목표

Plaud는 세계 여러 지역에서 새로운 카테고리의 음성 인식 하드웨어를 출시해야 하는 어려운 과제에 직면했습니다. 미지의 영역에 발을 들이게 된 이 스타트업은 브랜드 인지도 및 카테고리 친숙도 부족, 정해진 상품 진열 공간이 없다는 문제 등 여러 중요한 장애물을 극복해야 했습니다. 제한된 재원으로 인해 그들의 주요 목표는 글로벌 인지도를 높이고, 지역 전반에 걸쳐 다양한 잠재고객을 교육하고, 가격에 민감한 소비재 카테고리에서 안전한 퍼스트 무버의 어드밴티지를 구축하는 것이었습니다. Plaud는 아마존 광고 파트너인 Hofan과 파트너십을 맺어 국제적 확장을 위한 전략을 개발했습니다.

접근 방식

Hofan은 Plaud가 주요 4개 지역인 유럽, 아시아 태평양, 남미, 북미 전체에 걸쳐 여러 지역을 타겟팅하는 캠페인을 출시하도록 도왔습니다. 핵심 목표는 각 지역에서 강력한 브랜드 인지도를 구축하는 동시에 Plaud의 상품을 성공적으로 출시하는 것이었습니다. 이를 위해서는 일관된 브랜드 메시지를 유지하면서 여러 지역으로 확장할 수 있는 접근 방식이 필요했습니다.

Hofan은 포괄적인 세 가지 핵심 전략을 개발했습니다. 먼저 아마존 마케팅 클라우드(AMC), 키워드 트렌드, 독자적인 AI 기반 소셜 인사이트 도구를 활용하여 국가별 사용자 관심사, 검색 행동 및 퍼널 지연을 파악하는 인사이트 기반 국가 선택을 구현했습니다. 이러한 인사이트 기반 접근 방식을 통해 최적의 진입 시기를 알아내고 지역마다 적절히 자원을 할당할 수 있었습니다.

둘째, 브랜드 일관성을 유지하면서 다양한 잠재고객과 공감대를 형성할 수 있는 현지화된 크리에이터 주도 메시지를 만들었습니다. 혁신적인 접근 방식에는 퍼널 효율성을 최적화하기 위해 매월 2,000개 이상의 콘텐츠 애셋을 테스트하는 자체 AI 시스템이 포함되었습니다. 이를 통해 마케팅 메시지가 문화적 연관성을 가지고, 일관된 글로벌 브랜드 보이스를 유지하면서 전환을 효과적으로 유도할 수 있었습니다.

셋째, 각 지역에 맞게 조정할 수 있는 모듈식 아마존 광고 플레이북을 개발했습니다. 여기에는 현지 인지도 수준, 총 판매 광고 비용(TACOS), 브랜드 검색 성장 패턴에 맞춰 세심하게 조정한 디스플레이 광고, Sponsored Brands 및 Sponsored Products의 조합이 포함되었습니다. 이러한 접근 방식의 유연성 덕분에 일관된 글로벌 전략을 유지하면서 지역별 퍼포먼스 인사이트를 기반으로 전략을 조정할 수 있었습니다.

결과

캠페인은 모든 주요 메트릭에 걸쳐 뛰어난 성과를 거두며 Plaud를 글로벌 카테고리 리더로 탈바꿈시켰습니다. 단 12주 만에 브랜드 검색 점유율 20~40% 를 달성하고 지역 평균 9% 미만의 총 판매 광고 비용을 유지했습니다.¹ 이 전략은 출시 후 두 자릿수의 전월 대비 총상품가치(GMV) 성장을 기록하여 강력한 침투력과 지속 가능한 성장을 입증했습니다.

Plaud는 13개 아마존 마켓플레이스에서 성공적으로 출시하여 90일 만에 카테고리 순위 상위 3위 내에 진입했고, 대부분의 국가에서 50% 이상의 시장 점유율을 확보했으며, 이 모든 결과는 최소한의 예산으로 이뤄낸 것입니다.² 이러한 빠른 확장으로 다양한 지역에서 일관된 브랜드 메시지를 유지하면서 국제적 성장을 위한 확장 가능하고 반복 가능한 프레임워크가 만들어졌습니다. 이 캠페인은 인사이트, AI, 현지화된 창의성을 기반으로 한 글로벌 광고의 잠재력을 잘 보여줍니다.

출처

^1-2 Plaud, 유럽(영국, 독일, 프랑스, 스페인, 이탈리아, 네덜란드), 아시아 태평양(일본, 오스트레일리아, 싱가포르), 남아메리카(브라질), 북아메리카(멕시코), 2025년.