Sponsored Brands 비디오로 성장 촉진을 기대하는 뷰티 브랜드

Envision Horizons가 Milani의 아마존 광고 전략을 개발할 때 일반 또는 카테고리 수준의 키워드에 중점을 두었습니다. 일반적으로 이러한 유형의 키워드는 인지도 또는 고려를 유도하는 것으로 간주되지만 전환을 효과적으로 유도할 수 있는지 테스트하고 싶었습니다. 캠페인 구축의 첫 번째 단계는 광고로 지원할 적절한 상품을 선택하는 것이었습니다. 이러한 결정을 내리기 위해 Envision Horizons는 기존 전환 메트릭, 리뷰 및 인벤토리 수준을 사용했습니다. 기준 소매 가격이 낮은 상품의 경우 수익성을 내기 어려울 수 있으며, Envision Horizons는 Milani와 협력하여 스폰서 광고 캠페인 전반에서 KPI(주요 퍼포먼스 지표) 역할을 하는 ACOS 타겟을 개발했습니다. 구체적으로 Envision Horizons는 Sponsored Brands 비디오가 카테고리 수준의 쇼핑객을 통해 상위 퍼널 및 하위 퍼널 퍼포먼스를 이끌어낼 수 있는 크리에이티브 형식을 제공하는지 테스트하려고 했습니다.

Envision Horizons가 브랜드에 대한 다양한 전략을 계속 테스트하면서 Sponsored Brands 비디오 광고가 Milani에 효과적인 광고 형식임이 입증되었습니다. Sponsored Brands 비디오 캠페인은 클릭 수와 전환을 유도하는 데 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. Envision Horizons는 Milani의 퍼포먼스가 우수한 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 자세히 살펴보고 어떤 키워드 전략과 크리에이티브 요소가 퍼포먼스를 이끌어냈는지 자세히 알아보고 다음과 같은 인사이트를 개발했습니다.

일반 및 브랜드 키워드는 전반적인 퍼포먼스를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. Envision Horizons는 일반 키워드가 거의 항상 브랜드 키워드보다 평균 노출 수와 클릭 수가 더 많다는 것을 확인했습니다. 브랜드 키워드는 지속적으로 ACOS, ROAS(광고 수익률) 및 클릭률을 높였습니다. Envision Horizons는 Sponsored Brands 비디오 캠페인에서 이러한 두 가지 키워드 유형을 모두 사용함으로써 광고주를 위한 인지도 및 전환 KPI를 모두 제공하는 데 도움이 된다고 가정합니다.

키워드 길이는 다음 요인이 될 수 있습니다. Envision Horizons는 짧은 키워드(2단어 이하)가 긴 키워드(3단어 이상)에 비해 Milani의 Sponsored Brands 비디오 캠페인에서 훨씬 높은 퍼포먼스를 유도했다는 사실을 발견했습니다. Milani의 경우 궁극적으로 짧은 키워드가 긴 키워드보다 광고 기여 판매가 78% 더 많았습니다.¹

구문 일치 유형은 광고로 인한 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. Envision Horizons는 일치 유형을 비교할 때 구문 일치 키워드가 광범위 및 정확히 일치 키워드를 합친 것보다 72% 더 많은 판매를 유도한 것으로 나타났습니다.²

Envision Horizons는 Sponsored Brands 비디오가 카테고리 수준의 쇼핑객을 통해 참여를 유도할 때 놀라운 도구가 될 수 있다고 생각합니다. 또한 상품 및 카테고리에 초점을 맞춘 올바른 유형의 비디오 크리에이티브를 보유하는 것이 중요하다고 생각합니다. Milani의 경우 크리에이티브는 브랜드 스토리 대신 상품 퍼포먼스에 중점을 두었으며, 이는 쇼핑객이 발견한 유사 상품과 브랜드 상품을 차별화할 수 있는 강력한 방법이었습니다.