B2C(Business-To-Consumer) 전략 진화를 지원하기 위해 파트너를 찾은 가전제품 업체

This is Unicorn의 팀은 Furrion의 상품이 시각적으로 뛰어나고 독특하다는 것을 알고 있었기 때문에 브랜드의 성과 도출을 지원할 수 있는 크리에이티브 형식으로 Sponsored Brands 비디오를 선택했습니다. 이 에이전시는 맞춤형 아마존 광고 전략의 일부로서 다음 핵심 목표 달성을 목적으로 Furrion RV Observation Camera 중심 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 출시했습니다.

• 브랜드 입지 구축하고 인지도 향상하기: 이 에이전시는 특히 RV 카메라와 연관된 상품을 탐색하는 잠재 고객에 맞춰 비브랜드 카테고리 수준 키워드 집중된 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 실행했습니다.
• 브랜드에 관심 있는 잠재 고객으로 기회 극대화하기: This is Unicorn은 브랜드의 메시지가 이미 Furrion 상품을 탐색하는 쇼핑객에게 도달할 수 있도록 브랜드 키워드에 집중된 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 개발했습니다. 이를 통해 브랜드에 관심 있는 잠재 고객이 매력적인 비디오 콘텐츠 경험을 활용할 수 있었습니다.
• 광고 기여 판매의 효율성 늘리기: Sponsored Brands 비디오 전략을 테스트하는 동안 This is Unicorn 팀은 캠페인의 퍼포먼스를 지속적으로 모니터링하고 가장 높은 ROAS(광고 수익률) 유도를 목표로 입찰액을 정하고 예산 최적화를 진행했습니다.

Sponsored Brands 비디오를 출시한 뒤 This is Unicorn은 Furrion을 위해 상당한 성과를 도출하는 데 도움이 됐습니다. 2020년 6월부터 2021년 4월까지 Sponsored Brands 비디오 캠페인은 Furrion RV Observation Camera의 스폰서 광고 상품 전반의 기존 평균보다 4배 더 높은 ROAS를 기록했습니다. Sponsored Brands 비디오 광고 기여 판매 또한 2021년 4월 RV Observation Camera의 전체 Sponsored Brands 기여 판매 중 28%를 차지했습니다.¹

이 Sponsored Brands 비디오 전략의 성과와 Furrion이 제공한 고품질 비주얼을 기반으로 This is Unicorn은 이 크리에이티브 형식을 전체 Furrion 상품 카탈로그로 확장하고 있습니다. 여기에는 Furrion의 첫 소비자 상품인 베스트 셀링 야외 TV뿐 아니라 가전제품, 오디오/비주얼 장비, 전력 솔루션이 포함됩니다.

Furrion은 아마존 광고 목표 달성을 도와줄 파트너를 선택하려는 모든 광고주에게 다음과 같은 추천 사항을 공유합니다.

¹ 광고주 제공 데이터, 유럽, 2021년