Bold Care의 매출 69% 증대를 지원한 챌린저 브랜드 파트너 어워즈 수상자인 Adbrew

목표

2019년에 설립된 남성 건강 및 웰니스 브랜드인 Bold Care는 경쟁이 치열한 카테고리 내에서 여러 가지 도전에 직면했습니다. Bold Care는 구매 의도가 높은 키워드에 대한 낮은 미디어 점유율을 높이고 브랜드 신규 고객(NTB)에게 도달해야 했습니다. 그러나 판매 광고 비용(ACOS)가 너무 높아 현재 예산으로는 이를 실현하기 어려웠습니다.

Bold Care는 인도에 본사를 둔 솔루션 제공업체이자 자동화 기술과 가이드 전략으로 고객이 아마존 광고 효과를 극대화하도록 지원하는 아마존 광고 고급 파트너 Adbrew와 파트너십을 맺었습니다. 이 두 회사는 함께 협력하여 경쟁이 치열한 웰니스 카테고리에서 브랜드 인지도를 개선하고, 신규 고객에게 도달하며, 상당한 매출 성장을 이끄는 등 여러 목표를 달성하기 위한 포괄적인 전략을 개발하고자 했습니다. 지속 가능한 장기 성장을 보장하기 위해 광고 지출을 최적화하면서 이러한 목표를 달성해야 했습니다.

접근 방식

Adbrew는 Bold Care의 목표를 달성하기 위해 여러 아마존 광고 솔루션을 활용하는 다각적인 전략을 구현했습니다. 이 접근 방식의 핵심은 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 전략적으로 사용하여 가치가 높은 교차 판매 여정을 매핑하고 리마케팅 활동에 가장 큰 잠재력을 보이는 브랜드 신규 고객 유입 비중이 높은 SKU를 식별하는 것이었습니다. 팀은 AMC와 아마존 마케팅 스트림 인사이트를 결합하여 라이프사이클 기반 캠페인을 전개하고 시간대별 일중 입찰 페이싱을 구현했습니다. 아마존 마케팅 스트림을 사용하여 광고 수익률(ROAS)이 낮은 시간대에는 지출을 억제하고 전환이 최고조에 달하는 시간대에는 입찰액을 높였습니다.

또한 팀은 인사이트 기반의 SKU 우선순위 지정 및 브랜드 키워드 방어 전략을 구현했습니다. Adbrew는 각 SKU에 대한 ACOS 목표를 설정한 맞춤형 입찰 전략을 수립하여 상품 포트폴리오의 최적 퍼포먼스를 보장했습니다. 이러한 포괄적인 접근 방식을 통해 Adbrew는 수동 개입 없이 규칙 기반 로직을 통해 408,000건 이상의 자동 입찰 및 예산 최적화를 구현할 수 있었습니다. 라이프사이클 기반 캠페인, 일중 입찰 페이싱, 인사이트 기반 SKU 우선순위 지정을 결합하여 효율성과 효과를 극대화했습니다.

결과

이 캠페인은 여러 주요 메트릭에서 탁월한 성과를 거두었습니다. 광고 기여 매출은 69.1% 증가했고 NTB 쇼핑객은 76.3%로 증가하여 카테고리 평균을 9% 포인트 상회했습니다.¹ 신규 고객 확보가 어려운 포화 상태의 웰니스 카테고리에서 이러한 성과는 특히 주목할 만했습니다. 이 카테고리 내에서 Bold Care의 인지도가 크게 향상되어 일반 키워드 점유율이 20% 증가했습니다.² 이는 입지를 다지는 데 매우 중요했습니다. 또한 캠페인은 ACOS를 17% 줄였습니다.³

전략적 최적화와 AMC 및 아마존 마케팅 스트림의 혁신적인 활용을 통해 Adbrew는 Bold Care가 기존의 전통적인 브랜드들이 자리 잡은 카테고리에서 돌파구를 마련하고 지속적인 성장을 위한 기반을 마련하도록 지원했습니다.

출처

^1~3 Bold Care, 인도, 2024년~2025년.