AsteroidX는 Everlast가 스폰서 광고 전략으로 추진력을 이끌어내도록 지원합니다.

Everlast는 상징적인 권투 상품으로 전 세계적으로 유명합니다. 최근에 이 브랜드는 링을 넘어 상업용 및 가정용 체육관을 위한 광범위한 피트니스 상품을 제공하기 위해 상품을 발전시켰습니다.

ACI Brands는 캐나다의 Everlast 유통업체입니다. 오프라인 리테일 매장은 편안하게 접근할 수 있는 영역이었지만 ACI Brands는 Amazon.ca에서 새로운 판매 채널을 구축하려고 했습니다. 따라서 시작하는 데 도움이 되는 아마존 경험이 있는 파트너가 필요했습니다. 그들은 자동화 도구 외에도 사람 중심의 전략을 활용하여 아마존 셀러가 성공할 수 있도록 돕는 에이전시인 AsteroidX와 협력하기로 했습니다.

AsteroidX는 Everlast의 최신 피트니스 상품 라인에 초점을 맞춘 아마존 광고 전략을 구축했습니다. Amazon.ca에서 Everlast의 브랜드 인지도를 높이기 위해 ACI Brands는 아마존 광고에 기꺼이 투자했습니다. AsteroidX는 Everlast의 전체 카탈로그를 지원하는 일련의 스폰서 광고 캠페인을 시작했으며 아마존 광고 투자 증가의 판매 잠재력을 입증하기 시작했습니다. 전술은 다음과 같습니다.

Sponsored Products로 학습 및 판매 촉진:
AsteroidX는 상품을 종합 캠페인(예: 메디신 볼 및 권투 장갑)으로 그룹화하여 Sponsored Products 캠페인을 구축하기 시작했습니다. 그런 다음 이 캠페인의 퍼포먼스 메트릭을 사용하여 베스트 셀러 상품과 키워드를 식별하고 이러한 인사이트를 활용하여 퍼포먼스가 가장 우수한 키워드로 단일 ASIN 캠페인을 구축했습니다. 이러한 단일 ASIN 캠페인은 판매 기회를 극대화하는 데 도움이 되는 전용 예산과 경쟁 입찰 전략을 포함합니다. 또한 Everlast 브랜드를 찾는 쇼핑객이 관련 상품에 쉽게 참여할 수 있도록 브랜드 키워드에 캠페인을 집중하기로 했습니다.

Sponsored Brands로 베스트 셀러의 가시성 향상:
AsteroidX는 브랜드의 Sponsored Products 캠페인 보고를 활용하여 Sponsored Brands 전략을 알렸습니다. 그들은 Everlast의 포괄적인 캠페인 내에서 상위 5개 상품(예: 상위 5개 베스트 셀러 메디신 볼)에 대한 광고 기여 판매를 조사할 것입니다. 그런 다음 Sponsored Brands 캠페인 내에서 이러한 상품의 다양한 그룹을 추천했습니다. 또한 Sponsored Brands 비디오를 통해 Everlast는 베스트셀러 및 슬로우 무버의 주요 기능을 선보였으며 기존 브랜드 자산을 활용하여 가시성과 판매를 촉진하는 효과적인 수단임을 입증했습니다.

Sponsored Display로 신상품 및 슬로우 무버 지원:
AsteroidX는 Sponsored Display를 활용하여 인지도가 부족한 상품, 특히 최근 출시된 상품과 판매 실적이 부진한 상품에 대한 가시성을 높이는 데 도움이 되었습니다. 이 캠페인은 ACOS(판매 광고 비용)에 초점을 맞추지 않았습니다. 오히려 이러한 상품에 대한 노출과 상위 퍼널 가시성을 유도하기 위한 것이었습니다.

AsteroidX는 Everlast 상품의 품질에 대한 이러한 접근 방식을 성공적으로 실행할 수 있는 능력을 크게 인정합니다.

스폰서 광고를 활용하기 위한 AsteroidX의 풀 퍼널 접근 방식은 Amazon.ca에서 Everlast의 퍼포먼스가 의미 있는 판매 동인으로 발전함에 따라 ACI Brands에 강력한 결과를 가져왔습니다.

2020년 동안 ACI Brands는 Everlast를 지원하기 위해 아마존 광고 투자를 크게 확대했으며 거의

동일한 ACOS를 유지하면서 2019년에 비해 광고로 인한 매출이 1,645%¹ 증가할 수 있었습니다.

ACI Brands는 Amazon.ca에서 창출할 수 있는 성장에 대해 기쁘게 생각하며 AsteroidX와의 협력에 대해 다음과 같이 밝혔습니다.