2022년 unBoxed: 아마존 광고가 새로운 Sponsored Display와 오프라인 스토어 광고, 캠페인 최적화 기능을 발표합니다

2022년 10월 26일

오늘 있었던 2022년 unBoxed 컨퍼런스에서 아마존 광고는 광고주에게 브랜드 광고를 위한 더 많은 기회를 제공하고, 캠페인을 더 세밀하게 관리할 수 있게 하며, 새로운 퍼포먼스 기반 캠페인 인사이트에 액세스해 더 빨리 더 나은 결과를 달성할 수 있도록 하는 새로운 기능을 소개했습니다.

아마존 광고의 글로벌 광고 영업 부사장인 Alan Moss는 “아마존에서는 항상 마케터의 삶을 더 편안하게 만들기 위한 책임을 지켜왔습니다”라고 말하며 “우리는 광고주의 요구가 변화함에 따라 이들이 민첩하면서도 바로 반응할 수 있도록 유연하고 효율적이며 확장할 수 있는 능력을 제공해야 합니다. 우리는 오랜 시간을 투자하여 광고주들이 더 빠르게 움직이고 더 많은 것을 인지한 상태에서 계획을 세우거나 최적화된 결정을 내리며, 다양한 요구에 맞춰 상품에 액세스함으로써 자원을 적소에 할당하고, 모든 마케팅 비용이 극대화된 효과를 낼 수 있도록 지원하는 방안을 집중적으로 연구했습니다.”라고 덧붙였습니다.

더 많은 광고주로의 상품 규모 확장

아마존 광고에서는 소규모 및 신규 브랜드를 비롯한 더 많은 광고주들이 다음과 같은 보다 다양한 아마존 광고 상품을 이용할 수 있도록 하는 새로운 기능을 발표했습니다.

보상형 Sponsored Display

보상형 Sponsored Display는 미국 광고주에게 비공개 베타 형식으로 곧 출시될 예정입니다. 브랜드는 아마존 쇼핑 크레딧을 Sponsored Display 크리에이티브에 바로 추가할 수 있으며 고객은 광고를 클릭해 추천 상품을 구매하면 보상을 받게 됩니다. 미국 내 성인 아마존 쇼핑객을 대상으로 한 2021년 아마존 광고의 설문조사에서 응답자의 92%가 아마존 쇼핑 크레딧을 받게 된다면 관련 조치를 취할 가능성이 더 높다고 답해 이러한 경험의 가치와 유용성을 입증했습니다.1 이는 고객이 지정된 스트리머를 시청하거나 뉴스레터를 등록하는 등 지정된 행동을 하면 아마존 쇼핑 크레딧이나 엔터테인먼트 크레딧을 받을 수 있는 보상형 광고의 확장판입니다. 이러한 광고는 Twitch나 Fire TV과 같은 플랫폼에서 이미 이용 가능합니다.

아마존에서 판매하지 않는 브랜드를 위한 Sponsored Display

아마존 광고에서는 아마존 스토어에서 판매하지 않는 브랜드를 위한 Sponsored Display를 소개합니다. 현재 이 기능을 Twitch에서 미국 광고주를 상대로 비공개 베타로 제공됩니다. 이전에는 아마존에서 상품을 판매하는 브랜드만 스폰서 광고를 사용할 수 있었습니다. 이제 아마존에서 이용할 수 없는 산업의 상품과 서비스를 판매하는 식당이나 호텔과 같은 업체도 참여도가 높은 Twitch 잠재고객에게 도달하기 위해 Sponsored Display를 이용할 수 있습니다.

Sponsored Display 비디오 크리에이티브

Wyzowl이 실시한 타사 연구에 따르면 소비자의 73%는 상품과 서비스에 대해 자세히 알아보기 위해 비디오 광고를 선호한다고 밝혔으며 88%는 비디오 광고가 구매로까지 유도했다고 답했습니다. 2 다만, 비디오 크리에이티브를 개발하기까지 비용이 많이 들 수 있습니다. 이제 전세계에서 사용할 수 있게 된 Sponsored Display 비디오 크리에이티브는 업체 규모에 구애 받지 않고, 특히 소규모 브랜드나 신규 브랜드의 광고주들이 자사의 상품과 스토리를 아마존 안팎의 수백만 온라인 고객에게 선보일 수 있는 비디오 캠페인을 손쉽게 만들 수 있도록 합니다. 광고주는 튜토리얼, 데모, 언박싱, 후기와 같은 몰입형 비디오 광고를 게재하고 새로운 비디오 메트릭을 통해 캠페인 퍼포먼스를 측정할 수 있습니다.

아마존 DSP의 디지털 간판 광고

11월에 관리형 서비스를 통해 미국 내 적격 광고주들에게 출시될 아마존 DSP의 디지털 간판 광고를 활용하면 브랜드가 더 쉽게 아마존 fresh 스토어에서 광고할 수 있습니다. 아마존 DSP의 디지털 간판 광고를 통해 브랜드는 이제 프로그래밍 방식으로 광고를 구매할 수 있어 광고가 게재되는 위치를 더 유연하고 세밀하게 제어할 수 있습니다.

캠페인은 매장 위치, 노출 시간대, 매장 내 디지털 간판 위치에 따라 일정이 정해집니다. 이를 통해 브랜드 발견 기회를 더 높이고 더욱 다양한 매장 내 광고를 만들어 고객의 쇼핑 경험을 향상합니다.

효율성 제고와 캠페인 퍼포먼스 최적화

아마존 광고는 또한 스폰서 광고 캠페인을 설정하고 실행하는 동안 시행착오를 겪은 기존의 캠페인 퍼포먼스 모델에 기반해 광고주가 더 빠르게 움직이면서 더 나은 결과를 신속히 얻을 수 있게 도와주는 새로운 상품도 발표했습니다.

사전 설정이 포함된 Sponsored Products 캠페인

미국 내 광고주가 사용할 수 있는 사전 설정이 포함된 Sponsored Products 캠페인이 이제 새 상품의 광고 콘솔에 자동으로 표시됩니다. 사전 설정이 포함된 Sponsored Products 캠페인을 통해 아마존 광고는 일별 예산, 입찰 전략과 같은 캠페인 설정을 권장해, 아마존에서 새로운 캠페인을 시작하거나 새 상품을 출시할 때 발생할 수 있는 모호함을 차단합니다. 광고주가 광고 콘솔에 로그인하면 실적이 높으면서 바로 시작할 수 있는 캠페인 설정 방법에 대한 권장 사항을 확인할 수 있어 시간을 절약하고 초기부터 성과를 얻는 데 도움이 됩니다. 아마존 광고에서 발견한 바에 따르면 사전 설정을 이용해 시작한 캠페인에서는 그렇지 않은 캠페인에 비해 77%의 클릭수 증가 및 29%의 전환 증가가 관찰되었습니다.3

퍼포먼스 권장 사항

아마존 광고에서는 10개국에서 11월부터 사용할 수 있는 퍼포먼스 권장 사항을 발표했습니다. 퍼포먼스 권장 사항은 Sponsored Products 캠페인을 위해 콘솔에서 실행할 수 있는 모범 사례입니다. 광고주가 광고 콘솔을 이용하는 동안 퍼포먼스 권장 사항은 백그라운드에서 작동합니다. 우선 지정할 키워드나 입찰 제안과 같이 클릭 한 번으로 선택할 수 있는 Sponsored Products 캠페인 팁을 계속 찾으면서 엄격한 테스트와 검증을 거친 모범 사례에 기반해 광고주에게 매 순간 캠페인 퍼포먼스를 개선할 수 있는 피드백을 제공합니다.

1 아마존 설문 조사, 2021년
2Wyzowl, The State of Video Marketing, 미국, 2022년
3아마존 내부 자료, 2022년