Gigi는 Beekeeper's Naturals가 아마존 스트리밍 TV를 통해 보조 매출의 18% 상승을 달성하도록 도왔습니다.

목표

Beekeeper's Naturals는 벌집에서 주로 추출한 천연 원료를 통해 의료를 혁신하는 데 전념하는 선구적인 웰빙 브랜드로, 2025년 초에 그들의 영향력과 범위를 확장하기 위한 야심찬 캠페인에 착수했습니다. 면역 건강, 뇌 기능 및 에너지를 지원하는 과학 기반 치료제로 유명한 이 브랜드는 검증된 미디어 에이전시인 Gigi와 파트너십을 맺고 아마존 스토어 전체에서 광고 전략을 최적화했습니다.

2025년 1월부터 3월까지 3개월에 걸쳐 진행된 이 캠페인은 중대한 비즈니스 과제에서 시작되었습니다. Beekeeper's Naturals는 강력한 캠페인 퍼포먼스를 거두었지만 퍼널 상단(TOF) 및 퍼널 중단(MOF) 스트리밍 TV 캠페인 전반의 예산 배분의 효율성에 대한 불확실성에 직면했습니다. 팀은 지출 확대가 특히 새로운 잠재고객에게 도달하고 브랜드 신규 고객에 대한 판매를 촉진하는 데 있어 더 큰 가치를 제공할 수 있는지 명확히 파악해야 했습니다.

접근 방식

Beekeeper's Naturals와 Gigi의 협업은 캠페인 최적화에 대한 획기적인 접근 방식을 제시했습니다. 팀은 Gigi의 플랫폼과 아마존의 도달 예측 API를 통합하여 아마존 DSP 및 스트리밍 TV 기능을 활용하는 정교한 솔루션을 구현했습니다. 이러한 통합을 통해 캠페인 전달 및 예상 도달 범위를 실시간으로 시각화하여 투자 변경 사항을 결정하기 전에 인사이트 기반 결정을 내릴 수 있었습니다.

전략적 접근 방식은 Gigi의 플랫폼 내에서 직접 도달 곡선을 활용하여 Beekeeper's Naturals에게 캠페인 잠재력에 대한 전례 없는 가시성을 제공하는 데 중점을 두었습니다. 이 혁신적인 구현을 통해 팀은 스트리밍 TV 캠페인의 다양한 예산 시나리오에서 예상 도달 범위, 노출수, 빈도를 시각화할 수 있었습니다. 분석 결과 Beekeeper's Naturals는 가용 잠재고객의 표면적인 부분만 남기고 곡선의 가파른 경사가 시작되는 지점에 위치했다는 사실이 드러났으며, 이는 잠재고객 포화의 위험 없이 성장의 여지가 크다는 뜻입니다.

프라임 비디오를 통해 캠페인은 관련 잠재고객에게 매력적인 콘텐츠를 전달했으며, 계획 도구와 자사 측정 기능을 통합하여 퍼널 전반에 걸쳐 아마존 광고를 더 스마트하고 전략적으로 사용할 수 있었습니다. 이러한 포괄적인 접근 방식을 통해 캠페인 진행 기간에 걸쳐 실시간 최적화와 전략적 조정이 가능했습니다.

결과

캠페인 결과는 데이터 기반 의사 결정과 전략적 확장의 힘을 보여주었습니다. Beekeeper's Naturals는 퍼널 상단(+45%) 및 퍼널 중단(+40%) 캠페인에서 자신있게 투자를 늘려 놀라운 성과를 거두었습니다. 퍼널 상단 보조 매출은 18%¹ 증가했으며 브랜드 검색 영향력은 4.3배²나 증가했습니다. 아마도 가장 중요한 것은 퍼널 중단에서 브랜드 신규 구매 고객의 영향력이 3개월 동안 70%³나 급증했다는 것입니다.

Gigi의 상품 책임자인 글로리아 스타이너(Gloria Steiner)는 다음과 같이 말했습니다. “Beekeeper's Naturals와 같은 브랜드는 아마존 광고 도달 곡선을 플랫폼에 직접 통합함으로써 투자를 늘리기 전에 스트리밍 TV 캠페인이 얼마나 확장될지 정확하게 예측할 수 있습니다. 이러한 가시성을 통해 마케터는 자신 있게 계획을 세우고, 최적화하고, 도달 범위를 확장할 수 있으므로 지출한 모든 비용이 퍼널 전반에 걸쳐 의미 있는 점진적 효과를 창출할 수 있습니다.”

이 캠페인의 성공은 Beekeeper's Naturals의 최고성장책임자인 다니엘 밀라(Daniel Millar)에 의해 더욱 검증되었습니다. 그는 Gigi 플랫폼 내 도달 곡선에 대한 액세스가 스트리밍 TV 캠페인에 대한 접근 방식을 어떻게 변화시켰는지 강조했습니다. Gigi의 플랫폼에 계획 및 퍼포먼스 도구를 통합함으로써 효율적인 성장에 필요한 전략적 명확성을 제공하고 추측과 지출 낭비를 제거했습니다.

이 캠페인은 혁신적인 기술, 전략적 계획 및 데이터 기반 의사 결정을 결합한 힘의 증거입니다. Beekeeper's Naturals는 고급 도구를 활용하고 점진적인 도달 범위와 브랜드 신규 고객 지표에 중점을 두어 광고 활동을 성공적으로 확장하는 동시에 효율성을 유지하고 의미 있는 비즈니스 성과를 창출했습니다. 이 캠페인의 성공으로 브랜드가 아마존 광고 투자를 자신감을 가지고 정확하게 확장할 수 있는 방법에 대한 새로운 표준이 확립되었습니다.

출처

^1-3 Beekeeper’s Naturals, 미국, 2025년.