파트너 어워즈 수상자 Hector는 Noise Wearables가 289%의 수익 성장을 달성하도록 지원했습니다.

목표

인도의 대표적인 웨어러블 기술 브랜드인 Noise Wearables는 인도 축제 기간 동안 입지를 강화하기 위해 노력했습니다. 이 브랜드는 아마존 광고 고급 파트너인 Hector와 협력하여, 9월부터 11월까지 Diwali, Dussehra, Durga Puja, Navratri와 같은 주요 축제를 포함한 핵심 쇼핑 기간에 쇼핑객에게 도달하고 신상품을 소개하기 위한 계획을 수립했습니다.

접근 방식

Hector는 이벤트 전, 성수기, 이벤트 후의 세 단계에 걸쳐 포괄적인 풀 퍼널, 인사이트 기반 전략을 개발했습니다. 이 캠페인은 아마존 마케팅 클라우드(AMC), 아마존 마케팅 스트림 및 Hector의 독점 솔루션을 포함한 아마존의 고급 도구를 활용했습니다. 정교한 접근 방식에는 전략적 잠재고객 참여, 검색어 퍼포먼스 최적화, 자동화된 퍼포먼스 관리, 광고 게재 타이밍 최적화, 그리고 인지도 구축 및 재참여 유도를 위한 아마존 DSP 활용이 포함되었습니다.

기술과 인사이트의 이러한 혁신적인 결합을 통해 팀은 캠페인 전반에서 민첩성을 유지하고, 낭비를 줄이고, 전반적인 캠페인 퍼포먼스를 개선할 수 있었습니다. 이러한 접근 방식은 쇼핑 성수기에 특히 효과적이었으며, 이를 통해 Noise Wearables는 활발한 쇼핑객에게 도달하는 동시에 지속 가능한 장기적 성장을 이루는 데 도움이 되었습니다.

결과

이 캠페인은 수익을 289% 증가시키는 데 성공했으며, 디스플레이 광고 매출의 66%가 브랜드 신규 고객에게서 발생해 신규 고객 확보에서도 성과를 입증했습니다.¹ 전략적인 광고 일정 설정 적용을 통해 ROAS(광고 수익률)가 35% 크게 개선되었으며, 이는 시간 기반 최적화의 가치를 보여줍니다.² 또한 상위 5개 베스트셀러 상품의 광고 수익이 406% 성장하는 놀라운 성과를 기록하며, 규모 확대와 전략적 상품 집중 모두에서 이 캠페인의 효과가 입증되었습니다.³

이러한 결과는 종합적인 풀 퍼널 접근 방식의 효과를 입증했으며, 향후 축제 시즌 캠페인을 위한 확장 가능하고 반복 가능한 프레임워크를 구축했습니다. 또한 효율적인 재참여 유도와 신규 고객 확보를 통해 즉각적인 수익 성장과 장기적 가치를 모두 성공적으로 달성했습니다.

“시즌별 성수기에 성장을 주도한 단계적 전략적 접근 방식은 탁월했습니다. 이 방법은 최적화 노력과 독점 SaaS 솔루션의 효과적인 활용을 결합했습니다. 시즌 전 인사이트 분석은 단계별 전략을 수립하고 유지하여 일관된 퍼포먼스와 측정 가능한 영향을 보장하는 데 중요한 역할을 했습니다. 또한, 실시간 모니터링과 규칙 기반 자동화에 따른 변경 사항은 모멘텀을 유지하고, 차이에 신속히 대처하며, 추진력을 잃지 않도록 하는 데 결정적인 역할을 했습니다.
—Sahil Gupta, 마켓플레이스 책임자, Noise Wearables

출처

^1-3 Noise Wearables, 인도, 2024년.