Sponsored Products로 판매를 촉진하는 GeekTitan
휴대폰 액세서리 셀러인 GeekTitan은 아마존에서 Android 및 iOS 기기용 급속 충전기 판매를 시작했습니다. 비즈니스 성장에 도움이 되도록, CPC(클릭당 비용)로 가격이 결정되는 셀프서비스 광고 상품인 Sponsored Products를 이용하기로 선택했습니다.
Sponsored Products를 통해 증가한 가시성
혼잡하고 경쟁이 치열한 휴대폰 액세서리 시장에서 배치 및 가시성은 상품에 중요한 역할을 합니다. “상품을 쉽게 찾을 수 없는 경우 검색 페이지에서 사라지는 경향이 있습니다. Sponsored Products는 비즈니스가 아주 많이 성장하는 데 도움이 되었던 상당히 많은 가시성을 확보하는 데 도움이 되었습니다.”라고 GeekTitan의 창립자인 Anand Gopta는 말합니다.
가속화된 판매 및 강력한 ROI
11월에 Sponsored Products를 채택한 후 바로 그달에 2배의 상품이 판매되었습니다. Anand는 “처음에는 여러 플랫폼에서 판매와 광고를 시작했지만 거의 효과가 없었습니다. 노출수는 급증했지만, 아마존 Sponsored Products를 시도할 때까지 판매는 없었습니다. 그 결과는 고무적이었습니다.”라고 말합니다.
캠페인 도달범위를 쉽게 모니터링하고 최적화
Sponsored Products의 셀러는 우선순위를 지정하고 분석하고 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되는 광고 퍼포먼스에 대한 다양한 보고서를 캠페인 매니저에서 이용할 수 있습니다. Anand는 “SKU 보고서별 퍼포먼스를 살펴보면서 캠페인 퍼포먼스를 매일 검토하고 필요한 사항을 변경할 수 있었습니다.”라고 덧붙입니다.
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하이라이트
- ROI(투자 수익률) 7배
- 판매 2배 증가
언급 내용
“Sponsored Products는 언제나 비즈니스 전략의 핵심 구성 요소가 될 것입니다. 새로운 상품을 소개할 생각인데 FBA(아마존 주문처리 서비스)에 해당 상품을 추가하기 전에 Sponsored Products 광고를 준비할 예정입니다. Sponsored Products는 Amazon.in에서 가시성을 촉진하는 가장 중요한 채널입니다.”
Anand Gupta, GeekTitan 창립자