IRIS USA가 아마존 광고를 통해 매출과 인지도를 증진한 사례
반려동물용품 및 가정용품 솔루션 제조업체 IRIS USA, Inc.는 휴일 시즌에 Iris Pet Play Pen의 인지도와 고려도를 높이는 광고 전략을 수립하고자 했습니다. 캠페인 타이밍은 휴일 시즌의 늘어난 Amazon.com 트래픽과 미리 준비하고자 하는 반려동물 소유자 및 선물 쇼핑객의 마음 상태를 활용할 수 있도록 계획되었습니다. 아마존 광고는 Iris Pet Play Pen을 반려동물과 반려동물 애호가를 위한 최적의 휴일 선물로 포지셔닝하는 영향력 있고 광범위한 광고 솔루션을 제공했습니다.
아마존 광고 솔루션
아마존 광고는 효율적인 규모와 소비자 영향력이라는 결과를 달성하기 위해 아마존 DSP와 Fire 태블릿에서 반려견 용품을 구입하려는 고객을 타겟팅했습니다. 아마존 DSP 크리에이티브에는 Iris Pet Play Pen을 휴일 시즌에 반드시 구입해야 하는 반려동물용품으로 포지셔닝하는 고객 리뷰가 적용되었습니다. Fire 태블릿 깨우기 화면 크리에이티브는 가시성 높은 전체 화면 형식 덕분에 인지도를 높이고 트래픽을 유도하는 요인으로 기능했습니다. 이러한 전략들을 조합하여 아마존 광고는 IRIS가 소비자 인지도 및 고려도 증가라는 목표를 달성할 수 있도록 지원했습니다.
1994년부터 미국에서 사업을 운영해 온 IRIS USA, Inc.는 가정용, 사무용, 수공예 및 취미, 반려동물 분야의 방대한 소비재 상품 제조업체입니다. IRIS USA, Inc.는 일상생활에 편리와 안락함, 체계를 제공하는 상품을 설계하고 개발하여 소비자에게 솔루션을 제공합니다. IRIS USA, Inc.는 플라스틱 보관 용기, 메시/와이어 보관 용기, 가정용품, 그리고 반려동물 소유자들의 생활을 편리하게 만들어 주는 고품질 상품(반려동물 사료 보관 용기, 훈련 패드, 플라스틱 우리, 케이지, 반려동물 캐리어, 용변 상자 등)을 생산합니다. 1958년부터 일본에서 사업을 시작한 IRIS USA, Inc.의 모기업 IRIS OhyamaInc.는 일본에서만 15,000개가 넘는 상품을 판매하고 있습니다. IRIS는 세계에서 가장 자동화된 고정밀 제조 및 유통 시설을 보유하고 있습니다.
출처: 2015년 1월 IRIS USA 캠페인 종료 보고서
하이라이트
아마존 광고를 통해 더 많은 고객이 IRIS Pet Play Pen을 접하고, 고려했으며, 구매했습니다.
- 상품 조사 이벤트 2.2배 증가.
- 목록 추가 3.1배 증가(구매 의사).
- 구매 1.9배 증가.
- 캠페인 결과 30,800회가 넘는 광고 기여 상품 상세 페이지 조회수(고려도)가 발생했습니다.
- Fire 태블릿은 상세 페이지 조회수 비율 2.4% 상향이라는 결과로 가장 높은 상품 고려에 기여했습니다.
- 상세 페이지 조회 건당 비용 $1 미만으로 고려도가 효율적으로 증진되었습니다.