2022년 unBoxed: 아마존 광고는 보다 민첩한 계획, 측정 및 최적화를 위해 새로운 광고 기술에 초점을 맞춥니다.

2022년 10월 26일

아마존 광고는 오늘 2022년 unBoxed 컨퍼런스에서 브랜드가 진화하는 광고 어드레서빌리티 및 미디어 파편화 문제를 해결할 수 있도록 설계된 다양한 광고 기술 업데이트를 발표했습니다. 특히 광고주가 더 효과적으로 캠페인을 계획, 측정, 최적화하는 데 도움이 되는 민첩한 솔루션을 구축하는 방법에 초점을 맞췄습니다. 또한 아마존 광고는 광고주와 파트너가 보다 유연한 분석을 지원하도록 설계된 클린룸 서비스인 AMC(아마존 마케팅 클라우드)를 활용하여 자체 광고 기술 솔루션을 구축하는 방법을 공유했습니다.

“우리는 캠페인을 정확하게 측정하고 디지털 광고에서 일어나는 변화에 적응하는 데 어려움을 겪고 있는 마케터를 더 잘 도울 수 있는 방법을 끊임없이 고민하고 있습니다. 광고 기술 제품군 전반에 걸쳐 실행 가능한 인사이트를 제공하고 상호 운용성을 높이는 것은 브랜드가 더 효율적으로 운영하고 더 많은 정보에 입각해 비즈니스 결정을 내릴 수 있도록 하는 아마존의 지원을 보여주는 예입니다”라고 아마존 마케팅 클라우드 및 광고 기술 솔루션의 이사인 Keerat Sharma는 말했습니다. “또한 브랜드와 에이전시가 AMC를 사용하여 고유한 비즈니스 요구에 적합한 창의적이고 새로운 광고 기술 역량을 구축하는 것을 보게 되어 기쁩니다.”

아마존 마케팅 클라우드

지난 한 해 동안 AMC 활성 고객 수가 4배로 증가하면서 브랜드 및 에이전시의 AMC 활용도가 계속 증가하고 있습니다. 아마존 광고는 이러한 고객의 직접적인 피드백을 바탕으로 신호 커버리지, 사용 편의성, 실행 가능한 인사이트 및 파트너 프로그램이라는 네 가지 영역에 걸쳐 AMC 기능을 구축하는 데 중점을 두었습니다.

신호 커버리지

Sponsored Display 및 디지털 구독 이벤트가 추가됨에 따라 광고주는 다양한 아마존 광고 형식의 전체적, 점진적 영향을 더 잘 파악하고, 더욱 포괄적인 크로스 미디어 어트리뷰션을 제공하고, 고객 여정을 더 깊이 이해할 수 있게 되었습니다. Sizmek Ad Suite(베타)와의 통합을 통해 광고주는 쿼리를 작성하여 입찰 효과, 퍼블리셔 간 어트리뷰션 및 총 도달 범위를 분석할 수 있습니다. Sponsored Brands 시그널은 2023년 초에 추가될 예정입니다.

사용 편의성

교육용 쿼리는 광고주가 AMC를 시작하는 데 도움이 되는 간단한 플레이북입니다. 지난 한 해 동안 AMC의 교육용 쿼리 라이브러리의 사전 구축된 쿼리 수가 10개에서 50개 이상으로 증가했습니다. 라이브러리가 개선되어 클릭 한 번으로 AMC를 더욱 쉽게 사용할 수 있습니다. 이러한 쿼리를 사용자 지정할 수도 있습니다.

실행 가능한 인사이트

아마존 광고는 올해 말에 브랜드가 AMC 내에서 아마존 DSP 잠재고객을 관리할 수 있는 기능을 출시할 예정입니다. 이를 통해 SQL 명령문을 통해 잠재고객 그룹을 만들 수 있어 캠페인 목표에 따라 사용자 지정을 늘리고, 캠페인 활성화를 위해 이러한 잠재고객을 아마존 DSP로 더욱 쉽게 직접 푸시할 수 있습니다.

파트너 프로그램

아마존 광고에서는 에이전시, 도구 제공업체, 시스템 통합업체 및 소프트웨어 벤더 전반에 AMC 파트너 인증을 배포하기 시작했습니다. 인증 파트너는 아마존 광고 파트너 네트워크의 일부이며 파트너 디렉토리에 포함되어 있으므로 광고주는 비즈니스 요구에 따라 잠재적 파트너를 쉽게 찾을 수 있습니다.

이러한 노력은 모두 AMC의 기능을 활용하여 의사 결정을 내리고 마케팅 목표를 달성함에 따라 브랜드와 에이전시 모두에게 더욱 힘을 실어줄 것입니다. 예를 들어 광고 기술 에이전시 Perpetua는 AMC를 사용하여 미디어 전반에서 의류 브랜드인 'Into the AM'의 캠페인 퍼포먼스를 분석할 수 있었습니다. Perpetua는 Sponsored Products와 아마존 DSP 광고 모두를 통해 도달한 잠재고객이 구매할 확률이 16배 더 높다는 사실을 관찰했습니다. 결국 Perpetua는 이러한 인사이트를 사용하여 Into the AM을 위한 새로운 캠페인을 만들어 아마존 스토어에서 브랜드 신규 고객을 대상으로 한 매출을 200% 늘리고 브랜드 검색을 49% 늘릴 수 있었습니다.1

생수 회사인 Essentia와 같은 브랜드도 AMC 역량을 지속적으로 활용하여 광범위한 마케팅 전략을 개선하고 아마존 광고 투자 전반에서 더 많은 가치를 창출하고 있습니다. Essentia는 광고 에이전시 OneStone과 협력하여 최근 Pacvue의 비즈니스 인텔리전스 솔루션과 파트너 관계를 맺었습니다. Pacvue의 비즈니스 인텔리전스 솔루션은 AMC를 활용하여 미디어믹스, 전환 경로, 관심 분야 잠재고객에 대한 인사이트를 얻고 이를 활용해 아마존에서의 광고 지출 전략을 수립했습니다. AMC 인사이트 분석을 바탕으로 Essentia는 아마존 내 고객 기반을 두 배로 늘려 1년 내에 광고 수익률을 69% 높일 수 있었습니다.2

"AMC는 광고주가 퍼포먼스와 관련된 의미 있고 중요한 질문에 답하여 고객 여정을 더욱 분명하게 파악할 수 있도록 도와줍니다. AMC에서는 끝없이 인사이트를 발견할 수 있기 때문에 Pavue AMC 대시보드는 광고주가 고객 여정 전반에서 어떤 일이 벌어지고 있는지 보다 확실하게 파악하는 데 필요한 분석을 할 수 있는 중요한 출발점이 됩니다. Pacque는 광고주가 AMC를 통해 조치를 취하고 궁극적으로 마케팅 목표를 더 잘 달성할 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 구축하고 있습니다"라고 Pacvue의 마케팅 책임자 Adam Hutchinson이 말했습니다.

1 Perpetua가 제공한 퍼포먼스 데이터, 2022년, 미국
2 OneStone이 제공한 퍼포먼스 데이터, 2022년, 미국