스폰서 광고로 종이 선물 비즈니스 성장

Jeff Block은 손으로 제작하는 인사말 카드를 만들기 위해 기업계를 떠났습니다. 얼마 지나지 않아 Just Paper Roses가 탄생했습니다. 종이로 접은 난초부터 고급 칵테일 냅킨과 아름다운 장미까지, 특히나 기념일에 어울리는 모든 것을 제공합니다. 조잡한 웹사이트에서 시작한 Just Paper Roses는 약 15년에 걸쳐 작지만 성장세에 있는 회사로 성장했습니다.

Just Paper Roses가 Amazon.com에 종이 선물 라인을 출시하여 아마존 광고를 이용하면서 배송된 상품 수는 한 달 사이 2배가 늘었습니다. 회사는 또한 마진이 높은 고급 종이 난초의 판매가 8배 증가할 것으로 예상합니다. Just Paper Roses는 상품의 가시성 증가와 함께 비즈니스가 광고 지출을 상쇄할 정도로 성장하고 있다고 말합니다. 아마존 광고 덕분에 Just Paper Roses의 가장 큰 과제는 수요 증가를 충족시키는 것이 되었습니다.

사용하기 쉬운 온라인 광고 도구

불과 3개월 전, Block은 웹 마케팅 컨설턴트의 조언을 따라 세계 최대 마켓플레이스인 Amazon.com에 선물을 입점시켰습니다. 컨설턴트는 스토어를 포함하여 무료로 사용자 지정 가능한 랜딩 페이지를 만드는 것이 얼마나 쉬운지 Block에게 보여주었습니다. 다음으로 Block은 키워드 타겟팅 Sponsored Brands 캠페인을 실행하여 Just Paper Roses 스토어로 트래픽을 유도하는 방법을 배웠습니다. 또한 Amazon.com 및 웹을 통해 쇼핑객에게 도달하는 상품별 상품 디스플레이 광고*를 사용했습니다.

3~4분 내에 멋진 광고 작성

Block은 “광고 생성이 100% 완벽하게 사용자 친화적입니다. 몇 단계만 거치면 되는 데다 3~4분이면 충분합니다. 이와 달리 다른 광고 제공업체는 갈수록 복잡해져서 이용을 중단했습니다.”라고 말합니다. Block은 아마존 광고로 인한 성공에 따라 마케팅 예산의 대부분을 아마존에 기반한 전략, 특히 Sponsored Brands로 전환할 것이라고 말합니다.

매출 증가, 높은 상품 가시성

Block은 아마존에 진출하면서 월 주문 횟수가 20~30건 증가할 것이라 예상했지만 주문 증가는 수백 건에 달했습니다. Block은 “아마존에서 보인 결과는 압도적이었으며, 당사는 계속 빠르게 성장하고 있습니다.”라고 말합니다. 그는 지난 30일 동안 비즈니스가 두 배 증가했다고 덧붙입니다. “며칠 전에는 지금껏 가장 바쁜 하루를 보냈습니다. 저는 제 비즈니스에 매우 만족합니다.” Block은 스폰서 광고를 사용하여 아마존에서 판매함으로써 수요가 어떻게 증가하는지에 대한 예시로 마진이 높은 고급 수제 종이 난초를 언급합니다.

그는 약 100개의 상품에 대한 광고를 서로 교차하여 난초가 주요 위치인 검색 결과 상단에 표시되도록 할 것입니다. 그는 “전에는 1년에 약 75개의 난초를 판매했으며, 지금은 최대 600개 판매를 목표로 하고 있습니다.”라고 말합니다.

Block은 “지출 측면에서 저는 수익을 중시합니다. 제가 스폰서 광고를 통해 광고하는 이유는 지출 대비 수익이 크기 때문입니다.”라며,

“친구들은 계속해서 물량을 어떻게 따라잡을 것인지 묻습니다. 그런 문제라면 얼마든지 환영입니다.”라고 덧붙였습니다.

*상품 디스플레이 광고의 잠재고객 및 상품 타겟팅 기능은 이제 Sponsored Display에서 이용할 수 있습니다.

하이라이트

  • 30일 내 판매량 2배 증가
  • 마진이 높은 난초를 포함한 상품의 가시성 증가
  • 광고 지출을 상쇄하는 높은 매출

추천의 말

“첫 번째 단계는 언제나 유료 광고입니다. 유료 광고가 없어도 비즈니스가 불가능하지는 않겠지만 시간이 더 많이 걸릴 겁니다. [아마존의 스폰서 광고]를 사용하면 빠른 결과를 얻습니다.”

Jeff Block, Just Paper Roses 사장

성공을 위한 팁

  • 스토어 생성 후 Sponsored Brands 캠페인을 생성하여 트래픽을 유도합니다.
  • 판매 보고를 사용하여 캠페인 퍼포먼스를 추적하고 다양한 메시지와 키워드를 테스트합니다.
  • 쉽게 구축할 수 있는 스폰서 광고 제품군을 사용하여 페이지와 상품 모두에 대한 높은 가시성을 확보할 수 있습니다.