Com2us, 프로그래매틱 광고로 게이머 유치

프로그래밍 방식의 구매는 종종 직접 응답을 위한 마케팅 전략으로 분류되지만, 많은 광고주가 인식하지 못하는 사실은 바로 이것이 브랜딩을 위한 매우 효과적인 도구가 될 수 있다는 점입니다. 고객 여정이 갈수록 세분화됨에 따라 프로그래밍 방식을 통해 마케터는 검색 및 참여에서 고려 및 구매에 이르기까지 모든 순간에 적합한 메시지를 제공하여 쇼핑객에게 영향을 미치는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 모바일 게임 앱 개발업체인 Com2us가 아마존의 프로그래매틱 광고 솔루션을 사용하여 새로운 게임인 Summoners War의 인지도와 설치 횟수를 높인 방법에 관한 예시입니다. Com2us는 이를 통해 인지도 21%, 플레이 의사 73% 증가라는 성과를 달성했습니다.¹

완전히 새로운 게임이었기 때문에 Com2us는 게이머들 사이에서 인지도 생성과 동시에 다운로드당 비용 목표를 달성하고자 했습니다.

comScore 데이터에 따르면 아마존 고객의 상황은 다음과 같습니다.

• 평균 모바일 사용자에 비해 한 달에 8개 이상의 앱을 설치할 확률이 57% 더 높음²
• 일반 모바일 사용자에 비해 모바일 광고를 통해 새 앱을 발견할 확률이 70% 더 높음²

Com2us는 아마존의 프로그래밍 팀과 협력하여 두 가지 목표, 즉 검색과 다운로드 달성을 위해 2주에 걸쳐 두 부분으로 구성된 캠페인을 생성했습니다.

우선 Com2us는 프리롤 비디오와 영향력이 높은 디스플레이 광고를 조합하여 광범위한 관련 잠재고객 세그먼트를 타겟팅함으로써 도달범위와 참여도를 극대화했습니다. 이 단계에서 Nielsen Brand Effect를 사용하여 브랜드 광고 효과 메트릭을 실시간으로 공유하여 캠페인 퍼포먼스를 최적화했습니다.

다음으로 Com2us는 아마존의 전체 화면 모바일 앱 다운로드 유닛을 활용하여 비디오 광고에 노출된 잠재고객에게 순차적으로 메시지를 전달했습니다.

¹출처: Nielsen Digital Brand Effect, 2016년 9월
²출처: ComScore, 2017년 4월