BODi의 단백질 카테고리 점유율 8배 성장을 지원한 챌린저 브랜드 파트너 어워즈 수상자 Acadia

목표

BODi는 초보자부터 전문가까지 누구나 쉽게 피트니스와 영양 관리를 할 수 있도록 단계별 종합 프로그램, 도구, 지원을 제공하기 위해 전념하는 웰니스 기업입니다. 이들은 거시경제적 불확실성과 변동성이 큰 시기에 새로운 카테고리에 진출하려다 상당한 도전에 직면했습니다. 자산, 프로세스, 워크플로를 포함한 모든 것을 처음부터 구축해야 했으며, 동시에 어려운 환경 속에서도 수익성을 유지해야 했습니다.

이에 BODi는 브랜드 성장을 위해 아마존 광고의 모든 도구를 어떻게 전략적으로 활용할 것인지에 대해 깊이 고민할 필요가 있었습니다. BODi는 카테고리 점유율을 확대하고 브랜드 인지도를 구축하는 동시에 수익성을 유지하기 위한 전략을 수립하기 위해 아마존 광고의 고급 파트너인 Acadia와 협력했습니다.

접근 방식

Acadia는 스폰서 광고, 온라인 비디오 광고, 디스플레이 광고를 활용하는 포괄적인 전략을 개발했습니다. 그들은 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 사용하여 각 퍼널 단계에 맞는 맞춤형 잠재고객을 생성했습니다. 높은 지출에 집중하기보다는 전략적인 잠재고객 참여에 초점을 맞췄습니다.

팀은 3단계 접근 방식을 구현했습니다. 상위 퍼널에서는 인지도를 위해 피트니스에 관심이 있고 브랜드가 생소한 잠재고객 참여를 유도하고, 중간 퍼널에서는 장바구니 이탈 고객을 공략하고 기존 잠재고객의 재참여를 유도했으며 하위 퍼널에서는 재구매 고객과 고가치 구매자를 육성했습니다. 이러한 전략적 세그먼트화는 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 관련성 있는 메시지 전달을 가능하게 했습니다.

온라인 비디오 광고는 80%의 브랜드 신규 고객 비율을 기록하며 상위 퍼널 고객 확보에 특히 효과적인 것으로 입증되었습니다. 그 결과 아마존 DSP 예산이 비디오로 전환되었습니다. AMC 잠재고객 또한 브랜드 신규 고객 퍼포먼스에서 표준 세그먼트를 능가하여 4분기 투자 증가를 유도했습니다. 이러한 인사이트는 보다 스마트한 예산 할당을 가능하게 했고, 마케팅 효율성을 크게 개선했습니다.

결과

이 캠페인은 모든 주요 목표에 걸쳐 측정 가능한 성과를 이끌어냈습니다. 단백질 블렌드 카테고리에서 BODi의 점유율은 2025년에 0.1%에서 0.9%로 8배 성장했습니다.¹ BODi는 모든 상품 수명 주기 단계에서 총 판매 광고 비용(TACOS)을 충족하거나 초과 달성하여, 수익성 있는 성장을 주도하는 전략의 효율성을 입증했습니다.

이 전략은 신규 고객에게 도달하는 데 특히 효과적인 것으로 입증되었으며, 브랜드 신규 고객 점유율이 25%에서 78%로 증가했습니다.² 이러한 개선은 주로 온라인 비디오 광고에 의해 주도되었으며, 이는 놀라운 80%의 브랜드 신규 고객 기여율을 유지했습니다. 이는 아마존 DSP 예산을 비디오 콘텐츠로 추가 전환하기로 한 결정의 타당성을 입증했습니다.

전반적으로 브랜드 가시성은 여러 메트릭에서 눈에 띄게 개선되었습니다. 주력 상품의 스폰서 검색 가시성은 9배 증가했습니다.³ 또한 키워드 커버리지는 7배 확장되었으며, 1페이지 미디어 점유율은 10% 상승했습니다⁴. 이러한 성과는 전략적인 잠재고객 참여와 아마존 광고 솔루션의 포괄적 활용이 결합될 때, 챌린저 브랜드가 경쟁이 치열한 카테고리에서 성공적으로 자리 잡고 지속적으로 성장하는 데 어떤 도움이 될 수 있는지를 보여줍니다.

출처

^1~4 BODi, U.S., 2024년~2025년.