글로벌 성장을 위한 풀 퍼널 접근 방식을 채택한 주방용품 브랜드

브랜드 콘텐츠 최적화

25년이 넘는 세월 동안 주방용품 브랜드 Mastrad는 ‘lart de l’utile’(유틸리티 기술)을 모든 요리사의 손이 닿는 곳에 배치하는 데 주력해 왔습니다. 프랑스에 본사를 두고 있으며 창의적이고 혁신적인 주방용품의 디자인과 유통을 전문으로 합니다. Mastrad는 장갑, 페이스트리 몰드 및 스마트 무선 프로브와 같은 도구를 제공하며, 거의 모든 주방 기반 작업에 적합한 상품을 제공합니다.

이 브랜드는 2009년 아마존에서 판매를 시작하여 새로운 쇼핑객에게 다가갈 수 있는 잠재력을 넓혔습니다. 2017년 아마존에 카탈로그를 제공한 후, 이 브랜드는 자사 상품의 판매 가능성을 극대화하는 데 도움이 되는 새로운 방법을 계속 모색했습니다. 주방용품 전시회에서 브랜드 담당자는 아마존 광고 전략, 캠페인 관리 및 최적화를 제공하는 동시에 브랜드가 아마존 입지를 최적화하도록 지원하는 전문 에이전시인 Bizon Solutions를 만났습니다.

Bizon이 Amazon.fr에 대해 Mastrad의 브랜드 콘텐츠를 최적화하고 광고 전략을 개발하는 데 도움을 제공하는 것으로 파트너십은 시작되었습니다. Bizon이 Mastrad가 아마존에서 상품을 판매하는 국가에서 브랜드에 대한 전략, 계정 및 광고 서비스를 제공하기 시작하면서 2019년 관계가 발전했습니다.

Mastrad를 위한 글로벌 전략 구축

아마존의 Mastrad에 글로벌 마케팅 전략을 제공하기 시작하면서, Bizon은 다양한 파트너에게 아마존 광고 목표를 맡기게 됐고, 비즈니스 성장을 촉진하도록 도왔습니다.

  • 상시 가동되는 기존 캠페인에서 향상된 ROAS(광고 수익률) 제공
  • 브랜드 인지도 증대 및 브랜드가 제공하는 다양한 상품에 대한 고려
  • 새로운 캠페인 전략 및 전술을 통해 매출 증대 기회 창출

서로 다른 광고 상품을 사용하여 다양한 목표 달성

Bizon은 Mastrad의 리테일 및 광고 입지를 전체적으로 파악하기 위해 계정 전체를 분석했습니다. 가장 큰 기회를 나타내는 상품을 파악한 후 다양한 아마존 광고 상품을 사용하는 전략을 세울 수 있었습니다. 각 전략은 Mastrad의 다양한 브랜드 목표에 반하는 목표를 전달하는 데 도움이 되는 특정 기능을 제공합니다.

Sponsored Products

이 브랜드의 Sponsored Products 캠페인은 기존 광고 전략의 큰 부분이었으며, 광고로 인한 판매를 창출하는 데 도움을 주었습니다. Bizon은 지속적으로 캠페인을 모니터링하고 최적화하여 ROAS 극대화를 도모했습니다.

이러한 Sponsored Products 캠페인 내에서 다양한 상품에 대한 다양한 전략을 배포했습니다. 브랜드의 베스트셀러 요리 탐험을 소개한 ‘M Classic’ 캠페인은 수익성이 가장 낮은 아이템을 파악하고, 수동 타겟팅 캠페인 내에서 성과가 높은 사람들에게 투자가 이루어지도록 하기 위해 면밀히 모니터링되었습니다. 브랜드의 신제품인 ‘Meat it’을 소개하는 캠페인의 경우, 자동 타겟팅 캠페인을 사용하여, 노출수와 가시성을 높이기 위해 수동 타겟팅 캠페인에 사용된 고성능 용어를 파악했습니다.

Sponsored Brands

Bizon은 Sponsored Brands 캠페인이 이전에 Mastrad가 자연스러운 적합성을 고려하지 않았을지 모르는 새로운 범주로 확장되는 전략을 테스트하기 시작했습니다. Bizon이 주방 및 다이닝 카테고리의 쇼핑객들과 함께 다양한 브랜드 상품에 대한 가시성을 높이는 기회를 인정하자, Sponsored Brands는 해당 브랜드 전략의 새로운 구성 요소가 되었습니다.

또한 Sponsored Brands는 새로운 Mastrad의 스토어로 트래픽을 유도하는 데 도움을 주었고, 쇼핑객들은 매력적인 환경에서 전체 상품 카탈로그를 탐색할 수 있게 되었습니다. 또한 Bizon은 Sponsored Brands 캠페인을 배포하여 시즌별 스토어 페이지에 맞춤형 카피를 적용하는 주요 계절 변화에 집중하게 되었습니다.

Sponsored Display

Bizon은 해당 브랜드의 Sponsored Products 캠페인을 보완하는 용도로 Mastrad의 전략에서 Sponsored Display를 사용했습니다. Bizon은 Sponsored Products 캠페인의 브랜드 베스트셀러를 활용하여 관심사 타겟팅이 포함된 Sponsored Display 캠페인에 참여했습니다. 캠페인을 통해 Mastrad 상품에 관심을 가질 만한 쇼핑 활동 신호를 가진 신규 잠재고객에게 다가갈 수 있도록 돕습니다.

풀 퍼널 접근 방식으로 글로벌 성장

Bizon의 풀 퍼널 아마존 광고 전략은 2019년 Mastrad에 결과를 제공하는 데 도움이 되었으며, 다양한 아마존 광고 상품을 함께 활용하여 다양한 브랜드 목표를 달성할 수 있는 방법을 입증했습니다.

광고에 기인한 Mastrad의 매출이 매년 2019년 1분기에 2배 증가함에 따라 풀 퍼널 전략은 매출 증가에 기여하도록 도왔습니다.

또한 이 브랜드는 2019년 1분기에 스폰서 광고 노출수 480만, 연간 총 1.5배를 제공하는 새로운 아마존 광고 전략을 통해 가시성과 인지도를 높일 수 있었습니다.

브랜드에 더 넓은 범위의 쇼핑객을 소개하려 노력한 브랜드의 투자 또한 고무적인 결과를 산출했습니다. Mastrad의 2019년 1분기 광고 판매량 중 85%가 브랜드 신규 고객으로부터 나왔습니다.