광고 노출수 변화에 영향을 주는 다양한 입력 내용이 있습니다.

출처: 아마존 내부 데이터
1 언드 미디어: 캠페인 기간 동안 브랜드 상품의 비광고 노출수 증가율입니다(캠페인 실행 전 기간 대비).
2 캠페인 기간 중 프로모션 상품의 평균 일별 판매(캠페인 전 기간 대비)