스트리밍 TV 광고와 아마존 DSP를 통해 Kia Country of Savannah의 잠재고객을 늘리는 데 도움을 제공하는 Revive

Georgia 커뮤니티에서 서비스를 제공하는 Kia Country of Savannah는 자동차 애호가와 평범한 자동차 운전자가 본인 라이프스타일에 맞는 이상적인 차량을 찾을 수 있도록 도와줍니다. 이 자동차 대리점은 다양한 신차와 중고차를 판매하면서 신뢰할 수 있는 목적지로 명성을 쌓았지만 디지털 광고의 중요성이 높아짐에 따라 마케팅 전략을 재고해야 했습니다.

Kia Country of Savannah는 프로모션 니즈를 해결하기 위해 자동차 구매 의사를 보이는 고객에게 도달하는 데 특화된 디지털 마케팅 회사인 CBC Automotive Marketing을 찾았습니다. 자동차 산업에서 인사이트 기반 광고는 점점 더 중요해지고 있습니다. 정보는 예비 구매자의 행동과 선호도에 대해 비교할 수 없는 인사이트를 제공할 수 있습니다. 이러한 지식을 바탕으로 딜러는 정확한 캠페인을 구축하고 차량 구매를 원하는 고객에게 도달할 수 있습니다.

CBC Automotive Marketing은 대리점 웹사이트 트래픽을 늘리고 Savannah 커뮤니티에서 인지도를 높이기 위해 아마존 독점 인벤토리 및 자사 잠재고객 신호의 힘을 활용하고자 했습니다. 이 분야에 대한 전문 지식이 필요했던 이 디지털 회사는 관련성이 가장 높은 아마존 광고 솔루션을 선택하고, 미디어 구매가 현지 지역에 최적화되었는지 확인하는 데 도움을 제공할 수 있는 파트너를 물색했습니다. 그렇게 대리점의 캠페인을 한층 더 발전시키는 데 도움이 되는 전문 지식과 도구를 제공하는 Revive의 도움을 받았습니다.

Revive와 CBC Automotive Marketing은 시금석으로 활용할 모의 Kia Country of Savannah 캠페인을 구축하고 2022년 10월에 30일 동안 실행했습니다. 전략의 성과를 평가하기 위해 디스플레이 클릭률(CTR) 0.1%, 비디오 시청 완료율 98% 이상, 최소한의 랜딩 페이지 조회당 비용 및 1,000회 노출당 비용(CPM)을 벤치마크로 설정했습니다.

Revive와 CBC Automotive Marketing은 스트리밍 TV 광고와 아마존 DSP를 사용하여 대리점 우편번호 반경 20마일 이내에 거주하는 예비 자동차 구매자에게 도달했습니다. 스트리밍 TV 캠페인은 과거에 자동차 콘텐츠와 상호 작용했거나 자동차용품에 관심을 보인 예비 자동차 구매자 세그먼트를 대상으로 Kia Country of Savannah 인지도를 높이는 것을 목표로 했습니다. 이처럼 구체적인 그룹에게 다가감으로써 이 캠페인은 기아 (Kia Country of Savannah가 제공하는 자동차에 관심을 가질 잠재고객에게 도달할 가능성을 높였습니다.

Revive는 스트리밍 TV 캠페인에 이어 아마존 DSP를 활용하여 동일한 잠재고객의 재참여를 유도했습니다. 이 리마케팅 전략은 스트리밍 TV 광고를 통해 대리점 상품에 노출된 시청자에게 도달했습니다. 이러한 전략은 Kia Country of Savannah 인지도를 높이는 데 도움이 되었으며 점점 더 많은 잠재고객을 대리점 웹사이트로 안내했습니다.

아마존 광고 전략을 최적화하기 위해 파트너의 전문성과 인사이트를 활용하는 동시에 목표, 메트릭 및 기대치를 명확하게 전달하고 조율하는 것이 중요합니다.

— Bob Myhal, CBC Automotive Marketing 최고마케팅책임자

Revive의 아마존 광고 전문 지식을 바탕으로 Kia Country of Savannah 캠페인은 기대 이상의 성과를 거두었습니다. 스트리밍 TV 광고 캠페인은 효율적인 CPM을 달성했으며 비디오 시청 완료율은 벤치마크를 넘어 98% 이상을 유지했습니다.¹ 심지어 아마존 DSP 캠페인은 랜딩 페이지 조회당 비용을 낮게 유지하면서 초기 CTR 목표를 120% 초과 달성했습니다.² 이 캠페인의 광고 게재 주문 계약은 2023년 12월 말까지 유효합니다.

이 캠페인의 성과는 예비 자동차 구매자와 관계를 형성할 수 있는 아마존 광고의 능력을 잘 보여줍니다. 이 모멘텀을 바탕으로 Revive와 CBC Automotive Marketing은 파트너십을 확장했으며 7개 대리점을 클라이언트로 확보했습니다. 이 두 회사는 아마존 광고를 전략의 핵심으로 활용하여 자동차 산업의 대리점을 위한 성공 로드맵을 구축하고 있습니다.