Empire Case가 신상품 ROI 및 수익을 증대한 방법

이 회사는 Sponsored Products 캠페인 사용 후 아마존 판매량이 100% 증가했습니다.

Empire Case 판매 세부 정보

약 9,000종의 휴대폰 및 태블릿 액세서리를 온라인으로 판매하는 Empire Case는 지속적으로 새로운 상품을 출시하여 브랜드를 항상 새롭게 유지합니다. “이 업종에서 독특한 디자인의 케이스를 처음으로 출시하는 것은 모 아니면 도입니다. 엄청난 성공을 거두거나 하나도 팔지 못하는 것이죠.” Empire Case의 설립자이자 CEO, William Land의 설명입니다. “아마존 Sponsored Products 캠페인은 새로운 상품이 성공하는 데 필요한 즉각적인 가시성을 제공합니다.”

CPC(클릭당 비용) 광고 프로그램인 Sponsored Products 캠페인은 고객의 Amazon.com 검색 결과에 Empire Case 상품을 눈에 잘 띄도록 배치합니다. Sponsored Products 캠페인을 사용하여 새로운 상품을 광고하기 시작한 이래로 신상품 판매가 급증하여 전체 아마존 매출이 두 배로 증가했습니다.

간단한 신상품 캠페인 생성

Land에 따르면 신상품에 대한 브랜드 캠페인을 새로 만드는 데 2분, 기존 캠페인을 조정하는 데 15초 미만의 시간이 걸립니다. Empire Case는 아마존의 검색어 권장 사항을 확인하고 아마존의 ACOS(판매 광고 비용) 계산기를 사용하여 손익분기율을 파악합니다. Land는 그와 같은 데이터 전문가조차 매우 복잡하다고 느낄 정도인 다른 플랫폼의 유료 CPC(클릭당 비용) 프로그램과는 대조적으로 Sponsored Products 캠페인의 사용이 매우 간단하다고 말합니다.

즉각적인 ‘매장 전면’ 노출

배치는 경쟁이 치열한 휴대폰 액세서리 시장에서 신상품의 성공 여부를 결정합니다. “상품을 즉시 찾을 수 없다면 수백 개의 검색 페이지에 묻힐 수 있습니다.” Land는 말합니다. “Sponsored Products 캠페인 덕분에 알고리즘 봇이 새 항목을 크롤링하고 색인화할 때까지 몇 주를 기다리는 대신 상품을 즉각적으로 노출할 수 있습니다.”

Land는 Sponsored Products 캠페인을 소매점의 입구에 상품을 배치하는 것과 같다고 비유합니다. “신상품을 선보일 때는 소비자가 쉽게 볼 수 있는 곳에 배치하세요. Sponsored Products 캠페인을 이용하는 건 매장 앞쪽에 상품을 배치하는 것과 같습니다.”

또한 “Sponsored Products 캠페인을 사용해 1페이지 또는 2페이지에서 새로운 상품을 선보이고 기존 상품의 순위를 높이면서 비즈니스가 완전히 바뀌었습니다.”라고 덧붙였습니다. Empire Case가 Sponsored Products 캠페인을 사용하기 시작하고 1년 반 동안 아마존 판매가 100% 증가했습니다. 같은 기간 동안, 회사의 전체 수익은 연간 6백만 달러에서 1천만 달러로 66% 증가했습니다.

우수한 ROI

ROI(투자 수익률)는 상품마다 다르지만 수익률은 일반적으로 높습니다. 예를 들어, 새로운 휴대폰 케이스에 대한 2주 캠페인의 ROI는 206%를 달성했습니다. Empire Case는 목표보다 거의 20% 낮은 ACOS로 이를 달성할 수 있었습니다.

Land는 이와 같은 성공적인 결과를 통해 Sponsored Products 캠페인이 신상품 출시에 적합한 이유를 알 수 있다고 말합니다. 그는 “Sponsored Products 캠페인이 없었으면 이러한 신상품 판매가 발생하지 않았을 것”이라고 지적합니다.

전환하지 않는 클릭 연결에도 큰 가치가 있습니다. Land는 “아마존의 셀러 센트럴 대시보드에서 새 상품이 팔리지 않는 것이 확인되면 신속히 상품 이미지나 콘텐츠를 변경할 수 있고 아예 상품 제공을 중단할 수도 있습니다. 이러한 인사이트는 정말로 놀라운 경험입니다.”라고 설명합니다.

하이라이트

“아마존 Sponsored Products 캠페인은 당사의 비즈니스에 매우 중요합니다. 새로운 상품이 성공하는 데 필요한 즉각적인 노출과 매출 증진을 실현해 주니까요.”

William Land, Empire Case 설립자 겸 CEO