패션 브랜드 oodji, 아마존에서 유럽 데뷔

2018년 1월 31일

작성자: Natalia Alfonso
수석 상품 마케팅 관리자

글로벌 비전을 통한 성장

현재 oodji는 러시아, CIS 국가 및 동유럽에서 선도적인 패션 소매업체 중 하나입니다. 1998년에 설립된 oodji는 러시아 상트페테르부르크에 첫 번째 스토어를 열었으며, 세련된 옷과 저렴한 가격으로 고객이 빠르게 증가했습니다. 향후 몇 년간 회사는 러시아와 CIS 국가에서 빠르게 발전하여 수백 개의 매장을 열었습니다.

2016년에 oodji는 독일, 영국, 프랑스, 이탈리아 및 스페인으로 진출하면서 유럽 쇼핑객에게 컬렉션을 제공할 때가 되었다고 결정했습니다. oodji는 전통적인 벽돌과 모르타르 방식이 아니라 아마존과 함께 온라인 쇼핑을 설정하기로 결정했습니다. oodji의 전자상거래 개발 리드 Anna Pfeiffer는 oodji가 아마존을 유럽 비즈니스의 거점으로 선택한 이유에 대해 다음과 같이 설명합니다. “아마존은 상품을 판매하고 유럽에서 신규 고객을 찾기 위한 가장 인기 있는 마켓플레이스 중 하나입니다.”

관련 구매자에게 브랜드 홍보

브랜드 출시 후, 이 라벨은 각 국가의 적절한 쇼핑객에게 브랜드를 소개할 뿐만 아니라 상품 상세 페이지로 트래픽을 유도하고 매출을 높일 수 있는 방법을 찾고 있었습니다. 아마존 팀과 협력하여 마케팅 전략을 수립한 후, oodji는 가을 신상품을 홍보하기 위한 첫 번째 광고 캠페인을 실시했습니다. Anna는 “가을은 계절 변화로 인해 수요가 많은 시기이며, 연휴 시즌을 앞두고 브랜드의 잠재 고객을 확보하고 싶었습니다.”라고 설명합니다.

이 브랜드는 스폰서 광고와 디스플레이 광고 전술을 결합한 캠페인으로 가을 컬렉션의 결과를 이끌었습니다.

이 캠페인에서 브랜드는 아마존의 잠재고객 세그먼트를 사용하여 프로그래밍 방식 구매 솔루션(아마존 DSP)을 통해 디스플레이 광고를 실시하여 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 시장의 의류 쇼핑객에게 도달했습니다. 참여도를 극대화하기 위해 oodji는 다양한 상품 이미지, 카피 및 행동 유도 문구를 사용하여 광고 크리에이티브의 변형을 테스트했습니다. 여러 차례 테스트를 거친 후, oodji는 빨간색과 같은 밝고 다채로운 이미지를 사용하고 ‘2개 구매 시 1개 무료’와 같은 행동 유도 문구가 가장 강력한 퍼포먼스를 보인다는 것을 알게 되었습니다.

이와 동시에, oodji는 관련 검색 결과 내에 브랜드 및 상품이 게재된 Sponsored Products 광고를 표시하여 의류를 적극적으로 찾는 구매자가 고려하도록 유도했습니다.

측정 가능한 결과 추구

  • ROAS(광고 수익률)가 oodji 목표 대비 2.6배 달성1
  • DPVR(상세 페이지 조회율)2이 카테고리의 EU 벤치마크 대비 13배 높음3
  • 캠페인 기간 동안 브랜드 또는 상품의 키워드 검색 수가 캠페인 실행 전 기간 대비 76% 증가4

첫 번째 캠페인이 처음 성공한 후, oodji는 배운 내용을 사용하여 상시 마케팅 전략을 개발하고, 지속적인 트래픽 및 판매를 촉진하고, ROAS가 높은 국가에 더 많은 투자를 하고, 각 국가에서 퍼포먼스가 가장 강력한 배치 및 크리에이티브 형식으로 최적화했습니다. 예를 들어, 이 브랜드는 프랑스에서 아마존의 데스크탑 배치가 가장 효과적이라고 판단했지만 영국에서는 아마존 DSP를 통해 타사 사이트에서 실시된 광고가 가장 강력한 퍼포먼스를 보였습니다.

출시 2년 후, oodji의 전자상거래 개발 책임자인 Dmitry Egorov는 광고가 브랜드의 성공을 촉진하는 방법을 이야기합니다.

quoteUp아마존 광고는 브랜드 출시와 같은 중요한 이벤트를 증폭하고 일일 판매를 지원하는 강력한 도구입니다. 저희의 성공을 견인한 가장 중요한 요소는 장기적인 가치를 믿고 지속적인 데이터 중심 최적화 전략을 구현한 것이었습니다.quoteDown
Dmitry Egorov, oodji의 전자상거래 개발 이사

oodji는 지속적인 최적화 전략을 통해 캠페인 후 퍼포먼스 캠페인을 개선할 수 있었으며, 가장 최근 캠페인은 ROAS가 첫 번째 캠페인 대비 190% 상승했습니다.

아마존 광고 계정 담당자와 연결하거나 아마존에 연락하여 디스플레이 광고에 대해 자세히 알아보세요. 등록된 셀러, 벤더 또는 KDP 저자인 경우 로그인하여 Sponsored Products 광고를 시작하세요.

패션 광고에 대해 자세히 알아보세요.

1 2017년 9월 현재 가장 최근 캠페인 기준
2 광고 노출 수 기준 아마존의 광고 상품 상세 페이지 조회수
3 2016년과 2017년에 실시된 모든 캠페인 기준
4 키워드 검색: 캠페인 실행 전 기간 대비 캠페인 기간 동안 광고하는 브랜드나 상품에 대한 색인 키워드 검색 횟수의 변동률