정수기 브랜드 Kent, 인도에서 고려 유도

Kent는 정수기 카테고리의 선두 주자 중 하나입니다. Kent는 2020년 3분기에 주방 용품 및 위생 하위 카테고리(진공 청소기, 소독제 및 비누 디스펜서)로 포트폴리오를 확장했습니다. Kent 마케팅 팀은 상품 홍보를 통해 인지도와 고려를 제고하기 위해 아마존 광고와 협력했습니다.

Kent가 Sponsored Brands 비디오 광고를 도입한 계기

Supreme 시리즈 포트폴리오의 고유한 특징을 전달하기 위해 Kent는 Sponsored Brands 비디오를 활용하여 상품을 긍정적으로 경험하고 인식할 기회를 마련했습니다. 참여를 유도하는 인터랙티브한 방식으로 가장 많이 판매되는 ASIN의 상품 기능을 강조하여 소비자와 소통하고자 했습니다.

Kent는 Sponsored Brands 비디오와 함께 비디오 크리에이티브 기능을 활용하여 상품과 포지셔닝을 차별화하고 일반 키워드로 검색하는 소비자에게 표시하는 전략을 개발했습니다. 30초 길이의 비디오 크리에이티브를 활용하여 다단계 정수의 이점을 강조하여 시청자의 관심을 끌었습니다.

Sponsored Brands 비디오로 성과 도출

2021년 3분기 Kent의 Sponsored Brands 비디오 캠페인은 전체 캠페인 CTR(클릭률)보다 약 4.8배 높은 CTR을 기록했습니다. 이를 통해 Kent는 정수기 카테고리에서 가장 인기 있는 키워드에 대한 매체 점유율을 28% 높일 수 있었습니다.

“아마존 광고는 관련 잠재 고객에게 표시하는 데 도움이 되었으며 Sponsored Brands 비디오를 통해 상품을 실감 나게 경험하도록 할 수 있었습니다. 30초의 고정 시간 프레임으로 정확한 메시지를 전달할 수 있었기 때문에 혼란을 없애고 가치 제안을 수립하는 데 도움이 되었습니다.“

- Varun Gupta, Kent RO Systems 이사

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