Barilla, Compass Marketing과 협력하여 새로운 잠재고객에게 도달

파스타를 생각할 때 콩과 식물은 가장 먼저 떠오르는 재료가 아닐 수도 있습니다. 그러나 베테랑 파스타 브랜드인 Barilla에게 병아리콩과 붉은 렌틸콩과 같은 콩과 식물로 만든 파스타는 새롭고 흥미로운 기회입니다. 140년 이상의 파스타 제조 경험을 보유한 Barilla는 파스타 카테고리의 세계적인 선두 주자이며 고품질의 파스타 상품을 생산하는 데 있어 확고한 입지를 자랑합니다.

2016년 이래로 Barilla의 아마존 광고 에이전시인 Compass Marketing은 광고, 크리에이티브, 기술 및 디지털 분석에 대한 관리 및 가이드라인을 제공해 오고 있습니다. Compass Marketing은 Barilla의 콩과 식물 파스타 사업을 성장시킨다는 과제에 초점을 맞추고 기존 고객과 신규 고객 모두에게 신상품과 새롭게 부상하는 상품을 공유하는 데 집중할 수 있도록 2021년 마케팅 전략을 세웠습니다. Barilla는 특히 Compass Marketing에게 브랜드 신규 고객에게 도달하도록 하는 과제를 맡겼습니다.

여러 상품에 중점 두기

Compass Marketing은 Sponsored BrandsSponsored Display 캠페인을 실행하면서 여러 ASIN에 중점을 두어 Barilla의 목표와 관련된 다양한 상품을 선보였습니다. Sponsored Brands를 사용하여 브랜드 쇼핑 결과를 방어하고 기존 및 신규 Barilla 고객 모두에게 표시하여 교차 상품 인지도를 높이는 데 도움을 주도록 했습니다. Compass Marketing은 Sponsored Brands 비디오에서 특히 성공을 거두었는데 정적인 Sponsored Brands 및 Sponsored Products 광고에 비해 Sponsored Brands 비디오 광고의 CTR(클릭률)이 3배 더 높은 것을 볼 수 있었습니다.

Sponsored Display 상품 타겟팅 기능은 고급 타겟팅 옵션을 통해 비슷한 상품의 상품 상세 페이지에 광고를 게재하여 적합한 잠재고객에게 도달함으로써 Barilla 및 Compass Marketing에 특히 유용했습니다. 또한 Compass Marketing은 Sponsored Display 캠페인을 사용하여 Barilla의 자체 상품 상세 페이지에 광고를 게재했습니다.

Compass Marketing은 메트릭 및 분석에 대한 지속적인 검토를 통해 Sponsored Display 캠페인에서 최상의 전환 결과를 산출한 비슷한 상품 및 카테고리를 평가할 수 있었습니다. Compass Marketing은 독자적인 CDAP(나침반 디지털 분석 플랫폼) 소프트웨어를 사용하여 입찰액을 자동으로 조정하고 각 캠페인의 목표에 맞게 최적화했습니다.

2021년 상반기에 Barilla 콩과 식물 Sponsored Brands 광고 캠페인 전반에 걸쳐 기여 판매의 63%가 브랜드 신규 고객인 쇼핑객들로 인한 것이었습니다.1 또한 Sponsored Display 광고는 브랜드 신규 고객 가구에서 2배 이상의 ROAS(광고 수익률)로 강력한 참여도와 효과적인 전환율을 달성했는데 이는 초기 벤치마크의 두 배였습니다.2

스토어 및 A+ 콘텐츠를 통한 포괄적 마케팅

Barilla 및 Compass Marketing은 캠페인의 성공이 초기부터 또한 지속적으로 리테일 준비 상태 및 콘텐츠에 중점을 둔 덕분이었다고 평가합니다. 최적화된 브랜드 스토어는 Sponsored Brands 및 Sponsored Brands 비디오의 성공에 특히 중요했고, 상품 상세 페이지의 향상된 A+ 콘텐츠는 Sponsored Display를 통해 도달한 잠재고객에게 매력적인 경험을 제공하는 데 도움이 되었습니다.

Compass Marketing의 수석 계정 관리자인 Brian Pflaum은 또한 새로운 광고 상품 및 기능에 참여하려는 Barilla의 의지가 성공에 기여했다고 설명합니다. Pflaum은 “Barilla는 브랜드에 가져올 수 있는 가치를 확인하면 모든 전략을 기꺼이 테스트할 의지가 있는 훌륭한 고객이었습니다. Barilla는 아마존 광고를 실험실처럼 여기는 민첩한 브랜드로, 브랜드에 최대의 영향을 가져올 수 있도록 새로운 전략과 광고 상품이 출시되면 바로 테스트할 준비가 되어 있습니다.“라고 말합니다.

Barilla의 쇼핑객 마케팅 관리자인 Greg Arseneau는 Compass Marketing의 필수적인 전문성을 칭찬하며, 이를 ‘새로운 전략을 테스트하고 성장으로 이끌 수 있는 도구와 열정, 아마존에 대한 깊은 지식을 갖춘 파트너’라고 인정했습니다.

1 광고주 제공 데이터, 미국, 2021년
2 광고주 제공 데이터, 미국, 2021년