unBoxed에서 알아본 Thursday Night Football 잠재고객과 점진적 도달범위 창출에 대한 핵심 내용

프라임 비디오와 Twitch에서 Thursday Night Football 잠재고객은 누구인가요?

아마존 광고는 최근 New York City에서 개최된 2022년 unBoxed에서 이 질문에 대해 몇 가지 답변을 제공했습니다. 아마존 광고 글로벌 광고 세일즈 부사장 Alan Moss는 1일차 기조연설에서 TNF 잠재고객에 대해 최근에 알게 된 내용을 공유했습니다. 아마존 광고 NFL 세일즈 책임자 Danielle Carney는 라이브 스포츠 스트리밍에 대한 세션에서 더 자세히 설명했습니다.

첫 몇 주 동안 TNF 시청률에서 수집한 이러한 인사이트는 경제적 여유가 있고 참여도가 높은 기술에 정통한 젊은 성인으로 구성된 프라임 비디오와 Twitch의 핵심 TNF 잠재고객을 나타냅니다.

• 젊은 성인: TNF 잠재고객 중 18세~34세 인구가 차지하는 비율은 23%이며 이는 기존 NFL 방송뿐 아니라 다른 인기 스포츠보다 더 높은 비율입니다.¹ 이 연령대가 이번 시즌 매주 목요일 저녁 공중파와 케이블 전반에서 가장 많이 시청한 프로그램은 TNF였으며, 18세~34세 시청률은 2021년 TNF 평균에 비해 26% 증가했습니다.²
• 구매력: 평균 HHI(가구 수입)가 $99,000 이상인 아마존 TNF 잠재고객은 기존 NFL 방송 시청자보다 HHI가 20% 더 높으며 다른 스트리밍 서비스 시청자보다도 더 높습니다.³
• 높은 참여도: 아마존 TNF 잠재고객은 경기당 평균 86분을 시청하며 Monday Night Football 시청자보다 37%, Sunday Night Football 시청자보다 18% 더 깁니다.⁴ Kantar의 한 연구에 따르면 아마존 TNF 잠재고객의 80%는 스포츠를 시청할 때 광고에 주의를 기울일 가능성이 매우 높거나 높은 것으로 나타났습니다.⁵

TNF 스폰서에게 참여도가 높고 경제적으로 여유로운 잠재고객과 연결하는 가장 좋은 방법은 매력적이고 혁신적인 경험을 제공하는 것입니다.

Carnival Cruise Line은 TNF 스폰서가 됐을 때 기존 경기 내 광고와 더 많은 맞춤형 브랜드 기회 모두에 관심을 보였습니다. Carnival Cruise Line 미디어 전략 및 계획 선임 이사 Jennifer Austin은 Moss와 함께 기조연설에서 Carnival이 제공하는 수요일 저녁 프로그램인 The NFL Pile On에 대해 논의했습니다. 최초의 NFL 공식 코미디 프로그램인 NFL Pile On은 가볍고 가족 친화적인 접근 방식을 통해 경기를 앞두고 흥미를 유발하여 Carnival 브랜드 에너지를 포함하는 콘텐츠를 통해 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 제공합니다.

경기 중에 Carnival은 배치를 사용하여 관심을 불러일으키는 데 도움을 제공하고 경기 후에는 시청자의 재참여를 유도합니다. “저희는 경기 종료 후에도 더 뛰어난 방법으로 커넥티드 TV 구매자의 재참여를 유도하기 위해 아마존 잠재고객 인사이트를 사용합니다. 고객이 Thursday Night Football에서 광고를 본 후 Carnival Cruise Line에 참여할 확률이 143% 늘어난다는 사실을 발견했기 때문에 이러한 경기 후 소통은 필수입니다.”라고 Austin은 말했습니다.⁶

Carney는 Little Caesars를 대표하는 Horizon Media의 고급 비디오 및 에이전시 파트너십 선임 부사장 Alex Stone과 함께 세션을 진행했습니다. 작년에 NFL 공식 피자 스폰서로 선정된 Little Caesars는 TNF의 초기 스폰서 중 하나였습니다. 이 브랜드는 아마존과 협력하여 잠재고객의 참여를 유도하는 혁신적인 방법을 찾았습니다. 이는 시청자가 Little Caesars 피자를 빠르고 쉽게 주문할 수 있도록 프리게임 프로그램 중 표시되는 QR 코드였습니다.

Little Caesars가 캠페인의 성과를 측정하는 방법 중 하나는 매출 증대를 확인하는 것입니다. “저희가 중점적으로 살펴본 요소 중 하나는 자기시장잠식입니다. 즉, 목요일 저녁 매출 때문에 화요일 또는 수요일 저녁 매출이 감소했는지 확인했습니다. 다행히 자기시장잠식은 발생하지 않았습니다.”라고 Stone은 말했습니다.

Nielsen에 따르면 프라임 비디오와 Twitch에서 TNF를 시청하는 시청자에는 NFL TV 방송을 시청하지 않는 시청자가 있습니다. 예를 들어 Carney는 다음과 같은 18세~49세 Nielsen 데이터를 공유했습니다.⁷

TNF 또는 스트리밍 TV 광고를 통한 광고에 대해 자세히 알아보려면 아마존 광고 계정 담당자에게 문의하세요.