브랜드 성장을 지원하기 위해 Sponsored Products 전략을 공유하는 Sellics

2022년 5월 20일 | 작성자: Gabriella Kursman, 마케팅 관리자

공동 설립자 겸 CEO 헤드샷

Franz Jordan, Sellics 공동 설립자 겸 CEO

Sellics는 고객 비즈니스 확장을 위해 고객의 아마존 광고 퍼포먼스를 개선하는 데 도움을 제공하는 것을 사명으로 삼은 소프트웨어 및 서비스 제공업체입니다. 이 회사는 혁신적인 올인원 광고 및 최적화 솔루션을 마케팅 전문성 및 고급 PPC(클릭당 지불) 서비스와 결합하여 아마존에서 판매하는 브랜드가 성공적인 디지털 캠페인을 시작할 수 있도록 도움을 제공합니다.

아마존 광고는 Sellics 공동 설립자 겸 CEO Franz Jordan과 함께 브랜드가 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 데 도움이 되는 Sponsored Products 캠페인을 설정하기 위한 권장 사항을 알아봤습니다.

Sponsored Products를 통한 Sellics의 광고 접근 방식에 대해 알려주세요. 브랜드 퍼포먼스 최적화를 위한 팁은 무엇인가요?

첫째, 저희는 Sponsored Products가 가장 중요한 광고 형식 중 하나라고 생각합니다. 따라서 광고주는 이를 위한 전략을 매우 신중하게 고민해야 합니다. Sponsored Products 광고는 매우 다재다능하며 복잡한 타겟팅 옵션을 제공하기도 합니다. 따라서 저희는 캠페인 최적화에 매우 체계적으로 다가가야 한다고 생각합니다.

저희는 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인을 생성하기 위해서 광고주가 명확한 목표를 가지고 있어야 한다고 생각합니다. 목표가 새로운 상품 출시와 연관된 매출 또는 노출수 극대화인가요? 아니면 일정 수준의 이익을 내는 것인가요? 이 질문에 대한 명확한 답변은 광고주의 의사 결정에 도움이 될 것이며 이를 통해 진행 사항을 추적할 수 있을 것입니다. 따라서 캠페인의 타겟 ACOS(판매 광고 비용)를 선택하는 것이 좋습니다.

둘째, 목표를 향한 진행 사항을 추적하고 체계적 성장 기회가 있는 분야를 식별하는 것이 좋습니다. 성장하고 있는 분야와 개선이 필요한 분야를 확인할 수 있도록 저희가 제공하는 무료 도구를 통해 KPI뿐만 아니라 퍼포먼스를 가장 크게 주도하는 상품의 월별 변화를 확인할 수 있습니다.

Sponsored Products 캠페인 설정에 대한 모범 사례로는 어떤 것이 있나요?

아마존 광고 Sponsored Products 솔루션은 2가지 캠페인 유형(자동 및 수동), 여러 타겟팅 옵션(다양한 일치 유형을 포함한 키워드, ASIN 타겟팅 및 카테고리 타겟팅)을 제공합니다. 저희는 이 모든 것을 함께 사용하여 캠페인 최적화에 필요한 노력을 최소화하는 동시에 정확하고 효율적으로 광고를 실행하는 캠페인 구조를 만드는 것을 권장합니다.

권장 모범 사례 설정은 광고 그룹 5개가 포함된 캠페인 3개로 구성되어 있으며 구조는 다음과 같습니다.

  • 자동 광고 그룹 1개가 포함된 자동 캠페인 1개
  • 광고 그룹 2개(광범위 1개, 정확히 1개)가 포함된 수동 캠페인 1개
  • 광고 그룹 2개(ASIN 타겟팅 1개, 카테고리 타겟팅 1개)가 포함된 수동 캠페인 1개.

다양한 캠페인과 타겟팅 유형을 함께 사용하여 각 유형의 이점을 활용하고 단일 타겟팅 유형이 가질 수도 있는 한계를 극복하세요. 저희 Sponsored Products 캠페인 구조 모범 사례에서는 각 캠페인과 광고 그룹에는 캠페인의 전반적인 영향에 기여하는 독특한 기능이 포함됩니다.

  • 자동 타겟팅 캠페인은 자동으로 상품 및 키워드 타겟팅 조사를 실시합니다.
  • 그런 다음 수동 캠페인과 광고 그룹(광범위 일치 키워드 또는 카테고리 타겟팅)을 통해 타겟을 세분화합니다.
  • 오직 상위 타겟팅 세그먼트만 가장 높은 수준의 제어를 제공하는 광고 그룹, 즉 정확히 일치 키워드 또는 ASIN 광고 그룹에 추가됩니다.

Sponsored Products 캠페인을 최적화하고자 하는 광고주를 위한 권장 사항으로는 어떤 것이 있나요?

저희가 권장하는 가장 중요한 요소 4가지는 키워드 및 상품 소싱, 제외 타겟팅 추가, 입찰액 최적화, 진행 상황 추적입니다. 이는 모두 비교적으로 간단하지만 앞서 언급했듯이 가장 중요한 것은 일관되고 체계적으로 최적화에 접근하는 것입니다. 또한 최적화를 주기적으로 실시해야 합니다.

키워드 및 상품 소싱과 제외 타겟팅 추가의 경우 유망한 타겟을 우선시하고 성공할 수 없는 타겟팅 제외하기 위해선 3가지를 준수해야 합니다.

  • 비교적 넓은 도달 범위를 가진 광고 그룹 또는 캠페인에서 수익을 내는 키워드 또는 ASIN을 상세 조정하기 위해 더 정확하게 타겟팅하는 캠페인으로 옮기세요. 예를 들어
  • 소스 광고 그룹 또는 캠페인에 이처럼 수익을 내는 키워드 및 ASIN을 제외 키워드로 추가하여 트래픽을 멈춘다고 생각해보세요. 이렇게 하면 이러한 키워드 또는 ASIN의 모든 트래픽이 한 광고 그룹 또는 캠페인으로 향하게 되고 모든 퍼포먼스 데이터가 한 곳으로 모이게 됩니다.
  • 주기적으로 확인하여 캠페인에서 전환 없이 클릭수를 창출하고 있는 키워드 및 ASIN을 파악하고 이를 제외 키워드 또는 ASIN으로 추가하세요.
  • 퍼포먼스가 뛰어난 키워드와 ASIN은 Sponsored Brands 및 Sponsored Display 캠페인으로 옮길 수도 있습니다.

입찰액 조정: 타겟 ACOS를 충족하려면 입찰액을 주기적으로 조정해야 합니다. 너무 적게 지출하면 값비싼 잠재 배치와 매출을 놓칠 수 있습니다. 너무 많이 지출하면 타겟 ACOS를 충족하기 어려울 수 있으며, 따라서 원하는 수익률을 달성하지 못할 수 있습니다. 타겟 수준 도달 여부에 따라 입찰액을 체계적으로 늘리거나 줄일 수 있도록 명확하고 현실적인 ACOS를 설정하는 것이 매우 중요합니다.

마지막 최적화 권장 사항은 시간에 걸쳐 진행 상황을 추적하여 목표 달성을 위한 올바른 길을 가고 있는지 확인하는 것입니다. 수동으로 추적할 수도 있지만 현재 상황과 성장 가능성이 가장 높은 분야를 파악하는 데 필요한 정보를 추출해주는 저희의 무료 분석 도구를 확인하는 것을 권장합니다.

독자에게 전달하고 싶은 의견이 있으신가요?

저는 여러분이 Sponsored Products 캠페인이 얼마나 영향력 있고 다재다능한 캠페인인지 더 잘 파악하고 정해진 주기에 따라 체계적으로 최적화하는 정교한 캠페인 설정에서 이러한 다재다능성을 활용하는 것이 얼마나 중요한지 잘 이해했기를 바랍니다.

지금 Sponsored Products 시작하세요.