사례 연구
AMC 잠재고객을 사용해 Beekeeper’s Naturals가 비용 효율적인 방법으로 새로운 고객에게 도달하는 데 도움을 제공한 Perpetua
Beekeeper’s Naturals는 꿀벌에서 추출한 재료를 사용해 기존 보충제를 대체하는 천연 건강 상품을 제공합니다. 2017년 토론토에서 설립된 이 브랜드는 오늘날 가장 흔한 건강 문제를 천연 성분으로 해결할 수 있다고 믿고 있습니다.
AMC 잠재고객을 비롯한 아마존 광고 솔루션 사용하기
Beekeeper's Naturals는 2017년 아마존 광고와 협력을 시작했으며 에이전시 Perpetua Labs의 도움을 받아 지속적으로 스폰서 광고와 아마존 DSP를 사용해 잠재고객에게 도달하고 브랜드 성장을 주도해왔습니다. 또한 Perpetua는 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 사용해 미디어 및 채널 투자에 대한 인사이트를 창출했으며 이를 광고 전략에 사용했습니다.
AMC 잠재고객의 출시와 함께 Perpetua는 잠재고객 인사이트 도출을 넘어 AMC에서 아마존 DSP 활성화에 사용할 준비가 된 맞춤형 잠재고객을 구축합니다. 구체적으로 Perpetua는 AMC에서 Beekeeper's Naturals를 위해 다음과 같은 구매 의사 또는 구매 성향이 높은 잠재고객을 구축했습니다. 그런 다음 비용 효율성을 높이는 동시에 구매를 늘리는 다는 목표를 가지고 잠재고객을 브랜드의 하위 퍼널과 상위 퍼널 캠페인에 적용했습니다.
— Beekeeper’s Naturals 최고성장책임자 Daniel MillarAMC 잠재고객은 아마존 광고의 큰 성과이며 저희는 이를 통해 AMC의 힘을 활용하여 아마존 DSP의 풀 퍼널 전략을 직접 발전시킬 수 있습니다. 이 기능을 활용하여 아마존 DSP 투자를 더욱 확장할 수 있게 되어 매우 기쁩니다.
확장을 기대하게 만드는 입증된 성과
'특정 키워드를 탐색한 잠재고객'을 적용한 30일짜리 캠페인을 진행하는 동안 Beekeeper's Naturals는 다른 캠페인보다 33% 높은 ROAS를 달성했습니다.1 또한 '특정 참여 패턴을 가진 잠재고객'을 사용한 상위 퍼널 캠페인은 브랜드 신규 고객 구매율 100%를 달성하는 데 도움이 됐으며 잠재 고객을 퍼널로 안내하는 잠재고객 전략의 효과를 입증했습니다.2
— Perpetua Labs 비즈니스 인텔리전스 책임자 Gloria Steiner높은 수준의 유연성과 수많은 가능성을 제공하는 AMC를 통해 잠재고객을 생성하는 것을 꿈꿔왔습니다. Beekeeper's Naturals로 이 새로운 기능을 테스트할 수 있어서 정말 기뻤고 확실히 성과를 달성했습니다. 이제 이 기능이 전략적인 사용자에게 얼마나 효과적인지 확인했으니 더 많은 광고주로 확장하는 것을 기대하고 있습니다.
1~2 출처: 광고주 제공 데이터, 미국, 2023년.