사례 연구

Precision과 Hibu, 강력한 마케팅 믹스에 Sponsored Display를 추가하면서 2개월 만에 리드가 5.2% 증가

노트북으로 일하는 남자

사용된 상품:

Sponsored Display

목표

  • 고품질 리드 증가
  • Precision의 비즈니스 성장 가속화

접근 방식

  • 클릭과 노출을 발생시키기 위해 마케팅 믹스에 Sponsored Display 추가
  • 리드 수를 늘리기 위해 관련 잠재고객에 집중

결과

  • 2023년 6월~8월 사이에 리드 5.2% 증가
  • 광고 지출 5% 증가를 통한 효율적인 성장

소규모 전문 비즈니스의 경우 외부 광고 전문 지식을 도입하는 것이 브랜드 성장을 가속화하는 데 중요할 수 있습니다. Precision Pointing and Restoration(Precision)은 미국에 본사를 둔 가족 기업으로 모든 종류의 주거용 건물 프로젝트에 프리미엄 서비스를 제공합니다. 하지만 이들의 전문 분야는 마케팅이 아닌 석조입니다. 따라서 Precision은 성장을 지속하기 위해 고객의 특정 요구 사항에 따라 디지털 마케팅 계획을 조정할 수 있는 파트너를 찾았습니다.

2023년에는 인공 지능 및 기타 최첨단 도구를 사용하여 강력한 디지털 마케팅 프로그램을 만드는 회사이자 아마존 광고 파트너인 Hibu와 계약을 맺었습니다. Hibu는 잠재고객과 목표를 진정으로 이해하기 위해 Precision과 정기적으로 회의를 진행했고, 두 회사는 함께 효과적인 디지털 마케팅 프로그램을 만들어 양질의 리드를 늘리고 Precision의 비즈니스를 성장시켰습니다.

석조

Precision Pointing and Restoration(Precision)

Sponsored Display 광고를 통한 브랜드 인지도 제고

파트너십 기간 동안 Hibu는 Hibu의 디지털 마케팅 솔루션 포트폴리오를 사용하여 여러 채널을 통해 Precision이 온라인 입지를 강화할 수 있도록 지원했습니다. 하지만 Precision은 2023년에도 성장이 지속되기를 원했습니다. Precision은 아마존에서 제품을 판매하지 않는 비주류 서비스 제공업체이긴 하지만 Hibu는 Sponsored Display 광고의 고유한 잠재고객 도달 기능을 활용하면 Precision의 노출수 및 클릭수 증가에 도움이 될 수 있음을 알았습니다.

Hibu는 정원, 주택 개조 및 라이프스타일 상품에 관심이 있는 고객에게 집중함으로써 Precision의 리드 규모를 늘릴 수 있다는 가설을 세웠습니다. 파트너는 Precision의 강력한 마케팅 믹스에 Sponsored Display를 추가했습니다. Precision에는 이미 웹 사이트 및 소셜 미디어에서 활발한 온라인 입지를 확보하고 검색, 디스플레이 및 소셜 채널 전반에 걸친 광고가 포함되었습니다. Sponsored Display는 이러한 믹스를 보완하여 아마존 외부에서 서비스에 대한 인지도를 높였습니다.

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Precision의 디지털 마케팅 프로그램에 아마존 Sponsored Display를 추가했을 때 노출수 및 클릭수뿐만 아니라 비즈니스 리드 증가의 형태로도 효과를 볼 수 있기를 바랐습니다. 그리고 측정한 결과는 원하는 대로 나왔습니다. Sponsored Display는 단순히 아마존 잠재고객 전체에 노출을 제공할 뿐만 아니라 비즈니스 성장에 미치는 실질적인 영향을 미칩니다.

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- Nick Hopkins, Hibu 제품 전략 및 개발 담당 부사장

리드 규모 확대를 통한 브랜드 성장 촉진

Hibu는 독자적인 멀티채널 리드 추적 시스템을 사용하여 Sponsored Display 광고 구현 전후에 Precision의 총 리드를 측정했습니다. Hibu는 Precision이 2023년 6월부터 8월 사이에 리드 규모가 5.2% 증가했다는 사실을 파악했습니다. 1 Sponsored Display를 마케팅 믹스에 추가하는 데 드는 지출이 5%만 증가했기 때문에 Hibu는 Sponsored Display가 Precision의 다른 채널만큼 효율적으로 리드를 비즈니스에 전달했다고 판단했습니다.2

이러한 성공 이후 두 회사는 Precision의 아마존 노출 증가가 현지 브랜드 인지도에 긍정적인 영향을 미치고, 성장 촉진과 장인 인력 고용과 같은 부차적인 목표를 달성하는 데 도움이 될 것으로 예상합니다. 여기에 더해 Hibu는 이 캠페인을 통해 비주류 비즈니스를 대상으로 하는 Sponsored Display 광고 활용의 가치를 인식했습니다. 이들은 2024년 4월에 디지털 마케팅 솔루션 포트폴리오의 일환으로 Sponsored Display 광고를 상업적으로 출시하였고, 수천에 달하는 Hibu의 중소기업 고객이 Precision과 같은 성과를 달성할 수 있었습니다.

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비즈니스가 성장하기 시작했으며, 기대했던 것보다 더 나은 성과를 거두었습니다. 비즈니스의 규모가 두 배 가까이 늘었습니다.

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- Jessica Eror, Precision Pointing and Restoration 공동 소유주

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1~2 Hibu, 미국, 2024년