스폰서 광고 퍼포먼스를 개선할 수 있는 세 가지 기회

낮은 CPC(클릭당 비용) 입찰액(예를 들어 $0.25 미만, 이는 상품 카테고리에 따라 다름)으로 퍼포먼스가 저조한 캠페인이 표시되는 경우도 있습니다. 낮은 입찰액으로 캠페인을 시작하면 쇼핑객에게 광고를 표시할 기회가 제한될 수 있습니다. 입찰액이 낮을수록 경매에서 낙찰될 가능성이 줄어듭니다. 즉, 광고가 쇼핑객에게 노출되지 않습니다.

클릭에 대해 지불할 의향이 없는 가격으로 입찰해서는 안 되지만, 입찰액을 높게 설정한다고 해서 매번 해당 가격을 지불하는 것은 아닙니다. 지불액은 입찰액과 함께 광고와 키워드가 경쟁사에 비해 얼마나 적절한지를 기준으로 결정됩니다. 또한 전체 지출액을 제어하기 위해 예산을 설정할 수 있습니다.

경쟁력 있는 입찰을 통해 광고 배치를 확보하는 데 도움이 되며, 이로 인한 광고 노출수, 클릭수 증가는 결국 상품 판매 증가로 이어질 수 있습니다.

스폰서 광고 캠페인을 생성할 때 타겟팅할 키워드를 결정하는 것은 캠페인 퍼포먼스에 영향을 줄 수 있습니다. Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인의 키워드를 선택할 때는 다음을 피하는 것이 좋습니다.

• 너무 적은 키워드 키워드 수가 적은 경우 캠페인은 해당 쇼핑 쿼리로만 제한됩니다. 모든 관련 키워드를 상품에 추가하여 광고를 타겟팅합니다. 그런 다음 키워드 보고서 메트릭을 검토하여 어떤 것이 가장 잘 수행되는지 확인하고 시간별 키워드 퍼포먼스를 최적화합니다.
• 관련성이 없는 키워드 아마존은 고객과 함께 시작하여 역방향으로 작업합니다. 즉, 고객을 위해 관련성이 높고 유용한 쇼핑 경험을 우선시합니다. 아마존은 고객이 아마존에서 상품을 탐색할 때 쇼핑 결과가 고객의 기대를 충족하고 표시되는 모든 광고가 고객 쇼핑 경험을 개선할 수 있도록 하고자 합니다. 상품과 관련이 없는 키워드를 추가해도 노출수를 확보하는 데 도움이 되지 않습니다.
• 다른 CPC 캠페인에서 키워드를 복사 또는 업로드하는 경우. 다른 CPC 광고의 키워드가 내 스폰서 광고 캠페인에 적합하다고 가정하지 마세요. 쇼핑객은 상품을 검색하고 구매하기 위해 아마존을 방문합니다. 쇼핑 쿼리는 주로 상품 카테고리(예: ‘블루투스 스피커’), 브랜드(예: ‘Bose’) 또는 상품 특성(예: ‘나무 쌓기 블록’)에 초점을 맞춥니다. 원하는 상품을 찾기 위해 내가 아마존에 입력할 수도 있는 키워드를 기반으로 캠페인에 키워드를 추가하세요.

최소 일별 예산을 사용하면 캠페인 퍼포먼스를 제한할 수 있습니다. 낮은 일별 예산은 몇 시간 만에 지출될 수 있으므로 오후에 쇼핑객에게 도달할 기회를 놓칠 수 있습니다. 설정한 일별 예산이 지속될 수 있도록 하루가 끝날 때 캠페인을 확인하여 이와 같은 기회를 놓치는 것을 방지할 수 있습니다.

또한 평균 CPC를 살펴보고 일별 예산에 따라 해당 날짜에 광고가 얼마나 많은 클릭을 발생시킬 수 있는지 계산합니다. 예를 들어 광고의 평균 CPC가 $0.50에 근접하고 일별 예산을 $8로 설정하면, 광고가 해당 날짜에 약 16회 클릭(8/0.50)될 것으로 예상할 수 있습니다.