ameo, 스포츠 마케팅을 통해 tado°의 브랜드 검색 133% 성장 지원

목표

유럽의 선도적인 지능형 주택 에너지 관리 솔루션 제공업체인 tado°는 브랜드 신규 고객에 대한 판매를 늘리고 에너지에 민감한 소비자들 사이에서 인지도를 높이는 동시에 홍보에 대한 소비자의 피로와 가격 중심의 의사 결정을 극복해야 했습니다. 5백만 개 이상의 스마트 온도 조절기를 설치해온 tado°는 장기적인 브랜드 구축과 여러 접점에 걸친 단기 퍼포먼스 메트릭의 균형을 맞추는 것을 목표로 삼았습니다.

tado°는 혁신적인 솔루션 제공업체로서의 입지를 유지하면서 표준 퍼포먼스 메트릭을 넘어서는 점진적 가치를 입증하는 데 도움이 되는 통합 전략을 수립하기 위해 아마존 광고 고급 파트너인 ameo를 선택했습니다. 그들은 UEFA(유럽축구연맹) 챔피언스리그(UCL) 프로그램을 활용하여 참여도가 높은 순간에 잠재고객과 소통하고 유럽에서 가장 권위 있는 스포츠 이벤트 중 하나와 연계하여 신뢰를 구축하기로 결정했습니다.

접근 방식

ameo는 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 통해 모든 아마존 광고 솔루션을 연결하여 원활한 경험을 설계했습니다. 이 여정은 감정이 주도하는 UCL 비디오 스팟으로 시작되었으며, UCL 경기 도중과 후에 프라임 비디오 광고에 활용되었으며 특히 경기 시청자와 상품 상세 페이지 방문자의 참여를 유도했습니다. 이러한 잠재고객을 AMC를 통해 확인한 후, 아마존 DSP 리마케팅 목록에 추가하고 맞춤형 디스플레이 크리에이티브를 제공한 후 광고 퍼널 전체에 일관된 이미지를 제공하는 스폰서 광고를 제공했습니다.

인지도, 고려도, 구매 단계를 거쳐 자연스럽게 진행되도록 타이밍을 조정했습니다. 다양한 크리에이티브 애셋을 UCL 경기 시기와 테마에 맞게 조정하고 전체적으로 모바일 우선 디자인 원칙을 우선시했습니다. 쇼핑객이 UCL 경기를 시청하든 tado° 상품을 검색하든, 브랜드 인지도는 채널 전반에서 일관되고 관련성이 높으며 행동 지향적이었습니다. 이 캠페인은 프리미엄 스포츠 시간대의 감성적인 스토리텔링과 리마케팅을 결합하여 참여도를 유지하면서 퍼포먼스 메트릭 향상을 이끌었습니다.

결과

캠페인은 여러 메트릭에서 상승을 이끌어냈습니다. 브랜드 쇼핑 쿼리는 133% 증가했고 상품 상세 페이지 조회수는 34% 증가했습니다.¹ AMC 인사이트에 따르면 브랜드 신규 고객 구매 건당 4개 이상의 터치포인트가 필요한 것으로 나타났으며, 이는 다중 접점 전략의 타당성을 입증했습니다. UCL 콘텐츠와 아마존 DSP 리마케팅의 결합으로 구매율이 50% 증가했으며, 브랜드 신규 고객수는 91% 증가하는 놀라운 성과를 거두었습니다.²

이러한 결과는 아마존 브랜드 리프트, AMC, 벤치마크 비교 등 여러 측정 도구를 통해 검증되었으며, 고객 여정의 모든 단계에서 감성적인 스토리텔링과 인사이트 기반 조치를 연결하는 방법의 효과를 입증했습니다. UCL 프로그래밍을 전략적으로 활용하여 초기 참여도가 높았고, 정교한 리마케팅 접근 방식을 통해 이러한 관심을 매출로 발전시킬 수 있었습니다. 이 포괄적인 측정 접근 방식은 매출에 대한 즉각적인 영향과 캠페인의 장기적인 브랜드 구축 효과를 모두 보여주었습니다.

출처

^1-2 tado°, 독일, 2024년~2025년.