Bombay Shaving Company가 Fire TV 광고를 사용하여 잠재고객의 참여를 유도한 방법을 알아보세요.

Bombay Shaving Company는 아마존 광고와 협력했으며 니즈에 가장 적합한 솔루션으로 Fire TV를 선정했습니다. Fire TV 기기는 집 안의 극장과 같은 경험을 위해 잠재고객에게 다양한 영화부터 TV 프로그램, 인기 앱 및 채널, 라이브 TV, Alexa 기술까지 스트리밍 옵션을 제공합니다. 평균 가구 규모가 약 3명인 인도에서 브랜드는 3배에 달하는 시청자에게 도달할 수 있습니다.⁴

2021년 6월부터 10월까지 4개월 동안 이 브랜드는 Fire TV의 인라인 디스플레이 배너 SOV 25%를 구매하는 1일짜리 캠페인 3개를 실행했습니다. 처음 두 캠페인은 각각 아버지의 날과 형제자매를 기념하는 힌두교 축제인 Raksha Bandhan과 가까운 주말에 진행되었으며, 세 번째 캠페인은 여성 그루밍 브랜드 재출시를 위해 진행됐습니다.

이 브랜드는 잠재고객에게 도달하는 데 적절한 요일을 더 잘 파악하기 위해 실험을 진행했습니다. 토요일에 모든 캠페인을 진행한 결과 캠페인 도달범위가 최대 40% 증가했습니다. 또한 캠페인의 비디오 시청 완료율은 42% 증가하여 기존 7%에서 10%로 늘어났습니다.⁵

세 번째 캠페인의 경우 Fire TV 랜딩 페이지에 캐러셀 광고 형식을 배치하여 상품 포트폴리오를 선보이는 실험을 했습니다. 그 결과 체류 시간이 17% 증가하여 17.5초로 늘어나는 데 도움이 됐습니다.⁶

이 브랜드는 고객이 쇼핑 여정을 완료할 수 있도록 잠재고객을 아마존 스토어의 관련 상품 상세 페이지로 연결했습니다. 아버지의 날과 Raksha Bandhan과 같은 시즌 이벤트는 링크인 캠페인이 잠재고객을 아마존 스토어의 남성 면도를 위한 프리미엄 맞춤형 선물 키트로 연결했습니다. 여성 그루밍 브랜드의 재출시를 위한 링크아웃 캠페인은 QR 코드를 스캔한 고객을 맞춤형 랜딩 페이지로 연결했습니다.

처음 두 캠페인은 각각 클릭률 0.28%, 0.29%를 달성했습니다.⁷ 세 번째 캠페인은 클릭률 0.58%로⁸ 소모품 카테고리의 최대 클릭률보다 65% 이상 더 높은⁹ 클릭률을 달성했습니다. 이 브랜드는 Fire TV에서 다른 스트리밍 서비스의 도달당 비용보다 42% 저렴한 최적의 비용으로 관련 잠재고객에게 도달할 수 있었습니다.