아마존 마케팅 클라우드 인사이트를 사용하여 Lenovo의 Sponsored Products 및 아마존 DSP 퍼포먼스를 최적화를 지원하는 ROI Revolution

최적의 구매 경로 찾기

글로벌 기술 상품 회사 Lenovo는 아마존 광고 상품 및 솔루션을 사용하여 ROAS(광고 수익률) 및 구매율 목표를 유지하는 동시에 재고 우선 순위가 높은 상품의 전반적인 판매를 늘리는 데 도움이 되는 전략을 모색했습니다. 이 회사는 다양한 아마존 광고 솔루션이 잠재고객이 구매 여정을 거쳐갈 때 아마존 스토어에서 브랜드에 참여하는 데 도움이 된 방법, 특히 Sponsored Products와 아마존 DSP를 함께 사용했을 때의 효과를 더 잘 이해하고자 했습니다.

Lenovo는 자체 아마존 광고 목표를 달성하기 위해 멀티채널 디지털 광고 전략을 통해 브랜드 성장 증폭을 지원하는 디지털 전문성을 갖춘 리테일 디지털 마케팅 에이전시인 ROI Revolution과 협력했습니다.

Lenovo를 위해 캠페인 평가하기

ROI Revolution 팀은 Lenovo가 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 신규 및 관련 잠재고객과 연결할 수 있는 전략을 제공했습니다. 아직 아마존 스토어의 Lenovo 브랜드에 참여하지 않은 새로운 잠재고객과 연결을 지원하기 위해 ROI Revolution은 아마존 DSP를 통해 잠재적 문맥, 시장 내, Twitch 잠재고객을 포함한 캠페인 테스트를 준비했습니다. 또한 상세한 상품명, 상품 상세 페이지 리스팅 카피 및 이미지, 비디오, A+ 콘텐츠, Sponsored Products와 아마존 DSP 전반에 걸쳐 도입할 상품 수준 광고 전략을 포함한 Lenovo를 위한 신상품 출시를 생성했습니다.

“저희는 광고 기여 성과를 창출할 뿐 아니라 아마존 스토어에서 비즈니스를 전반적으로 발전시키는 데 도움이 되는 전략을 위해 Lenovo의 판매 및 마케팅 팀원과 긴밀하게 협력했습니다. 저희는 아마존 마케팅 클라우드를 통해 잠재고객이 Lenovo 브랜드에 참여하는 방식을 더 잘 이해할 수 있습니다. 쇼핑 여정 전반에 걸친 접점에 대한 주요 인사이트를 제공함으로써 저희는 적절한 방법으로 적절한 잠재고객에게 도달하는 광고 전략에 집중할 수 있습니다.”
— ROI Revolution 리테일 미디어 전략가 Kayla Aves

2021년 4분기 ROI Revolution은 Lenovo의 아마존 DSP 및 Sponsored Products 캠페인의 효율성을 평가하는 데 도움이 되도록 아마존 마케팅 클라우드를 사용하기 시작했습니다. 이 에이전시는 아마존 마케팅 클라우드의 교육용 쿼리 라이브러리를 활용하여 2021년 3분기 Lenovo의 Sponsored Products 및 아마존 DSP 캠페인과 비교하는 중복 보고서를 가져와 다음 3가지 테스트 그룹의 고유한 도달범위와 구매율의 차이를 평가했습니다.

  • Sponsored Products 광고를 통해서만 연결된 잠재고객
  • 아마존 DSP 광고를 통해서만 연결된 잠재고객
  • Sponsored Products 및 아마존 DSP 광고를 통해 연결된 잠재고객

아마존 마케팅 클라우드를 통해 알게 된 결과

2021년 7월 10일부터 2021년 9월 24일까지 아마존 마케팅 클라우드를 통해 획득한 인사이트를 바탕으로 ROI Revolution은 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

  • 그룹 3(Sponsored Products 및 아마존 DSP 광고를 통해 연결된 잠재고객)은 그룹 1(Sponsored Products 광고를 통해서만 연결된 잠재고객)보다 아마존 스토어에서 Lenovo를 구매할 확률이 2.13배 더 높았습니다.1
  • 그룹 3(Sponsored Products 및 아마존 DSP 광고를 통해 연결된 잠재고객)은 그룹 2(아마존 DSP 광고를 통해서만 연결된 잠재고객)보다 아마존 스토어에서 Lenovo를 구매할 확률이 21배* 더 높았습니다.

아마존 마케팅 클라우드를 통한 이와 같은 분석은 ROI Revolution이 채널 전반에 걸쳐 아마존 광고 캠페인의 영향력을 입증하여 Lenovo에게 더욱 심화된 교차 채널 퍼포먼스 인사이트를 제공하는 데 도움이 됐습니다. 2021년 4분기 연휴 기간 Lenovo는 이 사실을 기반으로 Sponsored Products 및 아마존 DSP 캠페인에 대한 미디어 투자 의사 결정을 내렸습니다. 그 결과 이 전략을 도입한 기간 미디어 지출은 64%만 늘어났지만 아마존 스토어 광고 기여 매출은 2020년 4분기 광고 기여 매출에 비해 170% 증가했습니다.2

“2021년 연휴 시즌의 성과는 저희가 아마존 DSP 전략을 통해 ‘Turkey 5’ 기간을 앞두고 구축한 늘어난 인지도 덕분입니다. 이는 아마존 마케팅 클라우드 중복 보고서를 통해 알게 된 사실입니다.”
— Lenovo 리테일 마케팅 매니저 Camille Bagwell

아마존 마케팅 클라우드에 대해 자세히 알아보세요.

1 광고주 제공 데이터, 2021년 7월 10일~2021년 9월 24일, 미국.
2 광고주 제공 데이터, 2020년 4분기 및 2021년 4분기 비교. 이러한 퍼포먼스 결과는 이 아마존 광고 상품을 사용한 광고주 1명의 결과를 기반으로 하며 미래 퍼포먼스를 나타내는 것은 아닙니다.