Sponsored Display를 통해 광고 기회 확장하기

브랜드는 미국의 아마존 비즈니스를 지원하기 위해 2020년에 Sponsored Display를 추가 광고 솔루션으로 사용하기 시작했습니다.

브랜드 관리자인 Jason은 Sponsored Display가 브랜드에 도움이 되는 이유를 다음과 같이 설명했습니다.

• 잠재고객 조회수 리마케팅을 사용하면 아마존 상품 상세 페이지로 유사한 상품 또는 카테고리를 본 잠재고객을 포함한 더 많은 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.
• 잠재고객 조회수 리마케팅을 사용하는 광고는 다른 광고보다 더 높은 전환율을 기록했습니다.
• 상품 타겟팅을 사용하면 유사한 상품과 카테고리를 탐색하는 고객이 아웃도어 의류 틈새 상품을 찾는 데 도움이 됩니다.

브랜드의 Sponsored Display 도입은 결과 때문에 더욱 고무됐습니다. 2020년 3월부터 2020년 7월까지 잠재고객 전술을 사용하는 Sponsored Display 캠페인 출시 후 브랜드는 20% 미만의 ACOS(판매 광고 비용)를 유지하는 동시에 140% 증가한 판매를 달성했습니다.

경험 많은 광고주 Jason은 다른 광고주가 Sponsored Display로 성공하는 데 도움이 될 브랜드의 3가지 Sponsored Display 전략과 팁을 공유합니다.

• 잠재고객 조회수 리마케팅: 아마존 광고와 함께 이를 사용하여 마케팅 도달범위를 넓히고 잠재고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 참여하도록 유도합니다. 페이지 조회수가 가장 높은 인기 있는 ASIN이 관심을 끌 가능성이 가장 크므로 이를 선택하세요.
• 상품 타겟팅: 이 기능을 사용하면 브랜드를 구축하고 특정 상품 또는 카테고리를 타겟팅하여 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

• 먼저 Sponsored Products 캠페인에서 퍼포먼스가 뛰어난 상품을 식별합니다.
• 그런 다음, 해당 상품에 대한 Sponsored Brands 캠페인을 출시하고 키워드 타겟팅을 사용하여 발견 가능성을 높이고 브랜드를 더욱 강화하도록 지원하세요.
• 마지막으로, 해당 상품에 Sponsored Display 캠페인을 추가하여 도달범위를 넓히세요.

• 성수기에는 광고에 충분한 예산을 할당하는 것이 중요합니다. 저희는 상품의 지난 연도 수익률과 광고 지출액 비율을 살펴보고 일반적으로 광고 예산을 판매 목표의 15%로 설정합니다.
• 성수기 동안 아마존 트래픽이 증가하기 때문에 고객이 탐색하고 스트리밍하고 쇼핑하는 포맷, 웹사이트, 기기 전반에서보다 아마존 배치에 더 많이 투자하여 늘어난 관심을 활용할 수 있습니다.
• 동적 입찰은 예산을 효율적으로 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• Sponsored Display 광고는 상품 상세 페이지에서 추천 오퍼 아래에 표시될 수 있습니다. 아마존에서 이 배치를 할인, 쿠폰 및 기타 오퍼와 함께 확보하면 전환에 도움이 됩니다.