아마존에서 매출을 증대한 친환경 청소 회사

회사 소개

Green Gobbler는 환경에 미치는 영향을 최소화하면서 안전하고 효과적이며 경제적인 가정용품을 제조하는 데 전념하고 있습니다. 이 회사의 상품은 미국에서 제조되며 미국 내 생분해성 표준을 충족하거나 초과합니다.

과제

Green Gobbler는 아마존에서 판매되는 상품에 대한 가시성을 확보하고 판매를 촉진하려는 목표로 2016년 3월에 첫 번째 Sponsored Products 캠페인을 시작했습니다. Green Gobbler는 단 몇 분 만에 캠페인을 시작할 수 있었으며, 이를 통해 노출수를 늘리고 빠르게 판매를 촉진할 수 있었습니다. 초기 결과는 Sponsored Products로 판매를 촉진할 수 있음을 입증했고 Sternberg는 ROI(투자 수익률)를 향상시킬 수 있는 기회를 얻었습니다. Green Gobbler는 셀러 센트럴의 광고 보고서와 캠페인 매니저의 최적화 기능을 사용하여 단 6개월 만에 Sponsored Products 캠페인 내에서 10~20배의 ROI를 달성할 수 있었습니다.

quoteUpSponsored Products를 사용하면서 새 상품을 출시하는 방법이 달라졌고, 아마존에서 더 많은 판매를 이끌어내는 데 필요한 추진력을 확보하는 데 도움이 됩니다.quoteDown
– Matt Sternberg, Green Gobbler 소유주

솔루션: Teikametrics와의 파트너 관계를 통해 Sponsored Products 성공 가속화

이와 같은 수치에 고무되어 광고를 더 확장하고자 한 Green Gobbler는 점점 더 늘어나는 광고 캠페인의 관리를 도와 아마존 셀러를 지원하는 소프트웨어 플랫폼 제공업체 Teikametrics와 협력했습니다. Teikametrics의 핵심 사명은 데이터와 기술을 사용하여 셀러의 문제를 매끄럽게 해결하는 것입니다. Teikametrics는 2012년부터 아마존 셀러를 지원했으며 지난 2년 동안 수백 명의 셀러를 위해 Sponsored Products 퍼포먼스를 개선하는 데 기여했습니다. Teikametrics의 Sponsored Products Optimizer는 머신 러닝을 사용하여 아마존의 Sponsored Products 캠페인을 지속적으로 최적화합니다.

Green Gobble은 Teikametrics가 제공하는 Sponsored Products 최적화 도구를 사용하여 데이터를 보강할 수 있었습니다. 이를 통해 광고의 타겟팅 대상이 되는 새로운 키워드 기회를 쉽게 파악하고 자동화된 키워드 입찰액을 통해 광고 지출액의 규모를 조정할 수 있었습니다. 이 기간 동안 Green Gobbler는 셀러 센트럴에서 제공하는 검색어 보고서를 활용하여 판매로 이어진 새로운 고객 검색어를 파악했습니다. 다음 해, Sponsored Products를 통한 월별 판매량은 여전히 11배의 ROI를 유지하면서 614% 증가했습니다.

quoteUp"주당 평균 2,000건의 주문을 받았고 그 수를 두 배로 늘리는 것이 목표였다고 Teikametrics에게 말한 것이 기억납니다. 오늘 기준으로 매주 평균 4,500건의 주문을 받고 있습니다. Teikametrics와 파트너십을 맺게 되어 정말 기쁩니다."quoteDown
– Matt Sternberg, Green Gobbler 소유주

결과

Sponsored Products를 시작한 이후 Green Gobbler의 전체 월 판매량은 2016년 8월부터 2017년 8월까지 174% 이상 증가했습니다. 이는 Sponsored Products 광고를 진행하는 동시에 상품에 새로운 선택사항을 도입함으로써 달성되었습니다. Green Gobbler는 75개 상품 라인업을 대상으로 실시하는 Sponsored Products 캠페인 수를 1개에서 100개 이상으로 늘렸습니다. 이제 Sponsored Products가 월 판매량의 30%를 차지합니다.

아마존 판매량을 늘리기 위해 광고에 전념하고 있는 Sternberg는 "아마존 비즈니스의 증분 매출을 위한 캠페인을 쉽고 빠르게 설정할 수 있기 때문에 Sponsored Products를 사용합니다."라고 말합니다.

하이라이트

  • 전년 대비 총 판매량 174% 이상 증가
  • 전년 대비 광고 기여 판매량의 614% 증가

Green Gobbler 소유주 Matt Sternberg가 전하는 시작을 위한 팁

  1. 모든 상품 하나하나에 대해 광고를 생성하세요.
  2. 수익 향상을 위해 시간이 흐름에 따라 캠페인을 최적화해야 한다는 점을 알아 두세요.
  3. 키워드 조사를 수행하세요. 캠페인과 보고서 검토 주기를 설정해서 지키는 것이 좋습니다.