저자가 다른 작가의 도서 판매 증대를 도와준 방법

프리랜서 카피라이터로 다른 회사들을 위해 수천 개의 블로그 포스트를 작성한 후 Bryan Cohen은 2010년 KDP(Kindle Direct Publishing)를 통해 자가 출판으로 진로를 틀었습니다. 그는 14만 권 이상의 책을 팔았지만 다른 저자들이 책을 더 많이 판매할 수 있도록 도와준 것으로 가장 유명해졌습니다.

가치 있는 도전

Cohen은 이와 같은 성공 사례를 보고 매우 기뻤으며 다른 저자들이 그의 전략을 기반으로 수백 개의 작은 개선 사항을 개발한 방법에 대해 알아봤습니다.

Cohen은 “광고는 겁날 수 있습니다. 하지만 로열티와 광고 지출액 같은 필수 숫자에만 집중하면 훨씬 더 간단해집니다.”라고 말합니다.

Cohen과 다른 성공적인 저자로 구성된 팀은 분기마다 무료 5일 광고 수익 챌린지를 운영합니다. 이 무료 이벤트는 저자가 성공하는 것을 지원하도록 라이브 지원, 매력적인 안내 비디오 및 격려의 지침을 제공합니다.

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저자 커뮤니티와 교훈 공유하기

남에게 가르친 정보의 90%를 내 것으로 만든다는 격언을 실천하는 Cohen은 저자 커뮤니티와 효과적인 마케팅 방법을 공유하기 전에 자기 책에 수많은 마케팅 방법을 실험했습니다.

Cohen은 이렇게 말합니다. “도중에 많은 실패를 겪었습니다. 하지만 저는 가끔씩 번뜩이는 방법을 발견하고 이를 모든 장르의 저자들이 사용할 수 있는지 고민해 봅니다. 2016년 KDP 저자를 위한 아마존 광고가 출시됐을 때 정확히 이와 같은 잠재력을 가진 것처럼 보였습니다.” 2016년 출시 이후 일부 마켓플레이스에서 기존의 출판을 중심으로 한 저자들도 아마존 광고를 사용할 수 있게 되었습니다.

도서 판매를 위한 테스트 공간 생성하기

Cohen은 매일 수천 권의 책이 출판되는 저자가 책이 저절로 판매될 것이라는 데 의존할 수 없다는 것을 깨닫게 되었습니다.

그는 “아마존에서 얼마나 많은 잠재 독자가 저희 책에 도달했는지 볼 수 있다면 책이 이익을 낼 수 있는지 확인할 수 있습니다.”라고 말합니다.

Cohen은 2016년 말 아마존 광고를 통해 캠페인을 진행하기 시작했으며 광고에서 얻은 데이터를 사용하여 자신의 책 중 일부가 광고 지출액보다 더 많은 로열티 수익을 올릴 수 있음을 입증했습니다. 예를 들어 Cohen은 자신의 동화 문집 Once Upon a Happy Ending이 광고 지출액 $1마다 $3의 로열티 수익을 올려 결과적으로 $21,000 이상의 로열티 수익과 1,000만 페이지 이상의 읽은 페이지 수를 기록했습니다.

전체적인 상황 파악하기

Cohen은 아마존에서 광고를 시작한 뒤 도서 카탈로그와 매출이 여섯 자릿수로 성장한 그의 카피라이팅 에이전시 Best Page Forward의 브랜드 인지도가 매년 더 높아지는 것을 발견했습니다. 하지만 책이 더 많이 판매되는 이유가 광고 때문인지 높아진 인지도 때문인지 구분하는 데 어려움을 겪었습니다.

Cohen은 “그래서 단순화하기로 했습니다. 특정 책 또는 시리즈가 지출보다 더 많은 로열티 수익을 올린 경우 저는 계속해서 광고를 게재했습니다. 그리고 이 전략이 큰 효과를 내기 시작했을 때 저는 다른 저자들도 동일한(혹은 더 나은) 결과를 얻었는지 확인하고 싶었습니다.”라고 말합니다.

2019년 9월 Cohen은 1,600명의 저자 그룹을 시작으로 무료 온라인 교육을 통해 자신의 방법을 공유했습니다. 분기별 커뮤니티 수업은 이제 8,000명이 넘는 참가자와 여정의 모든 단계에서 저자를 도와주는 경험이 풍부한 광고주로 구성된 팀으로 성장했습니다.

목표를 선택하고 적절한 결정 내리기

코지 미스터리 장르의 저자 Trixie Silvertale은 다양한 필명으로 여러 장르에서 책을 썼지만 한 달에 가장 많은 수익을 올린 게 $200에 불과했습니다. 훨씬 더 많은 로열티 수익을 올리는 것을 목표로 잡은 그녀는 수요가 더 많은 잠재고객을 위한 책을 쓰기, Cohen의 광고 방법을 사용하여 아마존 광고를 통해 캠페인 실행하기, 이 2가지 전략을 동시에 진행했습니다. 파트너가 그녀의 시리즈에 새로운 독자를 유치할 수십 개의 캠페인을 설정하는 동안 Silvertale은 엄청난 속도로 책을 썼습니다.

Silvertale은 다음과 같이 말했습니다. “18개월 내에 한 달 로열티 수익이 $200에서 $11,000를 넘길 정도로 성장했습니다. 그리고 독자층을 늘린 1등 공신은 아마존 광고였습니다.”

성공 게임에 뛰어들기

로맨틱 서스펜스 장르의 저자 Ayden K. Morgan은 최근 매달 로열티 수익 $500라는 새로운 이정표를 돌파했으나 광고 지출액을 계산해보니 순이익은 $0에 가까웠습니다. Cohen의 5일 광고 수익 챌린지에서 그의 방법에 대해 들은 후 Morgan은 자료를 닥치는 데로 습득하고 매달 로열티 수익이 $1,000를 돌파한 것을 확인했습니다. 이 방법이 확실하게 자리 잡은 후 Morgan은 더 효과적인 광고를 위해 출간 도서 중 일부의 커버를 바꿔야 한다는 사실을 깨달았습니다.

Morgan은 “연말에 한 달 로열티 수익이 $500에서 $15,000로 성장했습니다. 저는 이렇게 많은 것을 배우고 배운 것으로 이렇게 성공을 거둘 것이라고 상상도 못 했습니다.”라고 말합니다.

효과적인 방법에 집중하기

논픽션 금융 장르의 저자 Anna Coulling은 수만 부 판매 기록과 매달 $8,000의 안정적인 로열티 수익으로 이미 높은 수준의 성공 벤치마크를 달성했습니다. Coulling은 남편과 함께 다른 마케팅 접근 방식을 시도했으나 광고 지출액이 너무 커서 유지할 수 없다는 점을 발견했습니다. Cohen의 전략을 시도했을 때 로열티가 늘어나는 것을 확인한 뒤 영국에서 진행되는 캠페인과 함께 해외 아마존 광고 사이트에서 광고를 사용하여 이 방법에 전력을 기울였습니다.

Coulling은 “방금 한 달 로열티 수익 $23,000을 달성했습니다. Bryan의 광고 방법은 저희 책에 놀라운 새로운 가능성을 제시했습니다.”

*성공하는 사람들의 7가지 습관(The 7 Habits of Highly Effective People), 저자: 스티븐 코비(Stephen Covey)