Adbrew의 자동화 솔루션을 통해 K2 Health는 도달 범위를 늘리고 매출을 24% 늘릴 수 있습니다.

목표

건강은 단순한 웰빙이 아니라 편안함도 중요합니다. K2 Health 상품은 진정 효과만큼이나 효과적인 고품질 상품을 설계, 개발 및 테스트하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

K2 Health는 방대한 상품 카탈로그를 통해 아마존 스토어에서 잘 자리 잡았습니다. 그들은 성과와 예산을 극대화하고 개별 상품에 대한 구조화된 광고 캠페인을 만들고자 했지만, 표준 광고 옵션은 제한된 제어와 일반적인 개선 사항으로 인해 특정 요구 사항을 충족할 수 있을 만큼 유연하지 못했습니다.

K2 Health는 적응력이 뛰어난 새로운 광고 접근 방식을 찾기 위해 아마존 광고 고급 파트너인 Adbrew를 선택했습니다. Adbrew는 광고주가 놀라운 성과를 달성할 수 있도록 최첨단 기능과 가이드 전략을 제공합니다.

접근 방식

Adbrew는 스마트 기술이 지원하는 맞춤 설정 및 미세 조정 기능을 통해 광고주가 광고 캠페인을 완벽하게 제어할 수 있도록 하는 캠페인 관리 기능을 개발했습니다. 이 기능은 아마존 광고 API를 통해 아마존 광고에 연결되며 최적화를 위해 아마존 마케팅 스트림의 인사이트를 사용합니다. 이러한 기능을 통해 광고주는 캠페인을 쉽게 시작하고, 관련 키워드, 상품 및 카테고리 세분화를 식별 및 추가하고, 알고리즘을 사용하여 캠페인을 지속적으로 개선할 수 있습니다. 또한 이러한 플러그 앤 플레이 기능을 통해 광고주는 일반 템플릿의 제한 없이 맞춤 전략을 만들 수 있습니다.

2023년 8월, K2 Health는 Adbrew의 기능을 활용하여 최소한의 노력으로 맞춤형 캠페인을 시작하고 이를 최적화하여 광고 수익률 (ROAS) 목표를 달성했습니다. 먼저 K2 Health는 대규모 카탈로그에서 상품을 분류하고 레이블을 지정한 다음 각 상품에 대한 맞춤형 구조를 설계하고 출시했습니다. 예를 들어, 전체 퍼널 방식의 Sponsored Products 캠페인 구조를 통해 신상품 출시를 통해 광범위한 잠재고객에게 다가갔습니다. Adbrew의 Repeat for Product 기능을 사용하여 다양한 크기와 색상의 상품 변형을 그룹화하여 캠페인 관리를 간소화하고 다양한 캠페인 구조를 실험했습니다.

K2 Health는 8개월 만에 122개의 캠페인을 효율적으로 시작한 후 신규 캠페인과 기존 캠페인 모두에 Adbrew의 개선 도구를 사용했습니다. 이 브랜드는 ROAS 목표를 달성하기 위해 전략을 구체화하고 최적화하기 위해 입찰 규칙 세트를 구성했습니다. 예를 들어 각 캠페인에 대해 최소 및 최대 입찰액 기준을 설정하여 클릭당 비용의 수익성을 높였습니다. 또한 광고 배치 및 예산 배분을 개선하여 성과를 더욱 극대화했습니다. 마지막으로 Adbrew의 플랫폼을 통해 아마존 마케팅 스트림 인사이트를 분석하여 맞춤형 데이파팅 전략을 개발했습니다. 이러한 접근 방식을 통해 각 상품군에서 가장 수익성이 높은 시간을 파악하고 실적이 좋은 시간대에 광고를 예약할 수 있어 낭비되는 광고 지출을 줄일 수 있었습니다.

결과

K2 Health의 새로운 캠페인은 3.24 ROAS를 유지하면서 백만 달러 이상의 매출을 올렸습니다. ^{1 또한 브랜드는 기존 캠페인을 최적화하여 광고 기여 매출이 10%2 증가하고 총 매출이 24.66% 증가했습니다. 3} 이와 동시에 기저귀 라이너, 장갑, 베드 웨지 등의 카테고리에서 상위 100~500위 밖에서 상위 20~25위까지 오르며 베스트셀러 순위에서의 입지를 높였습니다.⁴

Adbrew의 기능을 사용하여 K2 Health는 구현보다는 전략에 더 많은 시간을 할애할 수 있었습니다. Adbrew는 현재 전 세계에서 사용할 수 있는 기능을 통해 2024 아마존 광고 파트너 어워즈에서 기술 혁신 어워즈 최종 후보에 올랐습니다. 지속적인 개선에 전념하는 Adbrew는 이러한 성공에서 얻은 교훈을 도구를 통해 캠페인 제작 효율성과 성과를 향상시키는 데 활용할 계획입니다. 또한 정기적으로 새로운 템플릿을 도입하고 실시간 예산 최적화를 구현하여 고객에게 탁월한 결과를 제공할 것입니다.

“Adbrew의 캠페인 런처 및 관리 기능은 매우 유용했습니다. 이 솔루션을 통해 자체 맞춤형 캠페인 전략을 만들고, 키워드 검색에 AI를 사용하고, 다양한 캠페인 목표에 맞는 맞춤형 자동화로 캠페인을 최적화할 수 있는 완벽한 유연성을 얻을 수 있었습니다.”

- Netanel Morali, K2 Health 상품 마케팅 디렉터

출처

^1~4Adbrew, 인도, 2024년.