사례 연구
아랍에미리트와 사우디아라비아에 대해 아마존에서 Garnier가 진행한 라마단 스폰서십 전략 살펴보기
Garnier가 UAE와 사우디아라비아에서 수년간 사업을 운영해오긴 했지만, 이 뷰티 브랜드는 온라인 고객 참여를 개선하기 위해 더 많은 노력을 기울일 수 있다는 것을 깨달았습니다. 따라서 2023년에 Garnier는 다양한 아마존 광고 솔루션을 사용하여 온라인에서 브랜드 신규 고객의 인지도와 구매 의사를 높인다는 새로운 전략을 채택했습니다. Garnier는 라마단 기간에 맞춰 캠페인을 진행했는데, 이는 뷰티 브랜드가 아마존에서 이 두 국가에서 주요 시즌 이벤트를 공식적으로 후원한 첫 사례 중 하나입니다.
아마존에서 진행되는 Garnier의 라마단 스폰서십 캠페인
Garnier의 혁신적인 “이번 라마단 기간 동안 당신의 자연스러운 아름다움을 빛내세요” 캠페인은 브랜드의 내추럴 뷰티 전략을 라마단 기간 동안 미니멀 메이크업과 향상된 스킨 케어 및 헤어 케어에 대한 고객 트렌드와 성공적으로 결합시켰습니다. 그 결과 이 브랜드는 광고 인지도, 브랜드 호감도, 고려 의사, 구매 의사 전반에서 벤치마크를 초과하여 아마존에서 뷰티 카테고리를 확장하고 신규 고객을 유치하는 데 있어 Garnier의 이정표를 달성했습니다.1
또한 이 뷰티 브랜드는 아마존에서 상품 상세 페이지 조회수 230%나 급증하여, 2 초기 고객 참여도가 높았고 브랜드 키워드 트래픽이 2.6배 증가했음을 나타냈습니다. 3 이는 Garnier 브랜드 인지도를 증가시키고 직접 검색을 장려한 캠페인의 효과를 보여줍니다.
마지막으로 이 캠페인은 2.3배의 광고 수익률을 올렸으며, 4이는 Garnier가 잠재고객에게 도달할 뿐만 아니라 잠재고객과 공감대를 형성하고 이들을 전환하는 데 광고를 전략적으로 사용했다는 것을 보여줍니다.
“이 캠페인은 Garnier가 아름다움의 순간을 더욱 돋보이게 하는 저희 브랜드의 강점을 보여주는 이정표였습니다. 시작이 좋았고 우리는 적절한 메시지, 적절한 배치, 그리고 무엇보다도 적절한 상품을 가지고 있었습니다. 그 결과 놀라운 성과를 거두었고 아마존 뷰티 카테고리의 성장을 이끌었습니다.”
— Sara Sakaya, 온라인 브랜드 매니저, Garnier
1-4아마존 내부 데이터, 아랍에미리트, 사우디 아라비아, 2023년