스폰서 광고를 사용하여 미국에서 프리미엄 바이크웨어 브랜드의 출시를 지원한 Fluid Marketplaces

새로운 국가의 소비자에게 도달하는 것은 어려운 일이며 특히 의류와 같이 경쟁이 치열한 쇼핑 카테고리에서는 더욱 그렇습니다. 성공하기 위해서는 브랜드 인지도를 구축하고 경쟁업체와 차별화할 방법을 찾아야 합니다. 따라서 영국에 본사를 둔 프리미엄 바이크 의류 브랜드 Le Col은 미국으로 확장하기로 결정했을 때 이미 포화 상태인 업종에서 시선을 사로잡을 수 있는 매력적이고 강력한 광고 캠페인을 원했습니다.

고부가가치 퍼포먼스 키트에 특화된 Le Col은 아마존 광고 파트너인 Fluid Marketplaces와 파트너십을 맺어 수익과 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 받았습니다. Le Col은 Fluid Marketplaces의 섬세한 포괄적 전략을 통해 단 12개월 만에 낮은 TACOS(판매 광고 비용)를 유지하는 동시에 판매 수익을 크게 늘렸습니다.

Le Col은 궁극의 퍼포먼스 사이클링 장비를 만들고자 하는 프로 라이더의 결단력을 기반으로 설립된 역동적인 바이크웨어 회사입니다. 이 회사의 상품과 컬렉션은 전문 사이클링 경주에서 영감을 얻었으며 탁월한 라이딩에 기여하는 고급 기술 구성 요소를 바탕으로 설계됐습니다.

영국에서 모두가 알아주는 훌륭한 바이크 의류 브랜드로 자리매김한 Le Col은 온라인 도달범위를 확장하고 미국 내 배송 오퍼를 개선하고자 했습니다. Le Col은 Fulfillment by Amazon(아마존 주문 처리 서비스)을 활용하는 것만으로도 새로운 시장에 진출할 수 있다는 점을 알고 있었지만, 포화된 업종에서 브랜드를 차별화하고 관심을 끌기 위해서는 효과적인 광고 캠페인이 필요하다는 점도 알고 있었습니다. 그렇게 2022년 초 야심 찬 비전을 달성하는 데 도움을 받기 위해서 Fluid Marketplaces를 찾았습니다.

Fluid Marketplaces는 아마존 판매에 대한 전문 지식을 바탕으로 Le Col의 독특한 니즈를 충족하는 포괄적 광고 전략을 설계했습니다. 브랜드 인지도를 구축하기 위해 효율적인 TACOS로 수익 성장 촉진, 12개월 이내에 NTB(브랜드 신규 고객) 주문 25% 증가, 첫 해에 브랜드 스토어 월간 조회수의 전년 대비 약 166% 증가 등 구체적인 목표를 세웠습니다.⁵

이와 같이 목표를 정의한 후 Fluid Marketplaces는 미국 소비자에 맞춰 브랜드 상품 상세 페이지를 최적화하고, ASIN(아마존 표준 식별 번호)이 모범 사례를 준수하는지 확인하는 등 Le Col의 사전 출시 전략을 준비했습니다. Le Col이 프리미엄 가격 브랜드이기 때문에 Fluid Marketplaces는 상품 상세 페이지와 브랜드 스토어 전반에서 A+ 콘텐츠를 사용하여 가치 제안을 강조하기 위한 콘텐츠 메시지를 개발할 것을 권장했습니다.

이를 바탕으로 Le Col은 강력한 스폰서 광고 전략과 함께 페이지를 출시했습니다. Sponsored Products를 사용해 이미 브랜드에 익숙한 고객과 비슷한 상품 페이지를 찾는 고객에게 개별 상품 리스팅을 홍보했습니다. 이후 Fluid Marketplaces는 NTB 주문을 늘리는 데 도움을 제공하기 위해 Sponsored Brands를, 과거에 상품 또는 비슷한 상품을 조회한 고객의 재참여를 유도하기 위해 Sponsored Display를 도입했습니다.

캠페인을 시작한 지 6개월 만에 Posts로 광고 전략을 보완하기 시작했습니다. 이는 고품질 라이프스타일 이미지와 사용자 제작 콘텐츠를 통합하여 진정성 있는 방식으로 브랜드를 나타냈습니다. 또한 Le Col은 신규 셀러로서 상품 리뷰 등록을 촉진하기 위해 현명한 아마존 리뷰어가 상품 경험을 공유할 수 있도록 지원하는 초대 전용 프로그램인 아마존 Vine에 등록했습니다.

Fluid Marketplaces와 Le Col은 12개월 이내에 캠페인이 주요 목표를 달성 또는 초과 달성했습니다. 특히 Le Col은 TACOS 목표를 달성했으며 2022년 5월부터 2023년 4월까지 미국 매출이 750% 증가한 것을 확인했습니다.⁶

이 전략은 사용자 트래픽을 급증시키는 데도 도움이 됐습니다. 2022년 7월, Le Col은 첫 프라임데이 프로모션을 시작하여 최초로 브랜드 스토어 조회수 1,000회 이상을 달성했습니다.⁷ 페이지 조회수는 과거 수준으로 잠시 복귀한 후 꾸준히 증가하여 2023년 2월 이후 매일 1,000회가 넘는 조회수를 기록했습니다.⁸ 이러한 결과를 바탕으로 Le Col은 글로벌 확장을 이어나가기 위해 최선을 다하고 있습니다.

Fluid Marketplaces는 브랜드 스토어 개발, 오가닉 리스팅 최적화 및 스폰서 광고를 결합하여 Le Col이 새로운 국가에서 성공하고 향후 성장을 목표로 나아가는 데 도움을 제공했습니다.