목표

세계 최대 규모의 최첨단 펄프 및 제지 제조업체 중 하나인 APRIL은 가격이 낮으면 품질이 떨어진다고 생각하는 일본 쇼핑객들에게 의미 있는 인지도를 쌓고 신뢰를 구축할 필요가 있었습니다. APRIL은 일본의 경쟁이 치열한 복사용지 카테고리의 복잡한 과제에 대응하기 위해 GROOVE와 협력했습니다. 이 파트너십은 100% 책임감 있게 관리되는 조림지를 이용한 대규모 산림 복원을 통해 자연 산림 보전과 지속 가능한 제지 생산이라는 APRIL의 고유한 스토리를 전달하는 데 중점을 두었습니다. ROOVE는 크기나 가격 기준으로만 선택되는 경우가 많은 복사용지 시장에서, APRIL이 소비자에게 진정한 ‘선택 이유’와 공유할 만한 가치가 있는 브랜드 스토리를 전달할 수 있도록 지원하는 것을 목표로 삼았습니다. 이 스토리는 브랜드의 가격 포지셔닝을 유지하면서 일본 잠재고객의 공감을 불러일으켜야 했습니다.

접근 방식

GROOVE는 창의적인 스토리텔링과 아마존 광고 솔루션을 결합한 포괄적인 전략을 개발했습니다. 팀은 AI 크리에이티브 스튜디오를 활용하여 상품 패키징을 위한 맞춤형 배경을 생성함으로써 이미지당 크리에이티브 제작 시간을 1시간에서 단 몇 분으로 단축했습니다. 이를 통해 팀은 APRIL의 지속 가능성에 대한 약속과 상품 품질을 강조하는 브랜드 메시지를 다듬는 데 더 많은 시간을 투자할 수 있었습니다.

크리에이티브 전략은 APRIL이 추진하는 산림 복원 및 100% 책임감 있게 관리되는 조림지에 대한 노력과 함께 종이의 프리미엄 성능 특성을 강조하는 데 초점을 맞추었습니다. 다양한 광고 어조 테스트를 통해, GROOVE는 환경 메시지가 일본 시장에서 높은 공감을 얻을 것임을 확인했습니다. 팀은 Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오, 브랜드 스토어를 위한 설득력 있는 내러티브를 제작하여 현지 적합성을 확보하는 동시에 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 일관된 스토리텔링을 유지했습니다.

결과

아마존 광고 솔루션과 인사이트, 그리고 자체 크리에이티브 아이디어를 최대한 활용한 결과, GROOVE는 브랜드에 가장 적합한 메시지를 도출할 수 있었습니다. 그들은 강력한 브랜드 스토리를 구축하여 Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오, 브랜드 전반에 반영했고, 그 결과 매출이 219% 증가했습니다. 이 캠페인은 전체 구매율 57% 개선, 월간 판매량 31% 증가라는 성과도 달성했습니다.¹

고객 리뷰에서 상품 품질과 친환경적인 이점이 모두 강조되기 시작했습니다. 독창적인 그린 디자인은 브랜드 회상률을 높여, 복사용지 구매자들은 Paper One을 가장 먼저 떠올리게 되었습니다. 가격 경쟁 속에 묻혀 있던 브랜드가 스토리를 발전시켜 선호되는 선택지로 성장한 것입니다. 가격 중심의 상품에서 선호하는 브랜드 선택지로의 이러한 변화는 근본적인 전환을 의미했습니다.

출처

¹ APRIL, 일본, 2024년~2025년.