사례 연구
라틴계 여성이 소유한 이중 언어 도서 브랜드 Binibi가 18개월 만에 아마존에서 20배 성장한 비결을 알아보세요
라틴계 여성이 소유한 이중 언어 도서 회사 Binibi는 아마존 광고를 사용하여 지난 18개월 동안 새로운 잠재고객에게 도달하고 매출을 늘렸습니다. 3부작 비디오 시리즈를 시청하여 Binibi가 아마존 광고를 어떻게 시작했는지, 그리고 새 도서 컬렉션 출시에 적용한 주요 교훈을 알아보세요.
20배
아마존에서 18개월 만에 매출 20배 성장
16배
클릭수 16배, 노출수 10배 증가
10배
2023년 브랜드 신규 고객수 10배 증가
2배
아마존에서 18개월 만에 ROAS를 2배 개선
아동용 이중 언어 사운드북 시장의 격차 해소
라틴계 엄마인 Ana Guzman과 Luciana Yarhi가 창립한 Binibi는 고품질의 인터랙티브한 이중 언어 아동 도서 시장의 격차를 해소하기 위해 부모가 자녀에게 어릴 때부터 재미있고 쉽게 스페인어를 가르칠 수 있는 방법을 제공합니다. Ana와 Luciana는 2023년 출산을 앞두고 회사 운영에서 일시적으로 손을 떼야 한다는 사실을 알게 된 후 아마존에서의 성장을 가속화했습니다. Luciana는 “비즈니스를 성장시키고 우리 상품과 유사한 상품을 이미 구매하려는 고객에게 도달하고 싶었기 때문에 아마존을 선택했습니다.”라고 말합니다.
아마존 광고를 통해 고객에게 도달하고 브랜드 구축
“저희는 밝은 색상, 매력적인 캐릭터, 깔끔하고 현대적인 디자인으로 부모와 자녀 모두에게 어필할 수 있는 브랜드를 원했습니다. 음악과 사운드는 참여할 수 있는 환경을 만들어 줍니다. 저희 도서 컬렉션은 즐겁고 재미있고 쉽게 스페인어를 배울 수 있도록 고안되었습니다.”라고 Ana는 말합니다. 이 출판사의 많은 고객이 스페인어를 구사하지는 못하지만 이러한 언어 유산을 자녀에게 물려주고 싶어합니다.
아마존 광고 학습 및 최적화
Binibi 팀은 아마존에서 입지를 구축하여 18개월 만에 20배의 매출 성장을 이끌었습니다.1 중소기업인 Binbi는 셀프서비스 아마존 광고 상품을 사용하여 여러 캠페인을 시작하고 최적화했습니다. Ana는 “Sponsored Products 캠페인으로 시작하여 효과가 있는지 테스트한 후 스토어와 Sponsored Display로 확장했어요.”라고 설명합니다. “이러한 광고 유형을 통해 이중 언어 아동용 상품을 검색하는 부모에게 도달하고 구매 준비가 된 고객을 전환할 수 있었습니다.” A/B 테스트 도구를 사용하여 이미지와 카피를 식별하고 가장 퍼포먼스가 좋은 것을 반복했습니다.
또한 도서의 전환율을 높이기 위해 Sponsored Products 및 Sponsored Display 캠페인을 사용했습니다. Sponsored Products를 사용하여 자동 타겟팅 캠페인을 생성하고, 키워드를 최적화하고, 제외 키워드 타겟팅을 사용하여 노출수를 늘렸으며 그 결과 ROAS(광고 수익률)가 두 배로 증가했습니다.2 Binibi는 Sponsored Display의 비디오 기능을 활용하여 어린이들이 Sol Solecito 책과 상호 작용하는 모습을 보여주었습니다. 캠페인의 결과는 좋았습니다. 이 캠페인은 이 회사가 실행한 캠페인 중에서 가장 퍼포먼스가 뛰어난 ROAS를 보였으며 앞으로도 계속해서 이 분야에 더 많은 투자를 할 예정입니다.
스토어프런트 및 상품 상세 페이지를 구축함으로써 브랜드 인지도를 높이고 도달 범위를 최적화하는 데 도움이 되었습니다. “아마존에서 저희 스토리를 더 설득력 있게 전달할 수 있기 때문에 스토어를 사용하여 Binibi 스토어프런트를 구축하는 데 시간을 투자했습니다. 이는 회사 스토리와 상품을 아우르고 고객에게 우리의 가치 제안을 시각적으로 매력적으로 전달할 수 있게 해주기 때문에 아마존에서 브랜드를 구축하는 데 큰 도움이 되었습니다.”라고 Ana는 말합니다. Binibi는 프리미엄 A+ 콘텐츠를 사용하여 브랜드 스토리를 전달하고 눈길을 사로잡는 라이프스타일 이미지를 포함하여 이중 언어 도서의 주요 기능 및 이점을 소개하여 상품 상세 페이지를 최적화했습니다.
“아마존 광고는 저희 비즈니스에 큰 변화를 가져왔습니다.”라고 Luciana가 말합니다. “이를 통해 많은 신규 고객을 확보하고 처음 시작할 때는 상상하지 못했던 속도로 매출을 늘릴 수 있었습니다.” Binibi는 아마존 광고에 대한 다각적인 접근 방식을 사용하여 18개월 동안 20배의 매출 성장, 10배의 노출수 증가, 16배 이상의 클릭수, 2배 이상의 ROAS 개선을 비롯한 놀라운 성과를 거두었습니다.3 또한, Binibi는 2023년에 브랜드 신규 고객수를 무려 10배나 늘렸습니다.4
히스패닉 유산의 달에 맞춰 새 도서 출시
기존 컬렉션에는 동물 소리와 인기 있는 동요가 포함되어 있습니다. “저희는 고객들이 자녀들에게 스페인어를 계속해서 가르칠 수 있도록 저희 도서 상품을 계속 발전시키기를 기대한다는 것을 알게 되었습니다. 저희의 새 컬렉션에는 아이들이 매일 가는 장소를 배경으로 한 오리지널 곡들이 포함되어 있습니다.” 세 권의 새 책은 영어와 스페인어 텍스트 및 음악을 사용하여 숫자, 색상 및 반대말을 가르쳐 초기 언어 개념을 기반으로 계속 학습이 가능하도록 합니다.
그들의 새로운 컬렉션은 9월 15일부터 10월 15일까지 진행되는 히스패닉 유산의 달에 맞춰 출시되었습니다. “히스패닉 유산의 달에 맞춰 출시하는 것은 우리에게 너무나 중요합니다. 우리 책은 스페인어를 기념하는 것이며 지금이 우리의 유산을 기념하기에 완벽한 시기이기 때문입니다.”
출시를 지원하기 위해 새로운 ASIN을 포함하도록 기존 Sponsored Products 캠페인을 업데이트하고 Sponsored Brand 캠페인을 만들었으며 Sponsored Display 배너 및 비디오 광고를 운영하고 있습니다. 배너 광고의 경우 영어와 스페인어 카피에 대한 A/B 테스트를 진행하고 있습니다. 또한 스토어를 업데이트하고 새로운 라이프스타일 이미지를 사용하여 신규 상품 상세 페이지를 만들었습니다. 그들은 연중 가장 바쁜 판매 기간인 홀리데이에 대비하기 위해 캠페인을 지속적으로 모니터링하고 최적화할 것입니다.
기타 중소기업을 위한 조언
아마존 광고를 시작하는 다른 브랜드를 위한 조언: “인내심을 갖고 테스트하고 최적화하세요! 무엇이 효과가 있는지 배울 수 있도록 적은 예산으로 시작하세요. A/B 테스트 도구를 사용하여 무엇이 가장 효과적인지 확인하세요. 캠페인 메트릭을 설정하면 퍼포먼스를 측정하고 캠페인 유형에 따라 목표 유형이 다르다는 것을 이해할 수 있습니다.”라고 Luciana는 말합니다.
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