ADFERENCE가 알려주는 브랜드가 Sponsored Products의 도움을 받아 ASIN 지원을 늘릴 수 있는 방법에 대한 팁
2022년 10월 5일 | 작성자: Gabriella Kursman, 마케팅 관리자
“Sponsored Products에서 모든 또는 대부분의 ASIN은 셀링 파트너에게 도움이 될 수 있습니다.”라고 ADFERENCE의 공동 창립자 겸 공동 CEO Dr. Florian Nottorf는 말했습니다.
2014년 ADFERENCE를 함께 창립하기 전 Nottorf는 소비자 여정 분석과 교차 채널 어트리뷰션과 관련하여 통계적 모델링에 대해 연구했습니다. 아마존 광고는 Nottorf와 함께 Sponsored Products를 통해 더 많은 ASIN을 광고하는 것의 이점과 캠페인 설정 모범 사례에 대해 논의했습니다.
ADFERENCE 공동 창립자 겸 공동 CEO Dr. Florian Nottorf
수많은 종류의 ASIN을 보유한 벤더가 Sponsored Products를 통해 성공적인 결과를 달성하는 데 ADFERENCE가 어떻게 도움이 됐는지 알려주실 수 있나요?
규모와 상관없이 모든 벤더와 셀러가 수익성을 극대화하기 위해서는 주요 키워드와 상품을 푸시하는 것뿐 아니라 Sponsored Products의 벤더 카탈로그 내 다른 롱테일 상품을 광고하는 것도 중요합니다. 여기에는 여러 가지 이점이 있습니다. 첫째, 이는 노출수 최적화하고 아마존 스토어에서 가시성을 늘리는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 또한 광고주는 상품 상세 페이지를 착실하게 구축했는지, 고객에게 대안 및 보완 상품을 소개하는지 확인할 수 있습니다. 저희 ADFERENCE는 클라이언트의 모든 상품을 위한 적절한 키워드, 입찰액, 배치를 찾는 데 도움을 제공할 수 있는 자사 소프트웨어를 통해 광고주를 지원할 수 있습니다.
벤더에게는 어떤 ASIN 수준 전략을 권장하나요? ASIN 수준 Sponsored Products 전략을 구현할 때 팀은 어떤 사항을 염두에 두나요?
저희는 상품 수명 주기의 다양한 단계를 기반으로 한 개별 최적화 전략을 신뢰합니다. 출시 단계 동안 벤더는 고정 예산으로 트래픽 또는 매출을 극대화하기 위해 노력해야 합니다. 이후 자동으로 수익성 단계로 전환하고 고정 예산 설정 여부와 상관없이 더 낮은 ACOS(판매 광고 비용)를 위해 최적화해야 합니다. 이를 위해서는 단일 ASIN 캠페인과 함께 상세한 설정이 필요합니다. 광고 그룹 또는 캠페인마다 ASIN 1개만 추가하면 개별 ASIN을 고립 및 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 개별 상품의 퍼포먼스를 정확하게 관리하고 최적화할 수 있습니다. 저희 도구는 벤더가 간편히 관리할 수 있도록 이러한 단일 ASIN 캠페인을 포트폴리오로 합칠 수 있습니다.
Sponsored Products에서 대부분의 ASIN을 광고하는 아마존 벤더 사이에서 관측한 트렌드를 공유해주실 수 있나요?
저희는 고객 계정에서 대부분 또는 모든 ASIN에 걸친 광고의 중요성과 효과를 확인했습니다. 이는 당연히 시간이 많이 소요되는 고급 전략입니다. 하지만 궁극적으로 성과를 낼 수 있으며 특히 롱테일 키워드와 틈새 ASIN이 뛰어난 ACOS 결과와 수익성을 보일 때 더욱 그렇습니다. 그럼에도 불구하고 벤더는 입찰액이 낮은 비교적 롱테일 캠페인이 항상 많은 트래픽을 유도할 것이라고 기대해서는 안 됩니다. 이러한 캠페인은 트래픽 증대를 확보하도록 설계됐으며 이는 모여서 추가 전환을 생성할 수 있습니다.
모든 ASIN 종류에 걸쳐 Sponsored Products를 운영하고 싶은 아마존 벤더를 위한 권장 사항이 있나요?
상품마다 아마존 스토어에서 가시성이 다릅니다. 광고의 도움을 받으면 벤더는 모든 상품에 걸쳐 추가 가시성의 혜택을 받을 수 있습니다. 그리고 다음을 명심하세요. 모든 상품에 동일한 광고 투자를 할 필요가 없으며 그렇게 해서도 안됩니다. 모든 상품을 위한 스마트한 광고의 도움을 받으면 벤더는 각 상품의 전반적인 수익성을 늘리는 데 도움을 제공할 수 있습니다.
ADFERENCE는 광고주가 자동으로 캠페인을 생성하고, 신규 및 기존 캠페인의 최적 입찰액을 설정하고, 키워드 및 상품 타겟을 발견하는 데 도움이 되는 입찰액 관리 도구입니다. 이는 CPC(클릭당 비용) 캠페인 관리를 지원하는 과학 기반 알고리즘을 통해 모든 규모의 셀러, 벤더, 에이전시를 지원합니다.
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