아마존 비즈니스 고객에게 도달하세요. B2B 성장 기회를 잡으세요.

아마존 비즈니스는 인증된 비즈니스 고객을 위한 아마존의 B2B 솔루션입니다. 아마존 비즈니스에 광고를 게재하면 운영 목적의 구매를 하는 조직과 연결되는 데 도움이 될 수 있습니다.

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데스크탑 및 모바일 뷰의 아마존 비즈니스 홈페이지

귀사 상품을 포함하여 아마존에서 판매되는 거의 모든 상품이 아마존 비즈니스에 자동으로 리스팅됩니다. 아마존에서 실행 중인 광고 캠페인 역시 아마존 비즈니스에 함께 표시됩니다.

아마존 비즈니스에 광고해야 하는 이유는 무엇인가요?

아마존 비즈니스는 새로운 잠재고객층인 대량 구매와 반복 구매를 수행하는 기업 고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 B2B 채널입니다. 다음은 아마존 비즈니스가 매출 성장, 더 높은 ROAS 달성, 신규 고객 확보를 원하는 광고주에게 가치 있는 기회인 이유입니다.

커서가 가리키고 있는 달러 기호 3개 아이콘

비즈니스 구매자는 더 많은 매출을 창출합니다.

아마존 비즈니스 전용 Sponsored Products 캠페인을 생성한 광고주는 동일한 ASIN의 기존 캠페인에 비해 아마존 비즈니스에서의 매출이 120% 증가했습니다.1

커서가 가리키고 있는 달러 기호 1개 아이콘

판매량은 늘리고, 반품률은 낮춰보세요.

비즈니스 고객의 경우 주문당 수량이 70% 더 많고 일반 고객에 비해 주문 상품 반품 건수가 50% 더 적습니다.2

상자를 들고 있는 손 아이콘

귀하의 상품은 이미 아마존 비즈니스에 등록되어 있습니다.

아마존에서 판매 가능한 적격 상품은 이미 아마존 비즈니스에도 표시됩니다. 셀러 센트럴에서 귀사의 상품이 아마존 비즈니스에서 어떤 퍼포먼스를 내고 있는지 확인할 수 있습니다.

5명의 실루엣 아이콘

아직 만나지 못한 8백만개의 조직에 도달하세요3

아마존에서 비즈니스를 성장시키는 동안, 소규모 기업에서 Fortune 100 기업에 이르기까지 800만 개 이상의 조직이 아마존 비즈니스를 이용하고 있습니다.

아마존 비즈니스에서 광고하려면 어떻게 해야 하나요?

아마존 광고 캠페인 빌더 또는 파트너 도구를 사용하여 아마존 비즈니스 광고를 시작할 수 있습니다. 우선 가장 퍼포먼스가 뛰어난 상품으로 시작하고, 아래의 아마존 비즈니스 전용 기능들을 테스트한 뒤 효과적인 기능을 확장해 보세요.

미터기의 다이얼을 돌리는 손과 다이아몬드 이미지 위의 마우스 커서를 묘사한 일러스트

Sponsored Products 배치 입찰액 조정

B2C와 B2B 고객 모두에게 적합한 상품이 있다면, 기존 B2C 캠페인에서 비즈니스 고객 대상 입찰액을 높일 수 있습니다.

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분홍색 셔츠를 입고 눈에 돋보기를 대고 있는 사람의 일러스트

아마존 비즈니스 전용 스폰서 광고 캠페인

B2B 요구 사항에 맞춘 상품이 있나요? 비즈니스 구매자에게만 노출되는 Sponsored Products 또는 Sponsored Brands 캠페인을 생성해 보세요.

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헤드폰과 백팩을 착용한 사람이 다양한 그래프와 차트를 바라보고 있는 일러스트

디스플레이 광고 캠페인의 아마존 비즈니스 B2B 잠재고객

국가에 따라 60개 이상의 B2B 잠재고객을 활용해 광고할 수 있으며, 업종, 기업 규모, 소비 행동 기준으로 세분화할 수 있습니다.

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아마존 비즈니스 쇼핑 이벤트

아마존 비즈니스는 비즈니스 구매 주기에 맞춘 전용 이벤트와 함께 프라임데이 같은 대규모 소비자 이벤트도 운영하는데, 이 기간 동안 비즈니스 구매자 역시 활발히 쇼핑합니다. 두 이벤트 유형을 모두 이해하면 연중 B2B 광고 전략을 수립하여 매출을 늘리는 데 도움이 됩니다.

*이벤트 날짜는 예고 없이 변경될 수 있습니다.

누가 아마존 비즈니스에서 쇼핑하고 있나요?

현재 아마존 비즈니스는 소규모 기업에서 세계 대기업까지 신흥 시장을 제외한 전 세계 8백만 개 이상의 조직에 서비스를 제공하고 있습니다. 이러한 고객은 병원 및 의료 시스템, 대학 및 교육구, 정부 기관, 비영리 단체, 다국적 기업 등 모든 규모와 분야를 망라합니다.

운반용 손수레에서 상자를 내리고 있는 남성과 여성

소유주부터 전문 구매 담당자까지

중소기업 소유주와 전문 구매 담당자들은 아마존 비즈니스에서 귀사의 제품과 같은 상품을 구매합니다.

Fortune 500대 기업 중 484개 기업

Fortune 500 기업 중 484개 기업이 아마존 비즈니스를 통해 구매를 진행하고 있습니다.4

11개 국가

아마존 비즈니스는 다음 11개 국가에서 이용할 수 있습니다. 미국, 캐나다, 영국, 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 일본, 인도, 멕시코, 오스트레일리아

성공 사례

아마존 비즈니스 예시 및 사례 연구

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사례 연구

Letaya가 아마존 비즈니스에서 총 매출의 34%를 달성한 방법

중국의 철제 가구 브랜드인 Letaya가 B2B 전용 광고 도구를 사용하여 회사 규모 및 업종별로 잠재고객을 필터링하고, 전환율을 높이며 광고 비용 효율성을 개선하여 총 매출의 34%를 아마존 비즈니스에서 달성한 방법을 확인해 보세요.

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사례 연구

Boxed Water의 B2B 매출 34% 성장을 지원한 Quartile

Quartile은 기업 수요 신호와 소비자 수요 신호를 분리하고 평일 구매 패턴에 맞춰 최적화함으로써 Boxed Water Is Better가 아마존 비즈니스 입지를 확장하도록 지원하여 판매 광고 비용(ACOS)을 절감하는 동시에 전체 매출을 18.5% 성장시켰습니다.

리소스

아마존 비즈니스 리소스

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가이드

B2B 마케팅이란 무엇인가요? 정의, 예시, 트렌드

B2B 마케팅(Business-to-Business 마케팅)은 비즈니스가 다른 비즈니스에 상품 또는 서비스를 알리는 프로세스입니다.

주황색 셔츠를 입고 눈에 돋보기를 대고 있는 사람의 일러스트

자주 묻는 질문
질문하시면 답해 드립니다.

아마존 비즈니스 광고는 누가 구매할 수 있나요?

아마존 판매 여부에 관계없이 누구나 아마존 비즈니스 광고를 구매할 수 있습니다. 아마존 비즈니스는 현재 11개국에서 이용할 수 있습니다.

북미
  • CA
  • MX
  • US
유럽
  • DE
  • ES
  • FR
  • IT
  • UK
아시아 태평양
  • AU
  • IN
  • JP
아마존 비즈니스 광고는 어디에 게재되나요?

아마존 비즈니스 광고는 쇼핑 검색 결과 및 상품 상세 페이지와 같이 아마존에서 익숙한 위치에 게재되며, 인증된 비즈니스 계정으로 로그인한 B2B 잠재고객에게만 노출되는 아마존 비즈니스 전용 배치에도 게재됩니다. 아마존에서 광고를 게재하도록 설정하면, 해당 캠페인은 아마존 비즈니스의 비즈니스 고객에게도 도달할 수 있는 자격이 자동으로 부여됩니다. 아마존 비즈니스 광고를 활용하여 도달 범위를 더욱 넓히고 이러한 비즈니스 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.

현재 매출 중 아마존 비즈니스에서 발생한 비율을 어떻게 확인할 수 있나요?

오늘의 아마존 비즈니스(B2B) 매출 비율을 확인하려면, 셀러 센트럴의 보고서 > 비즈니스 보고서로 이동한 다음 '날짜별' 또는 'ASIN별'을 선택하여 B2B 매출과 총 매출을 비교해 보세요.

적은 액수의 아마존 비즈니스 매출이라도 간과하지 마세요. 어떤 상품이 비즈니스 구매자들에게 좋은 반응을 얻는지 파악할 수 있는 귀중한 인사이트를 제공하기 때문입니다. 이러한 인사이트를 활용하여 광고 전략을 수립하고 B2B 입지를 확장하세요.

아마존 비즈니스에 광고를 실행하는 데 비용이 얼마나 드나요?

아마존 비즈니스 광고는 아마존 스토어의 스폰서 광고 및 디스플레이 광고와 동일한 방식으로 가격이 책정됩니다. 광고 상품에 따라 다음과 같은 두 가지 비용 유형을 사용할 수 있습니다.

최종 CPC 및 vCPM은 조정된 입찰액과 추가 요인을 기반으로 합니다.

아마존 비즈니스 캠페인 결과는 어떻게 확인할 수 있나요?

보고 방식은 캠페인 유형에 따라 다릅니다.

  • 입찰액 조정이 적용된 B2C 캠페인의 경우: 아마존 비즈니스 배치 보고서를 사용하여 아마존 비즈니스 고객의 구체적인 퍼포먼스를 확인할 수 있습니다. 이 보고서에 액세스하려면 캠페인을 열고 ‘입찰액 조정’을 클릭한 다음 ‘아마존 비즈니스 배치’ 보고서 탭을 선택하세요.
  • 아마존 비즈니스 전용 캠페인: 캠페인 보고서에는 자동으로 아마존 비즈니스 메트릭만 표시되므로 추가 조치는 필요하지 않습니다.
  • DSP 캠페인의 경우: 배치 보고서를 통해 아마존 비즈니스 퍼포먼스를 확인할 수 있습니다.
  • 아마존 비즈니스 잠재고객을 사용하는 캠페인의 경우: 잠재고객 세그먼트 보고서를 사용하면 캠페인 수준에서 잠재고객 세그먼트당 영향을 받은 총 수익을 확인할 수 있습니다.

출처

  1. 1 아마존 내부 데이터(관리형 광고주 계정의 클로즈 베타), 미국, 유럽 5개국, 일본, 2024년 9~12월.
  2. 2 2025년 7월 아마존 비즈니스 매출이 1,000달러 이상인 미국 셀러를 대상으로 한 아마존 내부 데이터를 기반으로 합니다.
  3. 3 현재 아마존 비즈니스는 소규모 기업에서 세계 대기업까지 신흥 시장을 제외한 전 세계 8백만 개 이상의 조직에 서비스를 제공하고 있습니다.
  4. 4 2025 Fortune 500. 아마존 비즈니스 고객은 지난 12개월 동안 최소 $10,000를 지출하고 계정에 여러 사용자를 보유한 법인으로 정의됩니다.