규모와 인사이트를 통해 라이브 스포츠의 미래를 형성하고 잠재고객이 있는 곳에 다가가기

2022년 11월 18일 | 작성자: Dora Wang, 콘텐츠 마케팅 관리자

논의 중인 마케팅 및 브랜드 전문가

2022년 프라임 비디오의 Thursday Night Football 독점 중계 소식이 발표됐을 때 NFL 커미셔너 Roger Goodell은 “사람들이 풋볼을 시청하는 방식이 바뀔 것”이라고 말했습니다. X-Ray, 스페인어 중계를 제공하는 스트림, Next Gen Stats와 함께하는 Prime Vision을 통한 고급 분석과 같은 기능을 제공하여 방송 자체가 독특할 뿐만 아니라 스트리밍 형식은 기존 TV NFL 시청자와 함께 새로운 잠재고객에게 다가가고 있습니다.

10월 개최된 Advertising Week New York에서 아마존 광고 NFL 세일즈 책임자 Danielle Carney는 전문가 패널과 함께 라이브 스포츠 스트레칭의 성장과 진화에 대한 관점을 공유하고 스포츠 팬에게 도달하려는 광고주에게 가지는 의미에 대해 논의했습니다.

스트리밍이 잠재고객 인구통계와 성장에 미치는 영향

Optimum Sports 최고 투자 책임자 Jeremy Carey는 마케터로써 시청자에게 도달하려는 브랜드의 관점에서 라이브 스포츠 스트리밍을 바라봤습니다. “뛰어난 인재”와 “뛰어난 제작”이 주도하는 아마존의 TNF 오퍼를 칭찬한 그는 인상적인 시청 통계가 발표되기 전인 초창기부터 TNF를 기대한 이유에 대해 설명했습니다.

이 설명에서 그는 규모를 집중적으로 언급했습니다. 시즌 시작 전부터 TNF의 ‘강세’를 예측한 Carey는 SVOD(구독형 온디맨드 비디오) 상품을 통해 제공할 수 있는 도달범위와 규모를 확장하는 것이 핵심이었습니다.”라고 말했습니다.

또한 아마존 리테일 스토어와 미국에서 가장 많이 시청하는 스포츠가 손을 잡은 것을 보고 Carey는 “규모가 규모를 만났다”라고 설명했으며 브랜드는 이를 통해 자사 쇼핑 신호를 통해 인사이트를 확보하는 동시에 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있었습니다.

또한 Carey는 18세~49세에게 다가가는 것이 마케터에게 얼마나 중요한지 강조했으며 해당 연령대 사이에서 TNF가 기대치를 충족했을 뿐만 아니라 “평균 이상”의 시청률을 달성했다는 점을 강조했습니다. “저희 라이브 스포츠 분야의 마케터는 젊은 성인이 디지털 및 소셜미디어 수단 전반에서 얼마나 많이 소비하고 있는지 잘 알고 있습니다. 따라서 그 중 일부를 확보할 수 있는 방법은 저희에게 매우 매력적입니다.”라고 Carey는 말했습니다.

NFL 방송의 진화

프라임 비디오의 Thursday Night Football 뉴스 분석가 Michael Smith는 2001년부터 NFL을 취재해 왔습니다. 커리어 초창기에는 텔레비전, 인쇄 및 라디오를 통해 NFL 소식을 전했던 그는 현재 디지털 방송의 부상을 주도하고 있습니다. 패널로 참여한 그는 업종 종사자의 관점에서 바라보는 라이브 스포츠의 기존 방송과 디지털 방송의 융합에 대해 논의했습니다.

Smith는 스트리밍 형식이 새로운 젊은 성인 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 된 점에 대해 칭찬을 아끼지 않았습니다. “현명한 점은 우리가 기기, 인터넷, 디지털 등 젊은 성인 잠재고객이 이미 있는 곳에 다가가고 있다는 것이죠.”라고 그는 말했습니다.

브랜드를 위한 라이브 스포츠 스트리밍 기회

TNF Halftime Show 주최 스폰서 Mercedes-Benz USA는 아마존 TNF에 합류한 빠르게 합류한 브랜드 중 하나입니다. Mercedes-Benz 브랜드 마케팅 책임자 Monique Harrison은 회사가 라이브 스포츠의 진화에 어떻게 대응하고 있는지 공유했습니다.

Harrison은 프라임 비디오에서 TNF 시청자의 평균 경기 시청 시간을 언급하면서 “저희와 같은 광고주는 사람들이 90분1 동안 앉아서 새로운 방식으로 경기에 참여하는 모습을 좋아합니다. 하지만 경기 외적으로 할 수 있는 활동에 대해 알아보는 것을 더 좋아합니다.”라고 말했습니다.

Harrison이 설명했듯이 아마존의 자사 쇼핑 신호는 “기존 방송에는 존재하지 않는” 수준의 잠재고객 인사이트를 제공합니다. 아마존에서 비주류인 Mercedes-Benz를 비롯한 브랜드는 이를 활용하여 “적절한 시기에 적절한 고객”에게 다가갈 수 있습니다.

아마존 TNF의 초기 스폰서 중 하나인 Mercedes-Benz는 따라야 하는 기존 청사진을 보유하고 있지 않았습니다. “수많은 미지수가 있었으며 매우 끌리는 동시에 무섭기도 했습니다.”라고 Harrison은 말했습니다. 라이브 스포츠 스트리밍은 활발하게 성장하고 있으며 브랜드와 마케터는 앞서 나가야 합니다.

아마존 TNF는 앞으로 계속 발전하며 브랜드에게 새롭고 흥미로운 기회를 제공할 것입니다.

Smith가 말했듯이 “이는 큰 기회이며 앞으로 더 커질 것이라고 생각합니다.”

TNF를 통한 광고에 대해 자세히 알아보려면 아마존 광고 계정 담당자에게 문의하세요.

1 Nielsen, Live+Same Day. 9월 8일~10월 27일, 방송 당 평균 소요 시간은 86분입니다.