AstroAI의 브랜드 구축 및 아마존에서의 판매에 도움을 주는 Sponsored Brands

AstroAI는 미국 캘리포니아주 브레아와 중국 충칭에서 사업하는 글로벌 자동차 및 주택 개조용품 브랜드입니다. 2016년에 설립된 이 브랜드에서는 디지털 타이어 압력계부터 미니 냉장고까지 다양한 특수 상품을 제공합니다.

AstroAI의 Joe Song 제너럴 매니저는 이전에 브랜드를 대표하는 광고 수퍼바이저로 아마존에서의 판매 및 광고 경험이 있습니다. Joe의 경험은 2018년 6월에 셀러로 아마존에 진출하여 광고를 시작했을 때 브랜드가 아마존에서 성공할 수 있도록 하는 데 도움이 되었습니다.

Sponsored Brands를 통해 광고하면 브랜드에 대한 고객 친밀도가 향상되고 판매가 증가합니다.

– Joe Song (宋华锐), AstroAI 총괄 관리자

AstroAI에서는 Sponsored Brands 캠페인 세분화를 통해 2019년에 Sponsored Brands로 최고 23%의 ACOS(판매 광고 비용)를 달성했습니다.

제공하는 상품이 특수한 브랜드인 경우 브랜드에 투자하는 것이 얼마나 중요한가요? 광고 경험이 풍부한 AstroAI에서는 Sponsored Brands를 어떻게 사용하고 관리하나요? Joe는 자신의 지혜를 동료 Sponsored Brands 광고주와 기꺼이 공유합니다.

• 브랜드 인지도를 높이려면 브랜드 광고에 주의를 기울여야 합니다.
• 예산을 늘리면 더 많은 쇼핑객이 브랜드를 접하는 데 도움이 됩니다.
• 광고 퍼포먼스에 따라 광고를 자주 조정하세요.

Sponsored Brands를 이용하기 시작한 동기는 무엇인가요? 기본 목적은 아마존에서 브랜드 인지도를 확장하는 데 도움을 받겠다는 것이었습니다.

Sponsored Brands를 어떻게 이용하고 있으며, 전략은 무엇인가요? 서로 다른 상품 시리즈의 각 시리즈에서 가장 잘 판매되는 세 가지 상품으로 Sponsored Brands 캠페인을 생성합니다. 키워드별로 이러한 캠페인을 모두 타겟팅합니다. 기본적으로 키워드 소프트웨어를 통해 캠페인 매니저의 검색어 보고서를 참조하면서 키워드를 얻습니다. 키워드 트래픽과 상품 관련성을 분석하여 키워드를 캠페인에 추가할지 결정합니다.

광고할 상품은 어떻게 선택하시나요? 판매량과 기능에 따라 광고할 상품을 선택합니다. 일반적으로, 같은 상품 라인 내에서 최대한 유형이 다른 상품을 선택하는 편입니다. 유형이 같은 상품을 그룹으로 지정하면 유형이 같은 키워드와 일치하게 되어 트래픽 품질, 더 높은 전환율, 더 나은 브랜드 이미지에 도움이 됩니다.

Sponsored Brands 캠페인을 얼마나 자주 최적화하고 무엇을 최적화하시나요?
거의 매주 ACOS를 기반으로 각 키워드의 예산과 입찰액을 조정하고, 키워드를 추가하거나 일부 키워드를 삭제합니다.

브랜드에 가장 중요한 메트릭은 무엇인가요? 브랜드 신규 고객 메트릭입니다. 아마존에서 당사 상품을 구매한 총 신규 고객 수를 직관적으로 보여줍니다.

키워드 일치 유형을 사용하시나요? 예, 제외 키워드 타겟팅만큼 자주 사용합니다. 명확한 키워드에 대해 정확히 일치 유형을 사용하며 이 유형에 최고액으로 입찰합니다. 다음은 롱테일 키워드에 사용하는 구문 일치입니다. 이에 대한 입찰액은 정확히 일치 유형보다 낮습니다. 마지막으로, 광범위 일치에 가장 낮은 입찰액을 사용합니다. 퍼포먼스 데이터가 충분하면 입찰액을 적절히 조정합니다.

예산 전략에 대해 말씀해 주세요. 상품의 특정 프로모션 기간에 따라 광고 예산을 설정합니다. 새 상품을 출시할 때 관련 키워드에 당사 광고가 표시될 때까지 예산을 서서히 늘립니다. 그런 다음 새 상품 단계가 끝나면 예산을 조정합니다.

예산 지출을 어떻게 점검하고 고갈되지 않도록 하시나요? 광고 캠페인의 일별, 주별, 월별 경비를 점검하여 각 캠페인의 예산이 적절한지 확인합니다. 광고의 퍼포먼스가 좋고 그날의 예산이 빨리 소진되었으면 다음 날 광고 예산을 늘립니다. ACOS, CTR(클릭률), CVR(전환율)과 같은 기타 메트릭도 점검합니다. ACOS가 30% 미만이고 광고 비용/마케팅 판매가 5% 미만이면 예산을 늘릴 수 있습니다.

수요 절정기는 언제이며, 어떻게 대비하시나요? 라이트닝 딜, 베스트 딜, 프라임데이, 블랙프라이데이, 사이버먼데이와 같은 쇼핑 이벤트에 대한 딜을 실행할 때가 수요 절정기라 할 수 있습니다. Sponsored Brands의 경우만이 아니라 과거의 블랙프라이데이의 경우에도, 광고 예산을 준비 기간 3일 동안 서서히 늘리다가 당일에는 3배로 늘렸습니다. 그날 판매가 5배 증가했습니다.

스토어를 보유하고 계십니다. 스토어를 만든 동인은 무엇이었으며 스토어를 어떻게 사용하는지 말씀해 주세요.
예, 2018년에 스토어를 만들었습니다. 브랜드 셀러로서 항상 브랜드 구축에 최선을 다하고 있습니다. 고객에게 우리를 알리려면 우리의 전문 분야를 소개해야 합니다.