스폰서 광고를 통해 오스트레일리아에서 브랜드 인지도를 높인 Frontida Health

2020년 9월에 설립된 Frontida Health는 오스트레일리아에서 합리적인 가격의 의료 상품을 온라인으로 판매합니다. 비교적 최근에 이 카테고리에 진입한 Frontida Health는 브랜드 인지도를 쌓는 데 지난 몇 년을 투자하면서 아마존 광고가 성장을 가속화하는 데 도움이 되는 든든한 협력자라는 점을 알게 되었습니다.

Frontida Health의 이사 Jonathan Morgan은 회사의 마케팅 전략과 함께 장기 성장을 도모하는 데 도움이 되는 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오 및 Sponsored Display 등의 솔루션 상품군을 관리하는 방법을 공유합니다.

Frontida Health는 2020년 10월에 첫 아마존 스토어 광고를 출시했습니다.

Frontida Health는 Sponsored Products를 사용한 후 영감을 얻기 위해 아마존 광고의 웨비나를 활용하고 브랜드가 지적 재산을 보호하고 리스팅을 관리하는 데 도움이 되는 프로그램인 아마존 브랜드 레지스트리에 등록했습니다. 브랜드 소유자에게 새롭게 제공되는 셀프서비스 광고 솔루션을 도입하면서 더욱 포괄적인 브랜드 마케팅 전략을 수립했습니다.

• Sponsored Products. 자동 타겟팅을 사용하는 Frontida Health는 아마존을 통해 광고를 관련 검색어와 상품에 매칭했습니다. 그런 다음 모든 관련 키워드를 추가하여 광범위 일치 및 정확히 일치 캠페인에서 매출을 창출했습니다. 또한 성공적인 상품 타겟을 별도의 캠페인에 추가했으며 이는 관련성이 더 높은 고객에게 도달하는 데 도움이 됐습니다.
• Sponsored Brands 비디오. 인기 판매 상품을 대상으로 여러 개의 Sponsored Brands 비디오 광고를 관리했습니다. 이는 비슷한 쇼핑 결과에 Sponsored Brands 광고로 게재되어 시선을 사로잡는 데 도움이 됐습니다.
• Sponsored Display. 인기 판매 상품을 리마케팅하기 위해 Sponsored Display를 사용했습니다.
• 성과 메트릭. Sponsored Products 정확히 일치 캠페인의 총 판매 광고 비용을 6 미만으로 유지했으며, 7이 넘는 ROAS(광고 수익률)를 달성했습니다.

Frontida Health는 시행착오를 통해 상품 이미지 및 비디오 품질 개선과 매출 상승 사이의 상관관계를 발견했습니다. 따라서 프리랜서 디자이너에게 투자하여 광고와 스토어에서 인기 상품을 선보일 이미지와 비디오를 최적화된 품질로 제작했습니다.

지금까지 이 브랜드가 생성한 가장 성공적인 아마존 광고 캠페인은 조회수 193,264회, ROAS 7.25를 기록한 Sponsored Brands 비디오 광고입니다. Frontida Health는 주문 711건, 브랜드 신규 고객 704명이라는 캠페인 퍼포먼스에 매우 만족했습니다.¹ Morgan은 “비디오는 쇼핑 페이지에서 고객에게 상품을 선보이는 강력한 방법입니다.”라고 말했습니다.

유아용 건강 장비와 같이 일 년 내내 수요가 있는 상품 카테고리에서 성장 기회를 포착한 Frontida Health는 밝은 미래의 계획을 세우고 있습니다.

Morgan은 “2023년에는 몇 가지 신상품을 출시할 예정입니다. 모든 상품에 Sponsored Brands 비디오 광고 형식, Sponsored Display를 비롯해 Sponsored Products 광고와 똑같은 캠페인 구조인 자동 타겟팅, 광범위 일치 및 정확히 일치를 사용할 것입니다.”라고 말했습니다. 최근 싱가포르로 사업을 확장한 Frontida Health는 아마존 광고를 통한 흥미로운 기회와 함께 발전하고 있습니다.

또한 Morgan은 Frontida Health가 도입한 스폰서 광고 전략이 브랜드가 브랜드 인지도 목표를 달성하는 데 도움이 되었다고 말했습니다.