사례 연구

서인도 제도와 인도가 맞붙은 크리켓 시리즈 동안 Fire TV 광고를 사용하여 사용자를 20배 늘린 FanCode

Fancode 로고

Dream Sports가 소유한 FanCode는 스포츠 콘텐츠, 상거래 및 커뮤니티 전반에서 잠재고객에게 맞춤형 경험을 제공하는 디지털 스포츠 목적지입니다. FanCode는 인터랙티브 라이브 스트리밍, 스포츠 상품 쇼핑, 상세한 실시간 해설과 함께 빠른 페이스의 인터랙티브 라이브 스코어를 제공합니다. 2021년 4월 FanCode는 서인도 크리켓 팀의 방송 및 스트리밍 미디어 권리를 획득했습니다.1 2022년 7월, 8월 인도 크리켓 국가 대표팀이 서인도 제도를 순회함에 따라 FanCode는 새로운 잠재고객에게 도달할 기회를 포착했습니다.

Fire TV를 통해 스포츠 애호가 참여 유도하기

2022년부터 Broadcast Audience Research Council of India 연구에 따르면 TV가 스포츠 시청률의 83%를 차지합니다.2 Fire TV 기기를 사용하는 고객은 라이브 TV, Alexa 스킬 등을 비롯한 인기 앱과 채널을 통해 집에서 다양한 스포츠, 영화 및 TV 프로그램을 스트리밍하여 마치 극장에 온 것 같은 경험을 즐길 수 있습니다.

FanCode와 아마존 광고 팀은 서인도 제도와 인도가 맞붙은 크리켓 시리즈를 위해 Ravi Shastri, Ashish Chanchlani와 같은 유명한 인도 연예인이 출연하는 팬을 위한 캠페인을 홍보하는 크리에이티브 메시지로 이러한 스포츠 애호가에게 도달하기 위한 솔루션으로 Fire TV 광고를 선택했습니다. 이 크리에이티브는 FanCode의 경기 통계와 함께 두 남자가 크리켓 경기 시청 경험에 대해 이야기하는 모습을 선보였습니다.

또한 FanCode가 시청자에게 경기 경험 맞춤 설정 방법을 전달하고 FanCode에서 라이브 경기를 시청하도록 유도하는 데 도움이 되었습니다. 이 브랜드는 One Day International과 T20 시리즈의 첫 경기 동안 광고 효과가 뛰어난 Feature Rotator 광고 슬롯의 첫 번째 슬라이드를 테이크오버하여 광고 도달범위를 극대화했습니다.

그런 다음 Feature Rotator 광고 슬롯의 두, 세 번째 슬라이드에서 인라인 배너스폰서 타일을 사용해 스포츠 시청자를 대상으로 앱 설치를 유도하는 캠페인을 진행했습니다. 광고를 클릭한 고객 중 앱이 아직 설치하지 않은 고객은 앱을 다운로드하라는 메시지가 표시되는 화면으로 이동했습니다.

사용자 확보 및 참여 늘리기

Fire TV 광고를 사용한 FanCode 캠페인은 크리켓 시리즈 내내 노출수 1,600만 회를 달성했으며, 아마존 Fire TV 광고 벤치마크와 일치하는 비디오 시청 완료율 49%를 달성하고3, 벤치마크 초과하는 1.23%의 클릭률을 달성했습니다.4 또한 FanCode 앱 하루 다운로드 횟수가 6만 5,000회에 달하는 등 순회 경기 일정 14일 동안 Fire TV 기기에서 FanCode 앱은 9만 4,000회가 넘는 설치 횟수를 기록했습니다.5 이외에도 캠페인 이후 Fire TV 기기에서 FanCode 사용자 참여가 7배 증가했습니다.6*

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스포츠 팬이 집에서 대형 스크린으로 스포츠를 시청하는 것을 선호하기 때문에 저희는 스마트 TV를 통해 인도 국가대표팀의 서인도 제도 순회 경기를 시청할 수 있도록 만들고자 했습니다. Fire TV는 적절한 잠재고객에게 도달하여 도달범위를 확장하고, 매력적인 광고 형식으로 참여를 유도하여 벤치마크를 초과하는 클릭률을 달성하고, 잠재고객을 충성도 높은 FanCode 구독자로 전환하는 데 핵심적인 역할을 했습니다.

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— FanCode 디지털 마케팅 AVP Tanuj Nandurkar

1 The Economic Times, 인도, 2021년
2 Exchange4Media, 인도, 2022년
3 아마존 내부 데이터, 인도, 2022년
4 광고주 제공 데이터, 인도, 2022년
5 아마존 내부 데이터, 인도, 2022년
6 아마존 내부 데이터, 인도, 2022년
* 한 OTT 광고주의 비슷한 캠페인에서 사용자 수는 10배, 앱 설치 횟수는 12배 증가했습니다.