Twitch, Thursday Night Football을 통해 소비자를 충전한 Duracell, Pacvue, 아마존 광고

이번 캠페인에서 Duracell Canada는 부모와 게이머로 구성된 핵심 잠재고객과 연결하고자 했습니다.

Pacvue 리테일 미디어 계정 이사 Zach Zaerr는 “저희는 과거 아마존 내외에서 뛰어난 퍼포먼스를 보인 잠재고객, 즉 Twitch 시청자, 게이머, 부모, 주택 소유자에게 도달하고자 했습니다. 저희는 비즈니스에 미치는 총 영향력을 기반으로 미래에 복제할 수 있는 흥미로운 상위 퍼널 테스트를 식별하기 위해 협력했습니다. 저희는 아직도 하위 퍼널과 중간 퍼널에서 완벽히 습득한 활동을 보완하기 위해 상위 퍼널 활동을 더하는 동시에 효과적인 하위 및 중간 퍼널 활동의 균형을 맞추는 것을 목표로 하고 있습니다. 항상 상위 퍼널로 향하는 것을 목표로 삼아 왔으며 2021년 하반기는 마켓플레이스에서 저희 위치 덕분에 이를 시작하기에 적절한 시기였습니다.”라고 말했습니다.

Duracell과 Pacvue는 새로운 관련 잠재고객에게 도달하기 위해 Amazon.ca, Thursday Night Football, Twitch, Fire TV, 스트리밍 TV 광고 전반에 걸쳐 아마존 광고 상품을 활용했습니다. 이들은 고려도와 전환에 중점을 두고 아마존 내외에서 아마존 DSP와 리마케팅 잠재고객을 활용하는 전략을 사용했습니다. 또한 이 캠페인은 블랙프라이데이/사이버먼데이와 같이 트래픽이 많은 이벤트 동안 홈페이지 테이크오버를 사용하여 이미 쇼핑 중인 잠재고객에게 도달하기 위해 노력했습니다. 이와 동시에 스폰서 광고를 통해 고객 여정 전반에서 입지를 유지했습니다.

Petit은 “저희 Duracell은 소비자가 있는 곳에서 소비자를 만나려고 하며 아마존 광고가 훌륭한 기회를 제공했습니다. 예를 들어 Twitch, Fire TV, 스포츠 이벤트는 기존 광고를 뛰어 넘는 점진적인 도달 범위를 제공합니다. 통로 너머 새로운 소비자에게 도달하고 아마존의 디스플레이 및 스폰서 배치를 보완하는 아마존 광고는 전환을 유도하고 브랜드 인지도를 높이는 훌륭한 탐색 도구입니다.”라고 말했습니다.

캐나다 소비자는 아마존 광고 솔루션 여러 개를 활용하는 이 전략을 긍정적으로 받아드렸습니다. Duracell은 스트리밍 TV 광고와 Twitch 비디오로 긍정적인 결과를 달성했습니다. 이 캠페인은 1억 2,000만 회 이상의 노출, $220만 상당의 매출을 기록했습니다.¹ 또한 여러 KPI에서 CPG 벤치마크를 능가하는 퍼포먼스를 보였습니다. TNF의 상위 퍼널 비디오 시청 완료율은 97.2%에 달했으며 스트리밍 TV 광고는 85%, Twitch는 79%의 비디오 시청 완료율을 기록했습니다.² 블랙프라이데이/사이버먼데이 활성화 캠페인은 구매율, 상세 페이지 조회율, 브랜드 신규 고객 부문에서 카테고리 벤치마크 이상의 퍼포먼스를 기록했습니다.³

Petit은 “이 포괄적 접근 방식은 뛰어난 결과를 기록했습니다. 저희는 가장 중요한 배터리 판매 시즌 동안 상위 및 하위 퍼널 캠페인을 함께 사용하는 전략적인 투자를 통해 캐나다에서 온라인 리테일 매출을 가속하고 브랜드 인지도를 높였습니다.”라고 말했습니다.

Duracell과 Pacvue는 잠재고객이 쇼핑, 시청, 플레이하는 장소 전반에서 여러 아마존 광고 솔루션을 통해 고객에게 도달하여 성과를 달성했습니다.

Zaerr는 “아마존 광고를 통한 성과를 위해서는 새로운 전략을 테스트할 시간과 예산을 확보하는 동시에 주요 브랜드 성공 메트릭에 대한 성과를 제공하는 상시 전략을 식별하는 것이 중요합니다.”라고 말했습니다.

Duracell은 2022년에도 아마존 광고와 협력하여 브랜드를 키우고 잠재고객에게 도달하기 위한 새로운 방법을 테스트하는 데 도움을 받을 것입니다.