Marin Bidding과 제휴하여 매출을 증진한 Intertwine Interactive

배경

Intertwine Interactive는 오마하에 본사를 둔 디지털 마케팅 업체입니다. Intertwine은 SEO(검색 엔진 최적화), 유료 검색, 비교 쇼핑, 제휴사 관리, 아마존 계정 관리, 리타겟팅을 비롯한 종합적인 인터넷 마케팅 서비스를 제공합니다. Intertwine Interactive는 스타트업에서 대기업에 이르는 크고 작은 비즈니스의 마케팅 팀과 협력해 왔습니다.

Marin Software는 광고주 및 에이전시가 웹과 모바일 기기에서 디지털 광고 지출을 통합, 조율 및 확대하는 엔터프라이즈 마케팅 소프트웨어를 제공합니다. Marin Software는 검색, 소셜미디어, 전자상거래 광고를 위한 통합 SaaS(software as a service) 광고 관리 플랫폼을 제공합니다. Marin은 디지털 마케팅 담당자가 정확하게 잠재고객을 전환하고, 재무 성과를 개선하고, 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 샌프란시스코에 본사를 두고 세계 각지에 지사를 거느린 Marin Software의 기술은 전 세계에서 마케팅 캠페인을 진행하는 원동력이 되고 있습니다.

quoteUpMarin의 솔루션은 알고리즘 기반의 강력한 접근 방식으로 변경을 빠르고 효율적으로 적용할 수 있어 매우 효과적입니다. 이제 Marin에 캠페인 관리를 믿고 맡길 수 있어 고객을 위한 수익성 높은 채널을 한층 더 확대하는 데 주력할 수 있게 됐습니다.quoteDown
– Jake Renter, Intertwine Interactive PPC 디렉터

과제

Intertwine의 고객사는 1990년대부터 인터넷 마케팅을 도입한 얼리 어답터로, 더욱 동적인 오늘날의 전자상거래 환경에서도 계속해서 인터넷 마케팅을 적극 활용하고 있습니다. 업계 선두를 유지하기 위해 이 업체는 유료 검색 활동을 관리할 파트너로 Intertwine Interactive와 손을 잡았습니다.

고객사는 아마존에서 2016년부터 판매를 시작했고, 2017년 말부터 광고를 시작했습니다. 테스트 기간을 마친 후 Intertwine은 2018년 여름에 투자를 늘리기로 마음먹고 아마존 광고에 다단계 접근 방식을 적용하기 시작했습니다. 다단계 접근 방식은 주요 브랜드 용어를 검색 상단에 배치하기 위해 경쟁하는 Sponsored Brands와 상품별로 쇼핑객에게 광고를 게재하는 자동 및 수동 타겟팅 Sponsored Products 캠페인으로 구성되었습니다. Sponsored Product 캠페인의 경우 수동 타겟팅을 위해 키워드별로 세밀한 입찰 최적화가 요구되는 상품별 키워드 목록을 작성했습니다.

솔루션

Intertwine은 Marin이 보유한 업계 최고의 보고 제품군과 특허받은 입찰 알고리즘을 활용하여 고객의 성과를 견인하기 위해 자사의 아마존 광고 캠페인을 Marin에 연동했습니다. 그런 다음 ACOS(판매 광고 비용) 및 볼륨 목표를 향해 프로그래밍 방식으로 공동 입찰할 수 있도록 Sponsored Products 캠페인에 자동 입찰을 설정했습니다.

결과

Marin Bidding은 Intertwine Interactive가 원하던 매출 증진을 빠르게 실현했습니다. 활성화 이후 전체 아마존 광고 투자가 Marin Bidding 제휴 전과 비교했을 때 236% 늘어났습니다. Intertwine Interactive의 주간 평균 전환 볼륨이 75% 늘어났고, 프로그램을 확대함에 따라 초반의 성공에 이어 계속해서 높은 성과를 기록할 수 있었습니다. 주간 전환 볼륨이 증가하면서 광고에 따른 매출은 191% 늘어났습니다.

하이라이트

  • 주간 평균 전환 볼륨 75% 증가
  • 광고에 따른 매출 191% 증가
  • 아마존 광고 투자 2배 증가