스폰서 광고에서 키워드를 설정하는 3단계
배경
Bestspeaker1는 2019년 아마존에서 판매를 시작하자마자 아마존 광고를 활용한 중국의 소규모 셀러입니다. 적절한 키워드는 전환이 높은 트래픽과 상품 판매를 유도할 수 있으므로 이 회사는 스폰서 광고를 최적화하는 데 가장 중요한 요소는 키워드 선택이라고 생각했습니다.
Bestspeaker의 키워드 전략
I. 키워드 찾기
- 먼저 자동 키워드 타겟팅을 사용하여 캠페인에서 관련 키워드를 찾으세요. 2주 동안 자동 캠페인을 실행한 후 퍼포먼스가 좋은 검색어를 키워드로 선택하세요. 퍼포먼스 기준은 셀러마다 다를 수 있습니다. Bestspeaker는 주문 전환율이 8% 이상인 검색어를 상품 키워드로 선택했습니다.
- 둘째, 비슷한 상품에서 주요 키워드 2개~4개를 수집한 다음 키워드 조사를 실시하여 관련성이 높고 볼륨이 많은 키워드 약 60개를 찾으세요.
- 자세한 내용은 Bestspeaker한테서 들어보세요.
II. 키워드 필터링
- 우선 수집된 키워드 60개의 관련성을 확인하고 내 상품과 관련이 없거나 상품 기능과 일치하지 않는 키워드를 삭제하세요.
- 그런 다음 필터링된 각 키워드와 아마존의 타겟 상품 사이의 관련성을 분석하고 키워드가 약 20~30개 남을 때까지 관련 없는 키워드를 삭제하세요.
III. 키워드 선택 후 해야 할 일
- 이전 두 단계를 통해 수집한 키워드를 광범위, 구문 또는 정확히 일치를 기반으로 3가지 광고 그룹으로 분류한 다음 수동 타겟팅을 사용하여 캠페인을 실행합니다.
- 수동 광고 캠페인을 10일 동안 실행한 후 클릭수는 많지만 판매가 없는 키워드를 삭제하고 ACOS(판매 광고 비용)를 기준으로 입찰액을 최적화하세요.
결과
Bestspeaker는 Sponsored Products 캠페인을 시작 전과 비교했을 때 Sponsored Products를 통해 2019년 월간 매출이 30%~40% 증가한 것을 확인했으며 매출의 25%는 광고를 통해 창출했습니다.
1셀러의 요청에 따라 이 사례 연구는 실제 브랜드 이름 대신 가명을 사용합니다.