세션을 보지 못한 경우: 아마존 광고, SMX East 참여

2017년 12월 6일

10월 24~26일, 뉴욕시: 아마존 광고, 검색 마케터를 위한 연간 이벤트인 SMX East에 참여 Colleen Aubrey(퍼포먼스 광고 부사장)는 스폰서 광고 상품 제공(이전의 아마존 마케팅 서비스 또는 AMS), 아마존 고객 중심 문화, 최고의 휴가 광고 전략에 대한 세션을 개최했습니다. 여기서는 해당 세션의 주요 순간을 요약합니다.

  1. 쇼핑객은 아마존에서 상품을 찾고 구매합니다. 많은 고객이 검색 창을 사용하여 아마존에서 상품을 찾고 있으며, 아마존에서 구매 여정을 시작한 고객 중 92%는 아마존에서 최종 구매를 합니다.1 이것이 광고와 어떤 관련이 있나요? 사이트에 강력한 리테일 거점이 있어야 합니다. 상품 재고가 있어야 하며, 품질 이미지, 정확한 정보, 우수한 고객 평점 및 많은 고객 리뷰가 포함된 상품 상세 페이지로 이동해야 합니다. Aubrey는 “광고로 고객이 좋아하지 않는 상품을 고칠 수는 없습니다.” 요약하면, 신중하게 선택하여 최고의 상품을 광고하세요. 에이전시 클라이언트는 리테일 파트너와 긴밀히 협력하여 성공을 거둘 수 있도록 해야 합니다.
  2. 스토어 실시간 보기: 한 토크쇼에서 Aubrey는 비디오, 눈길을 끄는 라이프스타일 이미지, 계절별 상품 큐레이션을 선보이는 동급 최강의 스토어를 현장에서 경험해 보였습니다. 스토어는 브랜드가 아마존에서 포괄적인 브랜드 중심의 전용 목적지를 생성할 수 있게 해주는 새로운 무료 셀프 서비스 솔루션입니다. 브랜드는 해당 바이라인과 Sponsored Brands(헤드라인 검색 광고) 캠페인을 통해 스토어를 찾아갈 수 있습니다. Aubrey는 스토어를 광고 환경에 통합하면 브랜드가 고객을 선택항목, 스토리 및 고유한 기능에 노출시킬 수 있는 강력한 방법을 얻게 된다고 지적했습니다. 이 모든 것이 하나의 응집력 있고 탐색하기 쉬운 설정으로 제공됩니다.
  3. 수동 타겟팅 Sponsored Products 캠페인은 다음과 같은 중요한 이점을 제공합니다. 브랜드가 Sponsored Products 캠페인에 대해 수동 타겟팅을 선택하여 고유 키워드를 선택하면, 입찰+ 기능을 활용할 수 있습니다. 이 기능은 전환으로 이어질 가능성이 높을 때 최대 50%까지 동적으로 입찰액을 올려 검색 상단에 광고가 게재될 확률을 높입니다. 이것은 귀중한 영역으로, 눈에 잘 띄게 배치하면 고객이 상품을 더 쉽게 검색할 수 있습니다.
  4. 블랙프라이데이와 사이버먼데이는 중요하지만 시즌의 나머지 기간도 중요합니다. 아마존 휴일 시즌은 12월 말까지 진행되며, 거래 기반 이벤트는 이러한 중요 기간이 끝난 후 발생합니다. 브랜드는 어떻게 계획해야 하나요? Aubrey는 세 가지 팁을 제공했습니다. 빅 '딜 데이' 이전과 이후에 상시 접근 방식을 취해 검색 가능한 상태를 유지하고, 캠페인 예산에 대한 주의를 기울여 시즌 내내 광고가 게재되도록 하고, 라이트닝 딜, 오늘의 딜 등의 휴일 오퍼를 타겟팅 캠페인으로 광고하는 것이 좋습니다. 또한 고객이 휴일 이후에는 기프트 카드를 사용할 가능성이 높으므로 캠페인을 1월까지 진행하는 것이 좋습니다.

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1 출처: PowerReviews, 구매 경로 매핑, 2016년 6월