남성복 셀러가 성수기 동안 광고 기여 매출을 3배 늘리는 데 도움을 제공하는 iChannelSolution

아마존 광고 고급 파트너인 iChannelSolution은 7년 넘게 아마존 광고를 통해 다국적 셀러를 위한 디지털 광고 도구와 솔루션을 클라이언트에게 제공해 왔습니다. 한 남성복 셀러는 성수기 광고 캠페인의 성장을 최적화하기 위해 iChannelSolution을 선택했습니다. 이 셀러는 예산을 극대화하고 광고 효율성을 최적화하고자 했습니다.

2021년 10월 성수기 프로모션을 앞두고 남성복 셀러는 상품을 주력 상품과 기타 품목으로 세분화했습니다. 주력 상품의 경우 성수기 동안 남성복 매출을 2~3배로 늘리는 것을 목표로 삼았습니다.

iChannelSolution은 클라이언트에게 인지도를 높이고 트래픽을 늘리는 데 도움이 되는 스폰서 광고(Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display)를 사용하도록 권장했습니다.

또한 의류에 관심이 있는 참여 잠재고객에게 다가가기 위한 브랜드 확장 전략으로 Sponsored Display를 통한 아마존 잠재고객을 활용하도록 권장했습니다. 그런 다음 상품 타겟팅 전략을 Sponsored Display 캠페인과 결합했습니다. 마지막으로 Sponsored Brands를 사용해 브랜드 키워드와 상품 카테고리 키워드를 광범위 일치로 배치하여 쇼핑 결과에서 인지도를 높일 수 있도록 했습니다.

iChannelSolution은 광고 전략을 수립한 후 셀러에게 일일 광고 최적화 로직이 포함된 다음의 테이블도 제공했습니다.

iChannelSolution은 성수기 동안 상품 1개를 프로모션하기 위해 15개 이상의 캠페인을 시작하도록 권장합니다. 남성복 셀러는 업무 부담을 줄이기 위해 iChannelSolution의 광고 인텔리전스 진단 기능을 사용해 효율성을 높였습니다. iChannelSolution 도구는 광고 그룹, 배치, 잠재고객을 비롯한 아마존 광고 캠페인의 다양한 구조에 대한 메트릭을 필터링하고 분석했습니다. 또한 이 시스템은 높은 ACOS(판매 광고 비용)와 같은 메트릭을 분석해 퍼포먼스가 저조한 광고를 감지하고 퍼포먼스가 더 뛰어난 광고로 예산을 최적화했습니다.

남성복 셀러는 iChannelSolution의 또 다른 기능인 광고 인텔리전스 최적화를 사용하여 규칙을 사용자 지정했습니다. 이 브랜드는 성수기 동안 이 기능을 사용해 노출수, 클릭률, 전환율, 평균 클릭당 비용 등 광고 전용 규칙 및 조건을 구현했으며 이를 통해 기존 최적화 규칙 템플릿을 광고에 적용할 수 있었습니다.

iChannelSolution의 마케팅 전략과 광고 솔루션 덕분에 남성복 셀러의 광고 기여 주문은 성수기 동안 이전 기간 대비 50% 증가했습니다. 또한 광고 기여 매출이 3배 증가했고, 광고 전환율이 9.6%에서 13.6%로 증가했으며, ACOS는 21.3%에서 13.6%로 최적화되었습니다.¹